xx電力明園營銷執(zhí)行報(bào)告-wenkub
2023-03-12 15:18:30 本頁面
【正文】 意味著每個(gè)月的上客量達(dá)到 760個(gè) ， 每周的上客量達(dá)到 180， 每天的上客量達(dá)到 。 2023年第一批預(yù)售時(shí)間預(yù)測(cè)： 預(yù)計(jì)別墅在 4月初可以預(yù)售，其余住宅在 5月份入市，小高層的銷售日期可以做到與中央豪景同步。 從今年起，安居房逐步推向市場(chǎng)，前幾年安居房數(shù)量很?。ù蟛糠侄几某缮唐纷≌?， 2023年開工 11萬預(yù)計(jì)在 2023年推向市場(chǎng)，今年開工 18萬平方米，預(yù)計(jì) 2023上市量較大。 關(guān)于銷售情況的總結(jié)： 長(zhǎng)期積累，快速銷售這一模式符合 2023年度市場(chǎng)需求，在 2023可在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善。 電力明園小檔案 占地： 138600平方米 建筑面積： 20萬平方米 產(chǎn)品形態(tài)：花園洋房、庭院洋房、電梯洋房系列，另有部分聯(lián)排別墅 定位： 20萬平方米庭院式住宅社區(qū) 廣告語：洋房成就夢(mèng)想，庭院改變生活。 洋房概念深入人心，但庭院生活概念還沒有到位。 2023年 8月 19日一段開盤，二段動(dòng)工，開盤前幾天時(shí)間內(nèi)售謦，銷售均價(jià)約 2100元 /平方米。 電力明園小檔案 占地： 138600平方米 建筑面積： 20萬平方米 產(chǎn)品形態(tài)：花園洋房、庭院洋房、電梯洋房系列，另有部分聯(lián)排別墅 定位： 20萬平方米庭院式住宅社區(qū) 廣告語：洋房成就夢(mèng)想，庭院改變生活。 三優(yōu)中學(xué)附近廣告牌和電業(yè)大樓處廣告牌同時(shí)亮相（另場(chǎng)地內(nèi)有一個(gè)）。 阜陽宏泰房地產(chǎn)顧問有限公司 二 00七年二月 2023 廣告車正式運(yùn)營。 PP020913/020928 3 置 業(yè) 國 際 電力明園營銷歷程 活動(dòng)及銷售 （ 長(zhǎng)期積累，集中消化 ）： 2023年春節(jié)期間在國貿(mào)和千百意入口積累客戶 600多人。 2023年 10月 19日二段沒有推向市場(chǎng)，內(nèi)部關(guān)系戶自行消化完畢，銷售均價(jià)約 2300元 /平方米。 客戶的認(rèn)知渠道以口碑傳播為主，廣告推廣次之。 PP020913/020928 5 置 業(yè) 國 際 總結(jié)。 關(guān)于銷售價(jià)格的總結(jié)： 二段價(jià)格低于市場(chǎng)行情，自信心不夠。 PP020913/020928 9 置 業(yè) 國 際 2023阜陽房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷形勢(shì)分析 市中心地段仍是熱點(diǎn)（中央豪景、巨川老汽車站項(xiàng)目、環(huán)球國際外灘、香港街、華聯(lián)水利局院項(xiàng)目），其中前三個(gè)項(xiàng)目增量較大，后兩個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)在本年第四季度。 已開工住宅工程進(jìn)度： 單體：春節(jié)前一段五棟住宅樓可以出外立面形象 景觀：近期沒有工作進(jìn)展。 PP020913/020928 15 置 業(yè) 國 際 銷售價(jià)格： 價(jià)格態(tài)度： 高端產(chǎn)品形象，高舉高打，中心西區(qū)樓盤領(lǐng)導(dǎo)者。 中南現(xiàn)代城為沿街綜合樓，本價(jià)格假設(shè)為純住宅的推算價(jià)格 立業(yè)家園根據(jù)尾盤部分樓層的價(jià)格進(jìn)行推算而得 PP020913/020928 17 置 業(yè) 國 際 銷售價(jià)格目標(biāo)： 2023下半年電力明園的均價(jià)是多少？ 2900（西區(qū)讓利者） 29013200 （ 西區(qū)追隨者） 29023500— 3700（區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者） 2903 不論如何 ,銷售目標(biāo)和價(jià)格壓力要更加努力才能夠完成！ ? PP020913/020928 18 置 業(yè) 國 際 第一部分 :項(xiàng)目面臨的問題 現(xiàn)狀與目標(biāo)之間的差距 第二部分 :問題的解決方向 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)策略 第三部分 :營銷執(zhí)行方案 任務(wù)的分解和實(shí)施 報(bào)告核心內(nèi)容 : PP020913/020928 19 置 業(yè) 國 際 問題一 :目前銷售價(jià)格過低 ,面臨價(jià)格提升壓力較大 2段價(jià)格策略失誤探討 :自信心不足 ,采取跟隨型價(jià)格策略 （ 1） 怕提價(jià)， 認(rèn)為低價(jià)格就比較實(shí)在，稍高就會(huì)嚇著客戶，主要是沒有充分分析周邊的營銷背景和電力明園提價(jià)的良好基礎(chǔ)。 PP020913/020928 20 置 業(yè) 國 際 問題二 :2段采用內(nèi)部認(rèn)購銷售 ,對(duì)二期銷售產(chǎn)生一定的負(fù)面影響，需要加強(qiáng)銷售服務(wù)能力和改變銷售方式 2段銷售策略失誤探討 :沒有處理好關(guān)系客戶和市場(chǎng)客戶的關(guān)系 ,傷害了電力明園的聲譽(yù) 購房者中關(guān)系戶占主導(dǎo)，普通客戶基本上買不到房，造成客戶資源流失嚴(yán)重，對(duì)電力明園信心嚴(yán)重不足。 三段工程進(jìn)度相對(duì)遲緩，而銷售節(jié)奏過快，一定程度上形成營銷脫節(jié)。 （ 2） 客戶認(rèn)知渠道：多數(shù)客戶是通過口碑傳播途徑認(rèn)知樓盤的，一方面說明廣告推廣沒有深入，另一方面說明活動(dòng)營銷有較大空間。 （ 2） 面臨正面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 西苑北項(xiàng)目無論是在規(guī)模、地段、產(chǎn)品定位、開發(fā)水平方面都與電力明園相近，顯而易見，將是電力明園的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 PP020913/020928 27 置 業(yè) 國 際 第一部分 :項(xiàng)目面臨的問題 現(xiàn)狀與目標(biāo)之間的差距 第
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