【正文】 力之城 推廣主題： “中山首席時(shí)尚社區(qū)生活 MALL” “新創(chuàng)一派、魅力之城” 媒體組合： 以戶外、公車(chē)、圍墻廣告為主，報(bào)廣軟文和硬廣為輔 重點(diǎn)： 通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)： 中山新創(chuàng)力“ 巨額獎(jiǎng)金征集商場(chǎng)命名” 活 動(dòng)將貫穿市場(chǎng)預(yù)熱期和公開(kāi)發(fā)售期，以活動(dòng)營(yíng)造聲勢(shì)。 獲獎(jiǎng)名額： 優(yōu)勝者獎(jiǎng)勵(lì) 10000元 配合活動(dòng)： 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)舉辦大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 返回目錄 新創(chuàng)一派 推廣主題：強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，打造東區(qū)商業(yè)地標(biāo) 搶先加盟，引爆無(wú)限財(cái)富商機(jī) 媒體組合：以報(bào)廣和電視為主，短信、夾報(bào)和戶外廣告等其他形 式為輔助 返回目錄 新創(chuàng)一派 二是市場(chǎng)推廣技巧要出新，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況度身訂造。 返回目錄 中山新創(chuàng)力 去年中山市廣告投放量前五位的產(chǎn)品和服務(wù)依次排列是：房地產(chǎn)、汽車(chē)、食品、化妝品、家用電器。 類(lèi) 型 接觸率 主 要 媒 體 產(chǎn) 品 報(bào)紙 % 中山日?qǐng)?bào)、中山商報(bào)、羊城晚報(bào)、南方都市報(bào)； 電視 % 中山電視臺(tái)、省有線電視網(wǎng)絡(luò) 電臺(tái) % 中山廣播電臺(tái) 網(wǎng)絡(luò) % 中山房地產(chǎn)資訊網(wǎng)、中山網(wǎng) 戶外 車(chē)身廣告、路牌 郵政媒體 DM直遞 \夾報(bào) 返回目錄 新創(chuàng)一派 （如圖） 房地產(chǎn)信息來(lái)源網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志電視44%其他3%房展會(huì)4%熟人介紹9%售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢40%網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志電視售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢熟人介紹房展會(huì)其他返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 羊城晚報(bào) 《羊城晚報(bào)》是華南地區(qū)最重要的晚報(bào)，連續(xù) 18年發(fā)行量逾百萬(wàn)份，連續(xù) 4年全國(guó)晚報(bào)發(fā)行量排名第三，在中南地區(qū)和廣東省穩(wěn)居第一?！堆虺峭韴?bào)》的電子版是 擁有讀者人數(shù)最多的電子報(bào)紙 之一。 2023年 2月 6日，為了加速?gòu)V播電視市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，順應(yīng)文化體制改革的要求，由原中山人民廣播電臺(tái)、中山電視臺(tái)和中山市無(wú)線電訊號(hào)發(fā)射臺(tái)合并組建而成的中山廣播電視臺(tái)正式掛牌成立。魅力之城 省有線電視 省有線廣播電視干線網(wǎng)絡(luò)以廣州為中心，連接全省 21個(gè)省轄市和 大部分縣 (市 )，且與海南、廣西、湖南、福建四省 (區(qū) )的國(guó)家廣播電視干線光纜網(wǎng)連接。魅力之城 中山地區(qū)的電臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)比較緩和，中山電臺(tái)的優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯。 廣告價(jià)值綜合評(píng)定 : ☆☆☆ 返回目錄 新創(chuàng)一派 中山網(wǎng)是偉大故里連通世界的網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶，是市委市政府重要的輿論陣地，也是我市惟一擁有強(qiáng)大新聞媒體支撐的綜合性資訊網(wǎng)站。 廣告價(jià)值綜合評(píng)定 : ☆☆☆ 返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 中山市城區(qū)住宅銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析 東區(qū)：高檔盤(pán)為主 均價(jià)： 4000元 /平方米左右 東區(qū)越來(lái)越多高檔樓盤(pán)產(chǎn)品。 返回目錄 新創(chuàng)一派 除了石岐區(qū)周邊的土地儲(chǔ)備，石岐區(qū)中心地段日后的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)更多的途徑是通過(guò)舊樓拆遷、舊樓改建為主。這種市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)使西區(qū)樓盤(pán)產(chǎn)品大多以精巧、實(shí)用為主，小面積的單房、兩房、三房比較多。魅力之城 南區(qū)：大開(kāi)發(fā)商帶動(dòng)市場(chǎng) 均價(jià)：接近 3000元 /平方米 南區(qū)房地產(chǎn)今年的表現(xiàn)不俗。南區(qū)的交通路網(wǎng)逐步完善，政府對(duì)配套的重視，加上大開(kāi)發(fā)商的帶動(dòng)，而中山人對(duì)南區(qū)的觀念也在改觀，南區(qū)房地產(chǎn)仍然有較大的提升空間。鎮(zhèn)區(qū)的樓房?jī)r(jià)格，如火炬開(kāi)發(fā)區(qū)、港口、坦洲、三鄉(xiāng)等，多層住宅價(jià)格大約在18002023元之間，小高層價(jià)格大約在 24002600之間。 返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 結(jié) 束 語(yǔ) 感謝中山新創(chuàng)力房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與委托，中山新創(chuàng)力 魅力之城 三明國(guó)際 —— 打造中國(guó)商業(yè)策劃第一品牌！ 本次匯報(bào)到此結(jié)束！ 新創(chuàng)一派 :17:1104:17Jan2320Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 1月 上午 4時(shí) 17分 :17January 20, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:17:1104:17:1104:171/20/2023 4:17:11 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 20日星期五 上午 4時(shí) 17分 11秒 04:17: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 , January 20, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 20日星期五 4時(shí) 17分 11秒 04:17:1120 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 20日星期五 上午 4時(shí) 17分 11秒 04:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :17:1104:17Jan2320Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 20日星期五 4時(shí) 17分 11秒 04:17:1120 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 04:17:1104:17:1104:17Friday, January 20, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 4時(shí) 17分 11秒 上午 4時(shí) 17分 04:17: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :17:1104:17:11January 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , January 20, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。商業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)思路完全吻合中山市場(chǎng)現(xiàn)狀，并正確的反映出中山商業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)和時(shí)代潮流。 返回目錄 新創(chuàng)一派 如火炬開(kāi)發(fā)區(qū)和坦洲。魅力之城 鎮(zhèn)區(qū)：發(fā)展迅猛 多層均價(jià)： 18002023元 小高層均價(jià)： 24002600元 鎮(zhèn)區(qū)的迅猛發(fā)展勢(shì)頭是今年房地產(chǎn)發(fā)展的亮點(diǎn)之一。南區(qū)一直以旅游、物流業(yè)、工業(yè)為主導(dǎo)，生活配套方面有所欠缺。西區(qū)的一手洋房產(chǎn)品目前的價(jià)格和石岐區(qū)樓房?jī)r(jià)格的差距已經(jīng)開(kāi)始拉近，大約在30003500元 /平方米。魅力之城 西區(qū)：小戶型旺盛 均價(jià)： 3000元 3500元 /平方米 西區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展相對(duì)城區(qū)其他地方較為緩慢，目前市場(chǎng)的消費(fèi)人群仍以本地首次置業(yè)者為主，以周邊鎮(zhèn)區(qū)客戶為輔。今年這一區(qū)域的新產(chǎn)品不多，開(kāi)發(fā)的住宅產(chǎn)品以經(jīng)濟(jì)實(shí)用為特點(diǎn)，以中、高檔盤(pán)產(chǎn)品為主。東區(qū)供應(yīng)的戶型大多是 120平方米以上的三房以上產(chǎn)品，小戶型產(chǎn)品所占比例小。 廣告價(jià)值綜合評(píng)定 : ☆☆☆ 返回目錄 中山新創(chuàng)力 現(xiàn)在網(wǎng)站每日點(diǎn)擊量逾 20萬(wàn)人次，在中山及珠三角地區(qū)已有相當(dāng)大的影響力。 返回目錄 新創(chuàng)一派 中山音樂(lè)頻道由于是一個(gè)新開(kāi)播的電臺(tái)，而且覆蓋范圍不大，目前還處于聽(tīng)眾積累的階段。全省縣以上城市和大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)及部分大型工礦企業(yè)均建了有線電視網(wǎng)，共有 1551個(gè)有線廣播電視臺(tái)、站，全省有線電視用戶 700多萬(wàn)戶，約占全國(guó)有線電視用戶的十分之一。 中山電視臺(tái)擁有綜合頻道、公共頻道二套電視節(jié)目，目前我臺(tái)的電視節(jié)目主頻道覆蓋中山全境和珠江三角洲大部分市縣以及香港、澳門(mén)特別行政區(qū) ,平均每天節(jié)目生產(chǎn)量為一小時(shí)三十分。魅力之城 近年中山的廣播電視迅速普及 ， 全市實(shí)現(xiàn)村村通電視 ， 有線電視進(jìn)村 （ 自然村 ） 率達(dá) 100%， 入戶率達(dá)到 91%， 網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和質(zhì)量走在全省前列 。而且讀者忠 誠(chéng)度高：《羊城晚報(bào)》的自費(fèi) 讀報(bào)率高達(dá) 96％，且新的讀者 群在不斷增長(zhǎng)。此外，子報(bào)《中 山商報(bào)》內(nèi)容生動(dòng)活 潑，報(bào)道緊跟熱點(diǎn)， 深得市民歡迎。只有 9%的人能 從熟人那里得到樓 盤(pán)的信息。 返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 總體情況分析 2023年底，中山市廣告經(jīng)營(yíng)總額 22466萬(wàn)元，比 2023年同期增長(zhǎng)17%，形成了一個(gè)以三大媒體為主體，各經(jīng)營(yíng)單位為補(bǔ)充的種類(lèi)繁多、覆蓋面廣的一大產(chǎn)業(yè)。 四是繼續(xù)聯(lián)合主力商家和其他新加盟商家，舉辦系列主題活動(dòng)，初步吸引商場(chǎng)人氣。 返回目錄 新創(chuàng)一派 二、配合招商進(jìn)度，確定主力商家后，和商家一齊聯(lián)合推廣和舉辦新聞發(fā)布會(huì)，起到借力打力和 1+12的效果，同時(shí)借助媒體的力量進(jìn)行新聞報(bào)道，迅速將項(xiàng)目的市場(chǎng)關(guān)注度提升的最高點(diǎn)。 返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 活動(dòng)： “巨額獎(jiǎng)金征集商場(chǎng)命名”： 時(shí)間 ： 6月中旬 9月 (視乎工程進(jìn)度） 目的 ：借助事件來(lái)擴(kuò)大中山新創(chuàng)力的知名度與認(rèn)知度 征集范圍 ：中山市范圍內(nèi)征集 返回目錄 新創(chuàng)一派 所以我司強(qiáng)調(diào)地產(chǎn)銷(xiāo)售的預(yù)熱期是開(kāi)盤(pán)造勢(shì)的一部分，我司建議前期進(jìn)行少量的廣告投放，可以積累一定的客源；后期配合事件營(yíng)銷(xiāo)逐步加大推廣力度，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶的投資信心。約占整體傳播總費(fèi)用的 30%。 整體傳播費(fèi)用比例及預(yù)算 中山新創(chuàng)力傳播費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目總銷(xiāo)售額的 23% 注 ：此費(fèi)用不包括銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的建設(shè)與裝修。 返回目錄 新創(chuàng)一派 這一點(diǎn)，有必要成為中山新創(chuàng)力在入市期將充分利用的資源。 返回目錄 新創(chuàng)一派 返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 —— 戶外廣告先行 戶外廣告（路牌廣告及燈箱廣告）作為一種瞬間產(chǎn)生高度注目率的媒體，具有展示時(shí)間長(zhǎng)，針對(duì)性強(qiáng)、表現(xiàn)手段靈活，費(fèi)用比較低，并可以利用光電技術(shù)更具有吸引力等優(yōu)點(diǎn)。魅力之城 —— 電視廣告專(zhuān)題片 電視廣告具有可觀性、可感性強(qiáng)；圖文并貌；音樂(lè)、人物的動(dòng)感性；對(duì)客戶較有吸引力等優(yōu)點(diǎn)。魅力之城 傳播手段 —— VI系統(tǒng)設(shè)計(jì) 對(duì)項(xiàng)目的主題概念進(jìn)行挖掘 、 演繹 ， 建立全方位統(tǒng)一的 VI體系 ， 包括標(biāo)志 、 標(biāo)準(zhǔn)字 、 標(biāo)準(zhǔn)色以及現(xiàn)場(chǎng)廣告牌 、 公交車(chē)身 、 手提袋等各種場(chǎng)合的應(yīng)用物品設(shè)計(jì) 。 為目標(biāo)買(mǎi)家造夢(mèng) 商業(yè)物業(yè)策劃推廣首先要根據(jù)項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)發(fā)展出項(xiàng)目推廣概念，并以此為基礎(chǔ)，抓住目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)心理，為買(mǎi)家創(chuàng)造一個(gè)美好投資夢(mèng)想，造一個(gè)理想的發(fā)財(cái)之夢(mèng)。魅力之城 整體傳播策略 傳播為銷(xiāo)售服務(wù) 我司認(rèn)為，房地產(chǎn)推廣、商業(yè)物業(yè)推廣之廣告?zhèn)鞑ズ诵氖轻槍?duì)銷(xiāo)售力而展開(kāi)的傳播行為，其他的廣告目標(biāo)都要服從這個(gè)核心目標(biāo)。根據(jù)這些客觀情況，總結(jié)傳播戰(zhàn)略目標(biāo)可分為以下幾點(diǎn)： ? 銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)： 通過(guò)系統(tǒng)的傳播活動(dòng)，樹(shù)立中山新創(chuàng)力的品牌形象，塑造項(xiàng)目的獨(dú)特、鮮明的形象，增強(qiáng)目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感。 返回目錄 中山新創(chuàng)力 返回目錄 新創(chuàng)一派 同時(shí)，結(jié)合我司關(guān)于租金收益的分析，建議針對(duì)此類(lèi)商家的租金，首年 50元 /㎡ /月，自第四年起每年遞增 2%~3%。 招商策略 由于項(xiàng)目主體二、三層計(jì)劃整體出租給一家大型品牌超市，并擬在首層分割出大部分面積以引入西式快餐類(lèi)商家（如肯德基、必勝客）和個(gè)人護(hù)理專(zhuān)賣(mài)店（如屈臣氏、萬(wàn)寧），美食街則擬引入品牌餐飲店（如綠茵閣、星巴克、老樹(shù)、上島），目標(biāo)商家明確，數(shù)量較少，有利于有重點(diǎn)、有針對(duì)的進(jìn)行招商工作。 返回目錄 新創(chuàng)一派 即在意向洽談階段，分別與若干家規(guī)模、檔次相近的品牌商家接觸，傳遞中山新創(chuàng)力 返回目錄 新創(chuàng)一派 因此，引入大型、綜合性的零售企業(yè)對(duì)該區(qū)域的商業(yè)發(fā)展將起到至