xx項目年度營銷執(zhí)行報告-閱讀頁
2024-12-22 22:33本頁面
【正文】 大三房 四房 合計 面積 4306 111731 24533 56461 129256 145535 109838 11068 620731 配比 % % % % % % % % % 100% 產(chǎn)品套數(shù)配比 —— 洛陽市場 144㎡ 以下三房與 8090㎡ 兩房戶型最為暢銷，本項目 以中小面積兩房、三房產(chǎn)品為主打，小戶型公寓、大面積四房為輔助，迎合市場消費(fèi)需求 比例為 62% 升龍洛陽項目戶型面積配比統(tǒng)計5% 1%18%4%9%21%22%18%2%公寓 一房 準(zhǔn)兩房 小兩房 兩房 小三房 中三房 大三房 四房項目整體定位策略 升龍洛陽項目戶型套數(shù)配比統(tǒng)計 戶型 公寓 一房 準(zhǔn)兩房 小兩房 兩房 小三房 中三房 大三房 四房 合計 套數(shù) 624 104 1984 340 682 1170 1199 823 66 6992 配比 % % % % % % % % % 100% 升龍洛陽項目戶型套數(shù)配比統(tǒng)計9% 1%28%5%10%17%17%12% 1%公寓 一房 準(zhǔn)兩房 小兩房 兩房 小三房 中三房 大三房 四房產(chǎn)品面積配比 —— 洛陽市場中小面積戶型由于其總價低、市場投放量少，能有效規(guī)避競爭等特性， 本項目戶型套數(shù)以市場主流產(chǎn)品兩房、三房和小面積準(zhǔn)兩房為主打，一房和四房為輔助 同致行思 考 ? 項目產(chǎn)品全面覆蓋，向多元化發(fā)展，滿足不同層次客群之需，擴(kuò)大客戶打撈范圍； ? 響應(yīng) “ 快產(chǎn)快銷 ” 的開發(fā)戰(zhàn)略模式，以中小面積產(chǎn)品線迎合市場需求，拉升產(chǎn)品售價，實現(xiàn)項目銷售速度與利潤的完美統(tǒng)一； ? 有效規(guī)避市場 “ 同質(zhì)化 ” 惡性競爭，以稀缺、獨有的姿態(tài)引領(lǐng)市場； ? 會所、樣板示范區(qū)、幼兒園等配套設(shè)施打造高品質(zhì)國際住區(qū)，凸顯項目核心競爭力，增加項目的附加價值。 整體開發(fā)節(jié)奏 ——項目分期目標(biāo) 基于項目整體分期的指導(dǎo)原則，本項目預(yù)期分 三期 開發(fā)（未包含 D、 E、 F地塊寫字樓、酒店式公寓、商業(yè)及回遷房部分）： 項目整體開發(fā)戰(zhàn)略 ?? 三期目標(biāo) 一期目標(biāo) 引爆市場，形成熱點，打造洛陽城市國際人居標(biāo)準(zhǔn) ?迅速樹立項目形象，利用區(qū)域優(yōu)勢占領(lǐng)市場制高點； ?檢驗市場反應(yīng)，以備后期調(diào)整策略； 鞏固項目的市場形象 ?鞏固項目品牌與企業(yè)品牌的市場影響力； ?大量推出市場熱銷產(chǎn)品，擴(kuò)大項目利潤率； 升華項目在洛陽區(qū)域市場中的江湖地位 ?依據(jù)一期推售中市場反應(yīng)調(diào)整二期整體策略，迎合市場； ?在確立項目形象的基礎(chǔ)下，增強(qiáng)客戶對項目的認(rèn)知感 ； ?? 二期目標(biāo) 項目整體開發(fā)戰(zhàn)略 整體開發(fā)節(jié)奏 ——開發(fā)順序 C地塊 B地塊 A地塊 C地塊 景觀資源最優(yōu)區(qū)，能夠快速樹立項目形象 B地塊 完善項目及區(qū)域商業(yè)配套需求，提升項目價值 A地塊 項目品質(zhì)形象鞏固階段，實現(xiàn)項目高價值區(qū) 項目整體開發(fā)戰(zhàn)略 整體開發(fā)戰(zhàn)略分析 —— C地塊 景觀資源最優(yōu)區(qū)，能夠快速樹立項目形象 B地塊 完善項目及區(qū)域商業(yè)配套需求，提升項目價值 A地塊 項目品質(zhì)形象鞏固階段，實現(xiàn)項目高價值區(qū) 優(yōu)質(zhì)地塊先行開發(fā)，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn) 品線，快速搶占市場，樹立形象 豐富項目產(chǎn)品線，完善項目及區(qū)域 商業(yè)配套，鞏固項目形象及地位 通過前期開發(fā)物業(yè)的成熟逐步提升低 價值區(qū)域產(chǎn)品的價值，實現(xiàn)利潤增長 項目整體開發(fā)戰(zhàn)略 項目分期開發(fā)各期參數(shù)指標(biāo) —— 分期 一期（ C地塊） 二期（ B地塊） 三期（ A地塊） 合計 住宅 商業(yè) 住宅 商業(yè) 住宅 商業(yè) 分項 234724 105574 120222 59462 265875 35900 821667 總建筑面積 340298 179594 301775 建面配比 % % % % 容積率 啟動區(qū)營銷策略 重大工程與營銷節(jié)點 2022年 2月底完成啟動區(qū)住宅產(chǎn)品整體銷售率 60%，商業(yè)銷售率 35%以上， B地塊小戶型公寓銷售率 75%以上，實現(xiàn)銷售額 12億元 3月 6月 9月 12月 2022年 2022年 時間軸線 開放 盟商家簽約會 3月 公開認(rèn)籌 B地塊公寓認(rèn)籌 B地塊公寓開盤 售房部、景觀示范區(qū)對外開放 啟動區(qū)營銷策略 2022年 2022年 臨時售房部包裝、開放； 區(qū)域炒作、戶外發(fā)布、形象樹立、認(rèn)籌開盤物料籌備； 項目炒作 、 戶外發(fā)布 、信息傳遞 、 開盤物料籌備等； 階段劃分 銷售目標(biāo) 前期物料籌備階段 營銷執(zhí)行 1月 籌備階段 4月 7月 9月 11月 3月 市場預(yù)熱階段 公開認(rèn)籌階段 強(qiáng)銷階段 持續(xù)熱銷階段 工程進(jìn)度 營銷節(jié)點 4月 8日臨時售房部開放 ； 5月份報紙廣告出街； 7月 10日產(chǎn)品推介暨聯(lián)盟商家簽約會 ； 7月 18日啟動區(qū)首批房源公開認(rèn)籌 ； 8月 28日售房部 、景觀示范區(qū)對外開放 客戶積蓄階段 認(rèn)籌目標(biāo)： 1500張卡 最大限度轉(zhuǎn)化認(rèn)籌客 戶量 實現(xiàn)銷售啟動區(qū)總體量 的 60%以上 營銷思路 3月中下旬項目宣傳設(shè)計物料到位 、 銷售說辭制定完畢； 銷售人員招聘到崗 ，培訓(xùn)到位； 做好項目前期的籌備工作 ， 主要是合作單位的確定 、 宣傳物料 、沙盤 、 3D影視的制作到位 通過低碳營銷手法 ， 開拓大客戶資源 ， 廣泛積累客戶資源 。項目營銷費(fèi)用的支出是項目開發(fā)期間一大重要支出，因此，在保證項目營銷推廣效果的同時合理優(yōu)化
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