【正文】 2024年10月21日星期一4時1分20秒Monday, October 21, 2024 相信相信得力量，創(chuàng)造應創(chuàng)造的事情。上午4時1分20秒上午4時1分04:01:2024.10.21 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年10月上午4時1分24.10.2104:01October 21, 2024 重標準，嚴要求，安全第一。2024年10月21日上午4時1分24.10.2124.10.21 追求至善憑技術開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務樹立形象。04:01:2004:01:2004:01Monday, October 21, 2024 安全在于心細，事故出在麻痹。04:01:2004:01:2004:0110/21/2024 4:01:20 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。,73,執(zhí) 行 方 案,74,9月,10月,11月,12月,1月,8月,重大節(jié)氣,工程進度,執(zhí)行總控圖,銷售管理,公關活動,廣告主題,蓄客要求,1/12前完成樣板房及看樓通道,中秋節(jié),國慶節(jié),重陽節(jié),萬圣節(jié),7月前確定戶外T牌,教師節(jié),開盤,推廣階段,鋪墊期,咨詢蓄客期,內(nèi)購期,元旦節(jié),七夕節(jié),感恩節(jié),圣誕節(jié),10/11前完成售樓處裝修,6/12前部分可預售,1/1前洋房全部可預售,20/1前公寓達到預售,渠道占領,戶外廣告+地包,戶外+TVC+分眾+段信+網(wǎng)絡+報紙,75,制勝五步法,76,階段工作重點 ——籌備及鋪墊期,第一階段 籌備及輔墊期,第二階段 公開接待及蓄客期,發(fā)售,8月1日11月9日,11月10日12月7日,12月8日1月1日,開盤,第三階段 公開發(fā)售及開盤期,開放,籌備,工程展示： 確定售樓處、樣板房裝修設計方案； 完成售樓處裝修及軟裝飾； 確定看樓路線； 項目模型（區(qū)域模型、項目模型、分戶模型）的設計及制作完成； 傳播： 確定傳播推廣計劃； 確定廣告表現(xiàn)策略、形象定位、廣告VI等； 完成銷售物料的制作（模型、樓書、戶型單張等）； 完成拍攝新TVC廣告片 項目上市前的預熱（DM、戶外廣告等）； 銷售： 確定五星級酒店的泛銷售中心； 銷售人員跑盤及產(chǎn)品培訓； 酒店巡展,77,階段工作重點 ——公開接待及蓄客期,第一階段 籌備及輔墊期,第二階段 公開接待及蓄客期,發(fā)售,8月1日11月9日,11月10日12月7日,12月8日1月1日,開盤,第三階段 公開發(fā)售及開盤期,開放,籌備,工程展示： 完成樣板房裝修及軟裝飾； 完成看樓通道的裝飾工程； 銷售相關展示工程全部投入使用； 傳播： 項目上市的信息公布（廣告集中投放）； 公關： 利用[產(chǎn)品說明及記者招待會]啟動項目上市； 樣板放開放活動 銷售： 銷售中心正式進場； 確定價格方案； 確定開盤方案； 完成客戶資源的整合；,78,階段工作重點 ——公開發(fā)售及開盤期,第一階段 籌備及輔墊期,第二階段 公開接待及蓄客期,發(fā)售,8月1日11月9日,11月10日12月7日,12月8日1月1日,開盤,第三階段 公開發(fā)售及開盤期,開放,籌備,工程展示： 完成其他輔助展示工程； 傳播： 項目開盤信息公布（廣告集中投放）； 持續(xù)銷售期的項目品牌滲透活動； 公關： 盛大開盤慶典活動； 銷售： 項目正式發(fā)售； 持續(xù)貨量加推及開盤；,79,首要事件：爭奪重點咽喉路段的廣告牌資源,鎮(zhèn)中心： 廣深高速出口； 銀龍路商圈； 虎門大道； 東莞重點鎮(zhèn)區(qū)： 356省道； 虎門與長安； 虎門與沙田； 城區(qū)； 城際客戶： 廣深高速； 京珠高速；,80,以聲勢浩大的公關活動牽頭,世界頂級奢侈品牌——虎門鑒賞會,名牌秋冬新品虎門發(fā)布會,知名紅酒品鑒會,經(jīng)典老爺車虎門巡游賽暨盛大開盤慶典,……,3N世界級豪宅物業(yè)新聞發(fā)布會,81,『3N世界級豪宅物業(yè)新聞發(fā)布會』,時間：11月24號 地點：龍泉酒店(暫定) 內(nèi)容：區(qū)域前景介紹和新產(chǎn)品說明會 客群：政府官員、新聞記者、同行、專業(yè)市場客戶、上門客戶,82,Gianni Versace 范思哲,時間：12月1日 地點：現(xiàn)場 內(nèi)容：樣板房開放 客群：誠意客戶、周邊客戶、途經(jīng)客戶,『世界頂級奢侈品牌——虎門鑒賞會』,第一管理資源網(wǎng)（guanli.1kejian.com），提供海量管理資料免費下載！,83,PRODUCT BY：HK CENTURY SAKURA,時間：12月8日 地點：現(xiàn)場 內(nèi)容：正式發(fā)售 客群：誠意客戶、周邊客戶,『名牌秋冬新品虎門發(fā)布會』,2024/10/21,時間：12月22日 地點：現(xiàn)場 內(nèi)容：貨量加推 客群：成交客戶、誠意客戶、周邊客戶,『知名紅酒品鑒會』,85,時間：1月1日 地點：現(xiàn)場 內(nèi)容：盛大開盤慶典 客群：成交客戶、誠意客戶、途經(jīng)客戶、周邊客戶,『經(jīng)典老爺車虎門巡游賽』,86,10月,11月,12月,重大節(jié)氣,售樓處,重點工程條件,電梯大堂,樣板房,主體工程施工,國慶節(jié),重陽節(jié),萬圣節(jié),10月前確定設計方案,材料采購,10月下旬開始售樓處裝修,軟裝飾,10月前確定設計方案,感恩節(jié),圣誕節(jié),10月上旬建筑出地面,6/12前部分可預售,10月下旬開始樣板房施工及軟裝飾,9月前確定裝修方案,看樓通道,設計,10月下旬確定看樓路線安排,材料采購,10月下旬開始樣板房施工及軟裝飾,主體工程,11月10日售樓處進場,1/12投入使用,采購,11月中旬施工,1/12投入使用,10月中旬前完成材料采購,1/12投入使用,87,10月,11月,12月,重大節(jié)氣,重點傳播工作,具體傳播事件,國慶節(jié),重陽節(jié),萬圣節(jié),感恩節(jié),圣誕節(jié),名稱：工地圍板； 時間：8月上旬開始； 客群：周邊客戶、 途徑客戶,名稱：工地圍板； 時間：8月上旬開始； 客群：周邊客戶、 途徑客戶 主題：接受咨詢,名稱：客戶資源整合； 時間：8月11月； 客群：華建綜合體客戶； 主題：傳遞項目信息； 渠道：短信+DM,名稱：酒店巡展； 時間：9月11月上旬； 客群：周邊客戶、 途徑客戶； 主題：接受咨詢登記； 渠道：戶外為主,名稱：媒體集中投放； 時間：11月上旬12月； 客群：上門客戶、途徑客戶、 其他客戶； 主題：接受認購登記； 渠道：戶外+電視+短信+網(wǎng)絡等,名稱：持續(xù)滲透； 時間：12月上旬1月； 客群：上門客戶、成交客戶、 其他客戶； 主題：開盤； 渠道：戶外+電視+短信+網(wǎng)絡等,88,89,讓我們一起努力！,匯報完畢 謝謝聆聽！,90,加強做責任心，責任到人，責任到位才是長久的發(fā)展。產(chǎn)品的價值』 ——借用[新產(chǎn)品推薦會]走響第一步,9月25日，中環(huán)財富 廣場接受誠意登記； 當天認卡80張，凌晨 5點左右售樓處門前 便已集聚了二十多 名誠意客戶,1,10月19日，中環(huán)財富廣場協(xié)辦中 美“2005年城市運營高峰論壇”；,4,11月26日，中環(huán)財富廣場舉行VIP客戶公開 選房，當天到場客戶約200人，成交119套，,11月13日舉行產(chǎn)品推介會，到場客戶228批認卡25張；,3,2,55,客戶策略『華建客戶的泛銷售策略』 ——關于產(chǎn)品滲透和有效的激勵,華凱廣場，華凱大廈、華凱豪庭、國際公館,56,客戶策略『廣泛吸納客源』 ——來自世聯(lián)聯(lián)動的銷售網(wǎng)絡保障,立足虎門主攻東莞面向珠三角： 二級市場與三級市場聯(lián)