【正文】 租不售 150180 四層 只租不售 120150 京華布匹批發(fā)市場 一層 只租不售 180250 二層 只租不售 100150 三層 只租不售 70100 四層 只租不售 5070 建議選擇京華布料城、九龍城、新白馬服裝批發(fā)市場、白馬布料批發(fā)市場作為項目定價參考 43 項目租金估算 44 項目租金估算 運用市場比較法計算出一樓鋪位租賃價格 運用市場比較法計算一樓鋪位租賃價格 修正后各相關(guān)項目的價格 PI’ PI’= （ Qx /QI） PI 注： PI為租賃均價 PA’= （ Qx / QA） PA PB’ = （ Qx /QB） PB PC’ = （ Qx /QC） PC PD’ = （ Qx /QD） PC 各相關(guān)項目權(quán)重取值為 WI WA=30% WB=15% WC=15% WD=30% PX=∑PIWI=350 500元 /平方米 根據(jù)市場比較法，得出首層沿街商鋪的目前租賃均價為： 350500元 /平米 45 項目租金估算 運用同樣方法計算出項目其它樓層租金 運用同樣方法計算出項目其它樓層租金為 樓層 月租金（元 /M2) 一樓 350550 二樓 250300 三樓 200250 四樓 150200 五樓 100150 六樓 70100 租金建議：第一年租金按此標(biāo)準(zhǔn)的 50%來計算，第二年租金按此標(biāo)準(zhǔn)的 70%來計算，第三年按此標(biāo)準(zhǔn)的 100%來計算。部分項目有二手商鋪交易，但多限于低層商鋪，本項目樓層較高。 ?租金反推法： 根據(jù)租金再結(jié)合投資回報率估算項目售價 這種定價方法在商鋪銷售過程中經(jīng)常使用，目前項目周邊與本項目類似的項目較多，而且多為只租不售項目，租金數(shù)據(jù)容易獲得，因此建議本項目定價采用租金反推法。 銷售氛圍包裝原則 55 項目銷售氛圍包裝原則應(yīng)注意系統(tǒng)性、創(chuàng)新性和昭示性的突破 項目營銷推廣建議 特色路旗 商場外立面 拱門 彩旗 56 項目營銷推廣建議 銷售氛圍包裝之夜間展示 項目二面臨路，臨街展示面較長，建議可以商場或住宅樓頂設(shè)立燈光字以此提升檔次，提升項目知名度和吸引力 建議項目在臨街面設(shè)立燈光字，以加強(qiáng)項目營銷推廣效果 57 項目銷售推廣 銷售 階段 劃分 時間 推廣目的 媒體 事件營銷 必備條件 內(nèi)部認(rèn)購期 2023年 1月2023年 4月 造勢，并優(yōu)先啟動招商 項目的反映，以適時調(diào)整銷售策略 項目現(xiàn)場包裝、電視廣告、報紙、戶外廣告、代理公司客戶資源 內(nèi)部認(rèn)購活動 現(xiàn)場包裝到位、樓書、宣傳單張、海報、手提袋等宣傳資料、客戶登記表、客戶調(diào)查問卷 公開發(fā)售期 2023年 4月 —2023年 12月 １ .使本項目成為市場的目光焦點 80% 在項目銷售的同時啟動招商 所有主流媒體平面廣告及硬廣告全方位廣告轟炸 項目開盤活動 價格己落實、禮儀公司配合制定活動方案、禮品、樓書、宣傳單張、海報、提袋等宣傳資料 58 項目銷售推廣 銷售 階段 劃分 時間 推廣目的 媒體 事件營銷 必備條件 尾盤銷售期 2023年 12月 —2023年 4月 １ .繼續(xù)持續(xù)廣發(fā)布熱銷信息，維持市場熱度 交客戶代理招商，并進(jìn)行炒作，增加客戶投資信心 100% 報紙廣告、電視及電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外硬廣、代理公司客戶資源 －－ 樓書、宣傳單張、海報、手提袋等宣傳資料 59 銷售推廣建議 挑選項目商業(yè)價值較高的少量鋪位進(jìn)行拍賣，以獲得較高的媒體關(guān)注 挑選項目商業(yè)價值較高的少量鋪位進(jìn)行拍賣，以獲得較高的媒體關(guān)注，擴(kuò)大項目的影響。 61 營銷推廣費用 建議項目營銷推廣費用按銷售總收入的 %來計算 ?本項目可售面積共約 ，如按市場比較法計算均價則項目可售部分總售價約為 89430萬元人民幣。 63 招商推廣建議 贊助國內(nèi)模特大賽或服裝設(shè)計大賽提升項目人氣和知名度。 64 招商推廣建議 與相關(guān)服裝行業(yè)媒體、網(wǎng)站合作通過硬廣和軟性文稿等手段提升項目形象，直接促進(jìn)招商 與相關(guān)服裝行業(yè)媒體、網(wǎng)站合作，通過硬廣和軟性文稿、以及營銷活動等形式提升項目知名度，直接促進(jìn)項目招商。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機(jī)會。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ? 如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。 2023/2/2522:39:22 ? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個月。 ? 命運是一件很不可思議的東西。 ? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 22:39:2222: ? 等待。 ? 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 2023年 2月 25日 10時 39分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 新經(jīng)濟(jì)時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 2023年 2月 25日星期六 ? 命運本來就不公平所以我要改變命運。 下午 10時 39分 22秒 22:39:22 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。喬丹也需要隊友來一起打比賽。如果你自己的信念還站立的話。 :39:22 ? 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。慷慨?dāng)S此身。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :39:2222:39Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :39:2222:39:22February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 25日星期六 10時 39分 22秒 22:39:2225 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :39:2222:39Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :39:2222:39:22February 25, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 25日星期六 10時 39分 22秒 22:39:2225 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :39:2222:39Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時 39分 22秒 22:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 25日星期六 10時 39分 22秒 22:39:2225 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息