xx項(xiàng)目三期開盤營銷執(zhí)行報(bào)告-閱讀頁
2025-03-08 14:24本頁面
【正文】 迎接第三步：讓客戶對(duì)商業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象，并增加客戶的信心、拓寬話題、尋求共識(shí)第四步：并為下一步溝通創(chuàng)造契機(jī)分展場(chǎng)推廣分展場(chǎng)推廣 分展場(chǎng)銷售人員接待流程分展場(chǎng)接待方案一： 建議由英大地產(chǎn)公司獨(dú)立招聘置業(yè)顧問，與海藍(lán)椰風(fēng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理。負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作，并提交每日到訪客戶信息。建議：由于分展場(chǎng)同時(shí)設(shè)立魯能城三個(gè)項(xiàng)目的展示，因此建議采用第二種接待方案，便于做好與魯能城公司的配合工作。執(zhí)行策略執(zhí)行策略形象展示形象展示活動(dòng)造勢(shì)活動(dòng)造勢(shì)廣告推廣廣告推廣推售策略推售策略優(yōu)惠策略優(yōu)惠策略工作安排工作安排本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。推售策略推售策略棟號(hào) 套數(shù)首推區(qū)域 71 1 1 1710棟共 56套次推區(qū)域 1 1 1 1 1 21 8棟共 50套最后批次 2 23 5棟共 30套 11 月 12月 ~ 2月 3月集中去化三期首批產(chǎn)品及二期剩余產(chǎn)品春節(jié)后待三期會(huì)所及商業(yè)部分工程完工后啟動(dòng)三期第二批產(chǎn)品銷售產(chǎn)品推介會(huì)，主要消化三期認(rèn)籌產(chǎn)品4月 5月 6月時(shí)間鋪排2023年 2023年7月本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。首推產(chǎn)品分析 1 16特點(diǎn)：臨近會(huì)所但臨街，私密性較差 14特點(diǎn)：處于中心景觀區(qū)域，且臨近會(huì)所；樓間距開闊2特點(diǎn)：樓間距開闊、待中心景觀水系工程完工后可直接觀景17特點(diǎn)：處于三期項(xiàng)目腹地，離中心景觀及會(huì)所較遠(yuǎn)，可通過低價(jià)策略快速出貨本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。高端客戶關(guān)注、可實(shí)現(xiàn)高市場(chǎng)價(jià)值。2—— 目前客戶接受度相對(duì)比較低，需要培育，客戶需要引導(dǎo)。 綜合對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)、項(xiàng)目自身產(chǎn)品差異化及目標(biāo)客戶需求的分析，本項(xiàng)目的產(chǎn)品細(xì)分可借用波士頓矩陣表現(xiàn)：包裝，旗幟！利潤主力培育、轉(zhuǎn)化盡早出貨結(jié)論：本案產(chǎn)品細(xì)分主要是現(xiàn)金牛產(chǎn)品及部分景觀優(yōu)勢(shì)明顯的明星產(chǎn)品市場(chǎng)增長率高明星現(xiàn)金牛嬰兒瘦狗 相對(duì)市場(chǎng)份額波士頓矩陣高推售策略推售策略本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。價(jià)格策略價(jià)格策略本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。三期溢價(jià)因素分析 ——● 認(rèn)籌期：部分產(chǎn)品展示，產(chǎn)品溢價(jià)率為 1%；● 推廣期：部分產(chǎn)品展示，產(chǎn)品溢價(jià)率為 3%；● 成熟期：產(chǎn)品展示到位，產(chǎn)品溢價(jià)率為 5%；03%5%時(shí)間溢價(jià)比率1%核心均價(jià)推導(dǎo)：三期溢價(jià)因素分析本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。20萬抵 25萬?一次性 98折、按揭 99折?按揭： 15天內(nèi)交齊首付款并成功申請(qǐng)按揭，即轉(zhuǎn)為 98折? 一次性： 15天內(nèi)付清全款即轉(zhuǎn)為 97折。優(yōu)惠策略優(yōu)惠策略 ⅡⅡ…開盤當(dāng)天認(rèn)購客戶相當(dāng)優(yōu)惠20萬抵 22萬?一次性 98折、按揭 99折?按揭： 15天內(nèi)交齊首付款并成功申請(qǐng)按揭，即轉(zhuǎn)為 98折?一次性： 15天內(nèi)付清全款即轉(zhuǎn)為 97折。?一次性 98折、按揭無折扣? 按揭： 15天內(nèi)交齊首付款并成功申請(qǐng)按揭，即轉(zhuǎn)為 99折?一次性： 25天內(nèi)付清全款即轉(zhuǎn)為 97折。執(zhí)行策略執(zhí)行策略形象展示形象展示活動(dòng)造勢(shì)活動(dòng)造勢(shì)廣告推廣廣告推廣推售策略推售策略優(yōu)惠策略優(yōu)惠策略工作安排工作安排解籌策略解籌策略本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。執(zhí)行策略執(zhí)行策略形象展示形象展示活動(dòng)造勢(shì)活動(dòng)造勢(shì)廣告推廣廣告推廣推售策略推售策略優(yōu)惠策略優(yōu)惠策略工作安排工作安排本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?；顒?dòng)安排活動(dòng)安排世聯(lián)： 三期營銷執(zhí)行策略 推介會(huì)宣講 PPT 推介會(huì)活動(dòng)方案 價(jià)格表 媒體效果評(píng)估廣告公司： 推介會(huì)相關(guān)設(shè)計(jì)稿 廣告推廣活動(dòng)的畫面設(shè)計(jì)、文案定稿10月 31日11月 17日11月 10日每次活動(dòng)后11月 10日每次活動(dòng)前二天11月 17日本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:37:0912:37:0912:372/17/2023 12:37:09 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 12:37:0912:37:0912:37Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 17 二月 202312:37:09 下午 12:37:09二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 二月 2112:37 下午 二月 2112:37February 17, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:37:09 下午 12:37 下午 12:37:09二月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:37:0912:37:0912:372/17/2023 12:37:09 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:37:0912:37:0912:37Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17 二月 202312:37:09 下午 12:37:09二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 二月 2112:37 下午 二月 2112:37February 17, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:37:09 下午 12:37 下午 12:37:09二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:37:0912:37:0912:372/17/2023 12:37:09 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:37:0912:37:0912:37Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 二月 21二月 2112:37:0912:37:09February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2112:37 下午 二月 2112:37February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:37:09 下午 12:37 下午 12:37:09二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1