xx項目年度營銷執(zhí)行報告(參考版)
2024-12-10 22:33本頁面
【正文】 啟動區(qū)營銷費(fèi)用細(xì)分 啟動區(qū)營銷策略 與升龍集團(tuán)共享成功的展業(yè)華彩！ 同致行（中國） 23/1/2022 We expect success. 。 媒體密集投放 ， 形象宣傳與價值賣點導(dǎo)入有機(jī)結(jié)合 ， 通過推介會 、 公開排號最大程度吸籌 ，為后期火爆的銷售奠定基礎(chǔ)； 利用 8月售房部 、 示范區(qū)開放 、 連續(xù)性的認(rèn)籌 、開盤等活動引爆市場 ，不斷向外界傳遞項目銷售信息 ， 樹立項目的高端物業(yè)形象； 利用價格控制 、 營銷活動等策略 ， 借二批房源的開盤 ， 制作市場熱銷局面 ， 以此形成價格差異 ， 重點消化首批剩余產(chǎn)品； 項目炒作 、 戶外發(fā)布 、信息傳遞 、 認(rèn)籌開盤籌備等； 9月 5日啟動區(qū)首批房源開盤 ； 9月 23日啟動區(qū)二批房源入 市； 10月 10日啟動區(qū)首批商業(yè)認(rèn)籌； 31日開盤 ； 源認(rèn)籌 ； 戶外發(fā)布 、 信息傳遞 、 認(rèn)籌開盤物料籌備； 產(chǎn)品推介會物料準(zhǔn)備； 產(chǎn)品規(guī)劃、 VI系統(tǒng)設(shè)計、廣告設(shè)計、銷售物料設(shè)計制作、銷售團(tuán)隊組建、銷售培訓(xùn)； 工地圍墻出街； 11月 7日， B地塊小戶型公寓認(rèn)籌； 28日開盤 ； 開盤 ； 8月底 C地塊 19樓取得預(yù)售許可證； 9月底 C地塊一期商業(yè)取得預(yù)售許可證； 10月底 B地塊公寓樓取得預(yù)售許可證； 營銷 階段 支出 項目 項目明細(xì) 費(fèi)用預(yù)估(萬元 ) 合計(萬元 ) 比例 臨時售樓處開放前 物料 3D、模型、銷售物料等 70 265 19% 戶外 工地圍墻制作、安裝 150 媒體 網(wǎng)絡(luò) 5 活動 大客戶拓展、旅游大使選拔賽 60 首批房源認(rèn)籌至開盤前 物料 認(rèn)籌物料、禮品等 70 415 % 戶外 圍墻、大牌、車體、候車亭 180 媒體 報紙、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、 DM、短信 95 活動 產(chǎn)品推介會、認(rèn)籌、售房部 /景觀示范區(qū)開放、開盤、售房部暖場活動等 100 二批推出至開盤前 物料 開盤物料、禮品等 80 420 % 戶外 圍墻、大牌、車體、候車亭 90 媒體 報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、 DM、短信 150 活動 認(rèn)籌、開盤、售房部暖場活動等 150 不可 預(yù)見費(fèi) —— 300 300 20% 合計 1500萬 100% 通過啟動區(qū)營銷費(fèi)用細(xì)分表可直觀的體現(xiàn)出在項目啟動區(qū)銷售期間各項營銷費(fèi)用的合理化排布。 總 結(jié) —— 洛陽未來市場投放量大、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品設(shè)計需以 “ 市場、創(chuàng)新產(chǎn)品 ” 為競爭導(dǎo)向，有效規(guī)避競爭，配合 “ 快產(chǎn)快銷 ” 的開發(fā)戰(zhàn)略，實現(xiàn)項目的利潤正常增長 形象定位 ——展示項目價值觀的營銷溝通方式 利用營銷溝通項目價值觀，確定項目形象定位 —— 都會中心，萬象之城 項目整體定位戰(zhàn)略 項目案名建議 ——以城市別稱、項目賣點及項目氣度為基礎(chǔ)看待 項目整體案名 ： 項目整體定位戰(zhàn)略 “升龍廣場 ” 釋義： ?延續(xù)鄭州升龍品牌的影響力，提升品牌價值的吸納力和擴(kuò)散力； ?項目推動洛陽未來的城市發(fā)展，為洛陽國際人居品質(zhì)做代言； ?項目地處城市繁華中央，是接軌國際生活的先行者； ?項目作為高端復(fù)合文化地產(chǎn)的特性展現(xiàn)； ?項目自身業(yè)態(tài)功能性、使用性帶來的全新城居模式； 升龍廣場 ? 案名評價： 此案名，寓意深遠(yuǎn)，大氣磅礴，本身具有強(qiáng)烈的識別性、積聚性、高度性與發(fā)展價值；對其他項目造成直接映射，具有強(qiáng)烈的排他性；對于升龍集團(tuán)在河南省域內(nèi)的品牌滲透意義重大。 城市中央生活圈，都會級復(fù)合地產(chǎn) 屬性定位 ——作為 洛陽首席國際人居復(fù)合地產(chǎn)、 “洛陽城市形象名片”的綜合體項目 ，我司認(rèn)為項目的屬性定位是 —— 同致行思 考 市場指引 區(qū)域走勢 規(guī)劃導(dǎo)向 競爭發(fā)展 品牌謀略 物業(yè)價值 交鋒在即 戰(zhàn)略決勝 平臺高起 重裝上陣 洛陽 中央生活圈 版塊運(yùn)動 改善性居住 規(guī)?；蟊P 城市價值運(yùn)營者 區(qū)域核心級復(fù)合地產(chǎn) 高級 居住功能 —— 滿足最初層的、居住要求，產(chǎn)品功能單一 環(huán)境、安全 —— 生活環(huán)境（自然資源的占有以及對安全的需求）； 文化風(fēng)情 —— 生活理念（國際的、品質(zhì)的、現(xiàn)代的）； 市場定位 —— 作為洛陽中央生活圈的都會級復(fù)合地產(chǎn)項目，項目的開發(fā)定位將整體偏重于 中高檔層次 我們在造“ BMW” 汽車，從 3系到 7系， 雖然配臵不同，但我們始終堅持品質(zhì)！ 項目整體定位策略 功能定位 —— 項目做為“ 洛陽中央生活圈 ”的高端物業(yè)，具備“ 中央級 ”物業(yè)的特質(zhì)，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合項目整體的發(fā)展價值，項目亦具備 4種發(fā)展功能 項目整體定位策略 購物功能 餐飲功能 娛樂功能 文化功能 體驗功能 產(chǎn)品功能 運(yùn)動功能 景觀功能 會所功能 教育功能 國際住區(qū) 主題商業(yè) 國際街區(qū) 企業(yè)中心 體驗功能 休閑功能 美食功能 育樂功能 資訊功能 辦公功能 商務(wù)功能 社交功能 金融功能 會議功能 2 同致行思 考 項目整體定位戰(zhàn)略體系 ?項目屬性定位 ?項目產(chǎn)品分析 ?項目客戶定位 ?項目價格定位 ?項目形象定位 項目開發(fā)定位思考 地塊 占地面積 建筑面積 容積率 戶型 面積區(qū)間 開發(fā)套數(shù) 套數(shù)配比 建筑面積 建面配 比 住宅 商業(yè) A地塊 89826 265875 35900 準(zhǔn)兩房 5363 950 % % 小兩
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