【正文】 Code of this report | 60 169。 Copyright Centaline Group, 2023 VI應(yīng)用 Code of this report | 62 169。 Copyright Centaline Group, 2023 VI應(yīng)用 Code of this report | 64 169。 Copyright Centaline Group, 2023 “高舉”策略 為項(xiàng)目塑造的核心形象應(yīng)拔高至超越城市的高度，以落定項(xiàng)目高端目標(biāo)客戶的范圍， 所放射的區(qū)域影響力應(yīng)該突破連云港市的區(qū)域局限，擴(kuò)大至整個(gè)大江蘇區(qū)域。 Copyright Centaline Group, 2023 一 府 攬 山 海 奠定集團(tuán)品牌高度 20強(qiáng)融僑， 20年巔峰之作 賦予融僑集團(tuán)品質(zhì)生活的高標(biāo)準(zhǔn) 強(qiáng)調(diào)品牌線和用心度的獨(dú)有性 聚焦市場所有關(guān)注度 承品牌，轉(zhuǎn)項(xiàng)目 一府?dāng)埳胶? 續(xù)熱點(diǎn)，造聲勢 港城首席，灣區(qū)花園府邸 利用社區(qū)會所打造作為話題切入點(diǎn) 引爆市場，印證圈層生活標(biāo)準(zhǔn) 順勢推出別墅產(chǎn)品培育客戶期待度 別墅首推奠立高度以后 花園式創(chuàng)新公寓產(chǎn)品上市 不斷制造話題形成市場持續(xù)關(guān)注 分階段營銷策略 Code of this report | 67 169。影響力擴(kuò)展了，城市高端人群、輿論焦點(diǎn)都轉(zhuǎn)移進(jìn)來了，富人階層自然會自動對位，找到屬于自己的財(cái)富符號。 壓倒性推廣，做足影響力！ 推廣思路 Code of this report | 68 169。 Copyright Centaline Group, 2023 模型展覽區(qū) 洽談區(qū) 精致布臵 建筑特色 目的： 深度挖掘連云港、周邊縣市塔尖客戶及其圈層； 運(yùn)做模式建議： 銷售前運(yùn)做模式建議： ?跨界行動 1： 嫁接“融僑會”，聯(lián)動各地融橋會會員看盤體驗(yàn)，以此為契機(jī)，挖掘客戶及其周邊圈層，擴(kuò)大“融僑華府”名氣，成為區(qū)域奢華典范 ?跨界行動 2： 打造連云港客戶從未有過的奢華體驗(yàn)，成為連云港及其周邊縣市頂富階層聚集地，成為連云港奢華名片，拔高項(xiàng)目調(diào)性 銷售時(shí)運(yùn)做模式建議： ?客戶購房時(shí)加 1萬元即可加入“融僑會”，享受 3年免費(fèi)服務(wù)，此舉的目的是讓購房者養(yǎng)成到會所消費(fèi)習(xí)慣， 3年免費(fèi)期結(jié)束后，購房者將保持消費(fèi)慣性，因此帶來的收入將維持會所的日常經(jīng)營并獲取利潤 一個(gè)切入點(diǎn)：以融僑的奢華會所作為本項(xiàng)目的一個(gè)營銷發(fā)力點(diǎn)，讓客戶來，讓客戶買，展現(xiàn)品牌責(zé)任度 Code of this report | 70 169。 Copyright Centaline Group, 2023 跨界營銷活動 2:跨區(qū)域的界 ,突破地域限制 ,以連云港為核心 ,向周邊相鄰縣市拓展 3月 19日 , 游艇售樓處 4月 16日 ,區(qū)域拓展 5月 1日 ,會所 /售樓處公開 ,收籌 6月 11日 ,別墅產(chǎn)品開盤 7月 9日 ,高層公寓開盤 5月 28日 ,產(chǎn)品鑒賞會 直升機(jī)往返周邊接載客戶 移動展廳地面接待客戶 Code of this report | 72 169。 Copyright Centaline Group, 2023 跨界營銷活動 4:跨行業(yè)的界，與藝術(shù)的連接，在產(chǎn)品鑒賞會上，將產(chǎn)品與藝術(shù)嫁接，賦予更高的價(jià)值內(nèi)涵 3月 19日 , 游艇售樓處 4月 16日 ,區(qū)域拓展 5月 1日 ,會所 /售樓處公開 ,收籌 6月 11日 ,別墅產(chǎn)品開盤 7月 9日 ,高層公寓開盤 5月 28日 ,產(chǎn)品鑒賞會 藝術(shù)展 Code of this report | 74 169。 3月 19日 , 游艇售樓處 4月 16日 ,區(qū)域拓展 5月 1日 ,會所 /售樓處公開 ,收籌 6月 11日 ,別墅產(chǎn)品開盤 7月 9日 ,高層公寓開盤 5月 28日 ,產(chǎn)品鑒賞會 ?活動主題 :奢侈品鑒賞與定制 ?活動內(nèi)容 :LV品牌 LV ?活動細(xì)節(jié)： LV品牌合作，進(jìn)行專場的 LV歷史介紹 ,展覽 。 Copyright Centaline Group, 2023 跨界營銷活動 6:跨行業(yè)的界，奢侈品家具展 , 選房區(qū)內(nèi)全套奢華家具供客戶感受、使用。 Copyright Centaline Group, 2023 大眾媒體 —— 中原建議主要選用傳播范圍廣泛具有影響力的媒介 報(bào)紙廣告 戶外廣告 電視廣告 車體廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 大眾推廣 黨政機(jī)關(guān)報(bào)紙 \主流報(bào)紙夾報(bào) 市中心昭示性強(qiáng)廣告牌 ,表現(xiàn)形式建議采用霓虹燈彰顯個(gè)性 當(dāng)?shù)刎?cái)經(jīng)類頻道 不符合項(xiàng)目調(diào)性，建議不采用 連云港搜房網(wǎng)等主流網(wǎng)站 媒體投放策略 Code of this report | 77 169。 ?合作方選擇：建議選擇銀行金卡、銀行 VIP客戶、各大商會合作郵寄樓書等、政府部門郵寄、車行等等。 增加客戶資料獲取點(diǎn) ?與高檔汽車經(jīng)銷商接洽，將項(xiàng)目資料放臵到汽車銷售處； ?與按揭銀行合作，將項(xiàng)目資料放臵到銀行營業(yè)廳及VIP室內(nèi) 。 Copyright Centaline Group, 2023 ? 目的： 有效傳播項(xiàng)目各項(xiàng)信息； ? 方式： 與短信公司配合，將信息發(fā)至月消費(fèi)額 200元以上客戶以及針對性的客戶名錄； ? 內(nèi)容： 財(cái)富論壇、產(chǎn)品推介會、樣板房正式對外開放、項(xiàng)目開盤等信息； ? 應(yīng)用時(shí)間： 以項(xiàng)目開盤前及持銷期為主各大時(shí)間節(jié)點(diǎn)前釋放信息。 Copyright Centaline Group, 2023 樣板區(qū)展示 :打造一條高品質(zhì)的看房通道，于細(xì)節(jié)處體現(xiàn)尊貴 大門入口 看樓通道 中庭景色 連接臺階 精神堡壘 現(xiàn)場展示策略 Code of this report | 80 169。 Code of this report | 81 169。 Copyright Centaline Group, 2023 產(chǎn)品類別 銷售周期 一期銷售率 年銷售額 單價(jià) 別墅 7個(gè)月 80% 5億 ≧ 6300 高層 7個(gè)月 整盤銷售計(jì)劃 Code of this report | 83 169。 Copyright Centaline Group, 2023 項(xiàng)目目前處于規(guī)劃階段，由于未見產(chǎn)品細(xì)節(jié)部分，因此無法形成直觀對比打分，故，本報(bào)告不做價(jià)格定位。 ?銷售過快的情況下，拉升調(diào)價(jià)數(shù)值。 ?尾盤期，盡量不調(diào)整價(jià)格。 Copyright Centaline Group, 2023 項(xiàng)目采取“領(lǐng)導(dǎo)者”戰(zhàn)略，并且由于項(xiàng)目明年第一次面市，為了后期的最大化創(chuàng)造溢價(jià)，則 2023年，第一批啟動區(qū)的營銷費(fèi)用應(yīng)高于市場平均水平 2 0 1 1 年?duì)I銷費(fèi)用階段分配比例準(zhǔn)備期50%蓄客期10%持續(xù)期20%開盤期20%準(zhǔn)備期蓄客期開盤期持續(xù)期2 0 1 1 年?duì)I銷費(fèi)用各階段走勢圖0%10%20%30%40%50%60%準(zhǔn)備期 蓄客期 開盤期 持續(xù)期 目前項(xiàng)目周邊人氣不足； 標(biāo)桿項(xiàng)目需要足夠多的形象支撐； 市場需求緊縮，進(jìn)入下行空間； 營銷帶動成為項(xiàng)目立勢的關(guān)鍵； □ 營銷費(fèi)用預(yù)算考慮前提： 建議本項(xiàng)目的 營銷售費(fèi)用達(dá)到銷售總額的 2％ □ 項(xiàng)目一期營銷費(fèi)用預(yù)算： 營銷費(fèi)用 =總銷售額 2% 按照總銷售額 5億元的計(jì)算，項(xiàng)目總營銷費(fèi)用約 1000萬； 營銷費(fèi)用建議 Code of this report | 86 169。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :08:5717:08Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :08:5717:08:57March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 11日星期六 5時(shí) 8分 57秒 17:08:5711 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :08:5717:08Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :08:5717:08:57March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 11日星期六 5時(shí) 8分 57秒 17:08:5711 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :08:5717:08Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時(shí) 8分 57秒 17:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 11日星期六 5時(shí) 8分 57秒 17:08:5711 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不