xx卡項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告(文件)
【正文】 可能實(shí)現(xiàn)高價(jià) 小量市場(chǎng) 市場(chǎng)缺乏一類產(chǎn)品 能夠發(fā)現(xiàn)新的客戶群； 目前沒有此類供給的原因不是需求不足，這種方向本地有足夠的客戶群 很快消化 定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不清晰 后期市場(chǎng)迅速跟風(fēng) 4） 組合方案 分區(qū)，每區(qū)由完全不的市場(chǎng)需求方案組合 組合以達(dá)到不同時(shí)期的不同目的 必須有主次 必須考慮多樣性給售增加的難度 不同的戶型配比方案，相應(yīng)的條件及結(jié)果 歸類 采取主流市場(chǎng)微調(diào)戰(zhàn)略 戶型 微調(diào)措施 主流 面積 主流 套數(shù)比 面積 平米 套數(shù) 比 套數(shù) 客戶 首付 萬元 月供 元 經(jīng)濟(jì) 2房 回避一房競(jìng)爭(zhēng)，提高住宅功能多樣性，降低總價(jià) 90 % 7080 10% 90 年輕人（教師、開發(fā)區(qū)員工）、投資客 12 2588 舒適 2房 按照主流市場(chǎng)配置 90100 20% 160 年輕的小家庭，在事業(yè)的起步階段 14 3128 經(jīng)濟(jì) 3房 （ 1衛(wèi)） 減小面積，降低 3房總價(jià)，實(shí)現(xiàn)小面積多功能 110 15% 90100 20% 160 在經(jīng)濟(jì)有限的情況下，盡量追求住宅的經(jīng)濟(jì)性和功能多樣性 16 3450 親情 3房 （ 2衛(wèi)） 回避區(qū)域內(nèi) 3房主力戶型面積競(jìng)爭(zhēng)，適當(dāng)減少單套面積 130 % 110120 15% 120 有穩(wěn)定收入來源的工薪階層，追求實(shí)惠 18 3882 舒適 3房 （ 2衛(wèi)） 按照主流市場(chǎng)配，但降低供應(yīng)總量 130 30% 260 經(jīng)濟(jì)來源廣泛，有一份令人羨慕的職業(yè)或地位 4206 4房 適當(dāng)減小 4房面積，降低購(gòu)買 4房的客戶門檻 140150 170 % 140150 5% 70 事業(yè)取得成功，追求生活的舒適與品位 4853 戶型定位（小高層） 房型分布 經(jīng)濟(jì) 2房（ 7080） 舒適 2房（ 90100） 經(jīng)濟(jì) 3房（ 90100） 親情 3房（ 110120） 舒適 3房（ 130） 4房（ 140150） 戶型 微調(diào)措施 主流 面積 主流 套數(shù)比 面積 套數(shù) 比 套數(shù) 客戶 首付 萬元 月供 元 2房 適當(dāng)增加 2房面積，提升景觀房檔次 90 % 100110 18% 265 年輕的小家庭，在事業(yè)的起步階段 14 3128 親情 3房 （ 2衛(wèi)） 普通 3房的面積，但提供江景，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 130 % 120130 10% 150 收入穩(wěn)定，改善自己的生活環(huán)境 4206 舒適 3房 （ 2衛(wèi)） 適當(dāng)降低主流景觀房的單套面積，降低總價(jià) 160 景觀房 140150 50% 725 經(jīng)濟(jì)來源廣泛，有一份令人羨慕的職業(yè)或地位 4853 富貴 3房 3衛(wèi) /工人房 適當(dāng)增加主流景觀房的單套面積，滿足高端客戶的需要 160170 10% 150 有事業(yè)成就感壓力大，需要空間釋放。 文化 生活 面對(duì)湖水，設(shè)立咖啡屋、茶館，如星巴克、兩岸咖啡、一茶一生等品牌連鎖店，建立會(huì)員制，吸引高端客戶，營(yíng)造社區(qū)氛圍。 12:57:4612:57:4612:573/6/2023 12:57:46 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 6日星期一 下午 12時(shí) 57分 46秒 12:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時(shí) 57分 46秒 下午 12時(shí) 57分 12:57: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:57:4612:57:4612:57Monday, March 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 12時(shí) 57分 :57March 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:57:4612:57:4612:573/6/2023 12:57:46 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:4612:57:46March 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時(shí) 57分 46秒 下午 12時(shí) 57分 12:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 57分 :57March 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:57:4612:57:4612:57Monday, March 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 57分 46秒 下午 12時(shí) 57分 12:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 6日星期一 下午 12時(shí) 57分 46秒 12:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:57:4612:57:4612:573/6/2023 12:57:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 12時(shí) 57分 :57March 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:57:4612:57:4612:57Monday, March 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ―― 毛姆 謝 謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 室內(nèi)恒溫游泳池，與健身中心為鄰，落地窗相連，戶內(nèi)、 戶外 景觀相融，構(gòu)成杭州最有特色和檔次的健身中心。 走量 市場(chǎng)變化不大 競(jìng)爭(zhēng)不太激烈 一般大盤必須面向主流市場(chǎng)或微調(diào)市場(chǎng) 規(guī)劃、位置等有競(jìng)爭(zhēng)力 直面競(jìng)爭(zhēng)，靠產(chǎn)品實(shí)力說話 走勢(shì)平穩(wěn) 戶型本身不易發(fā)力 2） 主流市場(chǎng)微調(diào) 略走大或略走小 510個(gè)平方。 三房分類圖 （套） 四房面積分布圖 （套） 杭州中高檔摟盤的四房面積范圍在 135180平米之間，主要集中在 140150平米和 170平米左右的兩個(gè)區(qū)間段。 （半地下車庫） （一層） 臥室、書房享用自然陽光，南向大露臺(tái)，讓室外自然風(fēng)景裝點(diǎn)風(fēng)雅氣質(zhì)。 建議： 戶型均具良好的可延續(xù)性，留有自行改造、組合空間的余地。 我們的產(chǎn)品 寬形 9： 10 通風(fēng)、采光性能好，有很大的公共空間；同時(shí)又兼顧一定的私密性。 消費(fèi)：追求品位。 對(duì)樓盤性價(jià)比的認(rèn)可 享受型 身份型 情感型 偶得客戶 本省及周遍省份高收入者 對(duì)杭州、對(duì)下沙、對(duì)錢江的認(rèn)可 享受型 投資型 情感型 高層和 TOWNHOUSE物業(yè)客戶 客戶研究 兩房主力客戶特征： 年齡： 30歲左右 /其它 寫真： 最具彈性的一些人群 來源：下沙及杭州市區(qū) 收入：家庭收入 5萬 10萬 /30萬以上 出處：起步狀態(tài)的城市精英 /投資客 狀態(tài)：成家立業(yè) /改善居住環(huán)境 消費(fèi)：富有技巧性的超前 類型：功能型、情感型、投資型 認(rèn)知： 交通、 總價(jià)、品質(zhì)、環(huán)境（從高到低排序） 客戶研究 三房主力客戶特征： 年齡：主要分布于 30歲 45歲。 享受型 身份型 伊薩卡，是由理想置業(yè)、柏濤、貝爾高林聯(lián)合打造的低密度精品住宅，是下沙最高檔的樓盤。 杭州房地產(chǎn)開發(fā)是“西熱東冷、西熟東生”，下沙不是傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)熱區(qū)。 四季風(fēng)景（二期） 5060 大學(xué)教師、開發(fā)區(qū)員工和投資客 金沙國(guó)際寓所 24~61 下沙樓盤比較 房型單一，主要是60平米的單身公寓和13
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