xx電力明園營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告(已修改)
2025-03-01 15:18 本頁(yè)面
【正文】 阜陽(yáng)宏泰房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 二 00七年二月 2023 電力明園營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告 謹(jǐn)呈三環(huán)明源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 PP020913/020928 1 回顧。 PP020913/020928 2 置 業(yè) 國(guó) 際 電力明園營(yíng)銷(xiāo)歷程 推廣渠道： 2023年春節(jié)后售樓處裝修包裝完成正式接待客戶(hù)（模型及三維廣告片）。 三優(yōu)中學(xué)附近廣告牌和電業(yè)大樓處廣告牌同時(shí)亮相（另場(chǎng)地內(nèi)有一個(gè)）。 廣告車(chē)正式運(yùn)營(yíng)。 交通廣播 45秒廣告播出半年，開(kāi)盤(pán)前流動(dòng)字幕三天，短信群發(fā)。 報(bào)廣根據(jù)推廣活動(dòng)進(jìn)度投放（ 13版）。 電力明園小檔案 占地： 138600平方米 建筑面積： 20萬(wàn)平方米 產(chǎn)品形態(tài)：花園洋房、庭院洋房、電梯洋房系列，另有部分聯(lián)排別墅 定位： 20萬(wàn)平方米庭院式住宅社區(qū) 廣告語(yǔ)：洋房成就夢(mèng)想，庭院改變生活。 PP020913/020928 3 置 業(yè) 國(guó) 際 電力明園營(yíng)銷(xiāo)歷程 活動(dòng)及銷(xiāo)售 （ 長(zhǎng)期積累，集中消化 ）： 2023年春節(jié)期間在國(guó)貿(mào)和千百意入口積累客戶(hù) 600多人。 2023年 4月 26日排隊(duì)售卡并舉行開(kāi)工儀式，當(dāng)日售卡近 600張。 2023年 5月 13日參加房展會(huì)，在房展會(huì)上備受矚目。 2023年 8月 19日一段開(kāi)盤(pán)，二段動(dòng)工，開(kāi)盤(pán)前幾天時(shí)間內(nèi)售謦，銷(xiāo)售均價(jià)約 2100元 /平方米。 2023年 10月 19日二段沒(méi)有推向市場(chǎng)，內(nèi)部關(guān)系戶(hù)自行消化完畢，銷(xiāo)售均價(jià)約 2300元 /平方米。 電力明園小檔案 占地： 138600平方米 建筑面積： 20萬(wàn)平方米 產(chǎn)品形態(tài)：花園洋房、庭院洋房、電梯洋房系列，另有部分聯(lián)排別墅 定位： 20萬(wàn)平方米庭院式住宅社區(qū) 廣告語(yǔ)：洋房成就夢(mèng)想，庭院改變生活。 PP020913/020928 4 置 業(yè) 國(guó) 際 電力明園營(yíng)銷(xiāo)歷程 客戶(hù)情況： 電力明園產(chǎn)品供應(yīng)基本與高檔客戶(hù)的需求相吻合。 洋房概念深入人心，但庭院生活概念還沒(méi)有到位。 客戶(hù)的認(rèn)知渠道以口碑傳播為主，廣告推廣次之。 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)電力明園的原因是樓盤(pán)檔次較高，電力品牌和地 段因素。 阜陽(yáng)效益較好企事業(yè)單位員工換房者居多，關(guān)系客戶(hù)占主導(dǎo)。 電力明園小檔案 占地： 138600平方米 建筑面積： 20萬(wàn)平方米 產(chǎn)品形態(tài)：花園洋房、庭院洋房、電梯洋房系列，另有部分聯(lián)排別墅 定位： 20萬(wàn)平方米庭院式住宅社區(qū) 廣告語(yǔ)：洋房成就夢(mèng)想，庭院改變生活。 PP020913/020928 5 置 業(yè) 國(guó) 際 總結(jié)。 PP020913/020928 6 置 業(yè) 國(guó) 際 電力明園歷史總結(jié) 關(guān)于推廣情況的總結(jié)： 廣告營(yíng)銷(xiāo)主題鮮明，包裝到位，由于后期整體營(yíng)銷(xiāo)工作脫節(jié)，即沒(méi)有房賣(mài)，也少有廣告，給消費(fèi)者有尾盤(pán)一樣的感覺(jué)。 關(guān)于客戶(hù)情況的總結(jié)： 客戶(hù)對(duì)電力明園認(rèn)可度較高，共積累 7000名客戶(hù) ,但二段的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)使樓盤(pán)無(wú)房可售，造成一定的客戶(hù)流失。 關(guān)于銷(xiāo)售情況的總結(jié)： 長(zhǎng)期積累，快速銷(xiāo)售這一模式符合 2023年度市場(chǎng)需求，在 2023可在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善。 關(guān)于銷(xiāo)售價(jià)格的總結(jié)： 二段價(jià)格低于市場(chǎng)行情，自信心不夠。 PP020913/020928 7 置 業(yè) 國(guó) 際 展望。 PP020913/020928 8 置 業(yè) 國(guó) 際 2023阜陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)分析 西二環(huán)商業(yè)和住宅物業(yè)供應(yīng)量最大（泉北西二環(huán)附近三宗地，氣象大廈、匯鑫美居城、中南現(xiàn)代城三期、匯鑫對(duì)面地塊、西苑北港利項(xiàng)目等），其中西苑北項(xiàng)目是本樓盤(pán)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 從今年起，安居房逐步推向市場(chǎng)，前幾年安居房數(shù)量很?。ù蟛糠侄几某缮唐纷≌?， 2023年開(kāi)工 11萬(wàn)預(yù)計(jì)在 2023年推向市場(chǎng)，今年開(kāi)工 18萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì) 2023上市量較大。 PP020913/020928 9 置 業(yè) 國(guó) 際 2023阜陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)分析 市中心地段仍是熱點(diǎn)（中央豪景、巨川老汽車(chē)站項(xiàng)目、環(huán)球國(guó)際外灘、香港街、華聯(lián)水利局院項(xiàng)目），其中前三個(gè)項(xiàng)目增量較大，后兩個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)在本年第四季度。 阜陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)一步提升，市場(chǎng)泡沫開(kāi)始顯現(xiàn)，與 2023年相比，預(yù)計(jì)消化速度開(kāi)始放緩，營(yíng)銷(xiāo)難度增大。 PP020913/020928 10 置 業(yè) 國(guó) 際 2段 2期 （將 07年視為二期開(kāi)發(fā)， 3段視為二期第一次供應(yīng)） ？ PP020913/020928 11 置 業(yè) 國(guó) 際 二期概要： 第一次供應(yīng)開(kāi)工時(shí)間： 沿街及別墅 1月份開(kāi)工，由于沿街商住樓是底框結(jié)構(gòu)，比普通磚混住宅工期晚 1個(gè)月；小區(qū)內(nèi)三段 7棟住宅（其中小高層 3棟）在春節(jié)后開(kāi)工。 2023年第一批預(yù)售時(shí)間預(yù)測(cè)： 預(yù)計(jì)別墅在 4月初可以預(yù)售，其余住宅在 5月份入市，小高層的銷(xiāo)售日期可以做到與中央豪景同步。 已開(kāi)工住宅工程進(jìn)度： 單體：春節(jié)前一段五棟住宅樓可以出外立面形象 景觀：近期沒(méi)有工作進(jìn)展。 PP020913/020928 12 置 業(yè) 國(guó) 際 2023年第一次推盤(pán)量： 第一批推出樓盤(pán)建筑形態(tài)比較豐富 ， 有別墅 、 小高層 、 花園洋房和庭院洋房及沿街商住樓 ， 共計(jì)有 12棟住宅樓和 18套聯(lián)排別墅 ， 共計(jì) 380多套住宅和近 2023平方米商鋪 ， 是阜陽(yáng)在售樓盤(pán)中推盤(pán)量最大項(xiàng)目 ， 在營(yíng)銷(xiāo)上應(yīng)引起各方面的高度重視 。 2023年第二次推盤(pán)量： 2023年第
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