【正文】 cursus.felisiaculispurus.ac,eleifendurnaFusceadipiscingamet,dolor 12:27:31 下午 12:27 下午 12:27:31二月 21MOMODA POWERPOINTLorem 二月 2112:27 下午 二月 2112:27February 17, 2023u1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 二月 21二月 2112:27:3112:27:31February 17, 2023u1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:27:3112:27:3112:27Wednesday, February 17, 2023u1知人者智，自知者明。 12:27:3112:27:3112:272/17/2023 12:27:31 PMu1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:27:31 下午 12:27 下午 12:27:31二月 21u楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 2112:27 下午 二月 2112:27February 17, 2023u1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17 二月 202312:27:31 下午 12:27:31二月 21u1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:27:3112:27:3112:27Wednesday, February 17, 2023u1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:27:3112:27:3112:272/17/2023 12:27:31 PMu1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:27:31 下午 12:27 下午 12:27:31二月 21u沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 二月 2112:27 下午 二月 2112:27February 17, 2023u1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17 二月 202312:27:31 下午 12:27:31二月 21u1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:27:3012:27:3012:27Wednesday, February 17, 2023u1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12:27:3012:27:3012:272/17/2023 12:27:30 PMu1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。u靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。預(yù)祝項(xiàng)目成功174。即便回購(gòu)，物業(yè)再出售，價(jià)格也應(yīng)高于現(xiàn)有價(jià)格，發(fā)展商承擔(dān)責(zé)任應(yīng)非常有限。備注：按 50萬(wàn) /套的標(biāo)準(zhǔn)，即 2年每套房發(fā)展商需補(bǔ)償 5萬(wàn) /套。市場(chǎng)冷淡時(shí)，以此戰(zhàn)術(shù)作為強(qiáng)心針，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；升值幅度由發(fā)展商提供價(jià)格參考標(biāo)準(zhǔn)，以客戶自己判定為準(zhǔn)。背景：■ 政策面發(fā)生重大調(diào)整和舉措時(shí)，短期市場(chǎng)信心受到影響■ 根據(jù)深圳濱海項(xiàng)目物業(yè)增值特點(diǎn)， 23年內(nèi)項(xiàng)目增值 50%為保守估計(jì)在市場(chǎng)冷淡時(shí)，我們可以扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局 嗎？銷售鋪排 后備戰(zhàn)術(shù)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。裝修風(fēng)格：站在女性的視角來(lái)表現(xiàn)新時(shí)代的家庭關(guān)系，職場(chǎng)上的精明干練，家庭中的舒適和諧，體現(xiàn)與家庭一起共度假期的其樂(lè)融融的場(chǎng)面。裝修主題：新女性 銷售鋪排 公寓 樣板房風(fēng)格提示裝修主題：非常色人家 裝修風(fēng)格：色彩濃郁的房子，在繁忙的工作之后，有這樣一個(gè)地方可以放松自己，實(shí)現(xiàn)自己的藝術(shù)夢(mèng)想。航海圖、羅盤、舵 …… 空間開揚(yáng)簡(jiǎn)潔，以飾品體現(xiàn)細(xì)節(jié)。銷售鋪排 包裝攻略六重震撼，突出本項(xiàng)目大盤大手筆、高尚品質(zhì)，制造氣勢(shì)■ 深圳營(yíng)銷中心及現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)中心■ 高尚品質(zhì)導(dǎo)示系統(tǒng)■ 震撼規(guī)格燈桿旗■ 大盤氣度形象墻■ 區(qū)域大型界碑■ 巨型樓體包裝本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。銷售鋪排 包裝與展示樣板單位商業(yè)街包裝私有沙灘形象墻客戶動(dòng)線本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。如 adidas專賣店 設(shè)置明信片架子p夾報(bào)系列：城市畫報(bào)、新周刊、三聯(lián)生活周刊、時(shí)尚的系列雜志等。各推廣渠道計(jì)劃本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。p 從元旦開始，陸續(xù)投放，節(jié)假日 /生日祝福、項(xiàng)目工程進(jìn)度、惠州市場(chǎng)信息、信規(guī)劃、活動(dòng)信息等內(nèi)容。p 報(bào)紙上推出 “ 黃金海特約 ” 欄目，凡在報(bào)紙上公布的關(guān)于惠州規(guī)劃、市場(chǎng)等信息均以 “ 黃金海特約 ” 的方式發(fā)布，形成黃金海為惠州代言人的印象。 9月開始集中投放形象廣告，采用渠道集中、時(shí)段集中的原則，短時(shí)間內(nèi)達(dá)到最大的宣傳效果。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。07年 12月開始： “ 喜歡 ” 系列，表達(dá)強(qiáng)烈的感情訴求。 911月配合銷售陸續(xù)開放相關(guān)的模塊網(wǎng)絡(luò)區(qū)域炒作開始戶外廣告牌：現(xiàn)在－ 07年 9月：深圳未來(lái)海洋夢(mèng)想07年 9月－ 10月： “ THIS IS 黃金海 ” 系列，每二周更換主題，畫面保持；07年 10月－ 11月： “ 開盤信息 ” 。主講： 李偉民等執(zhí)行關(guān)鍵： 各內(nèi)容講解 PPT稿 項(xiàng)目資料 邀請(qǐng)函 確保樣板房于產(chǎn)品發(fā)布會(huì)前開放本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。各個(gè)階段的主要工作時(shí)段 媒體 主題 活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)包裝－ 戶外、網(wǎng)站、特報(bào)軟文、經(jīng)理人雜志深圳未來(lái)海洋夢(mèng)想展示中心開放招商啟動(dòng)會(huì)品牌發(fā)布會(huì)一日游活動(dòng)大企業(yè)推介會(huì)震撼導(dǎo)視深圳展示中心工地圍墻 戶外、網(wǎng)站、手機(jī)短信、電視廣告、大片前的廣告插播、經(jīng)理人雜志THIS IS黃金海產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、秋交會(huì)、金融系客戶會(huì)成立、一日游活動(dòng)，圈層推薦現(xiàn)場(chǎng)包裝 /售樓處 /樣板房包裝 戶外、網(wǎng)站、報(bào)紙、直郵、手機(jī)短信、電視廣告、經(jīng)理人雜志、電影廣告插播喜歡系列開盤信息會(huì)所體驗(yàn)、濱海創(chuàng)意生活展覽、深圳開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)中心開放、商業(yè)街包裝/樣板房開放本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。l 與百安居、順電等結(jié)成品牌聯(lián)盟，或者現(xiàn)場(chǎng)直接引進(jìn)百安居，給客戶提供全 套的裝修服務(wù)。真正為客戶提供有效的解決方案。并形成商業(yè)的良性發(fā)展。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。對(duì)老業(yè)主的關(guān)系維護(hù)和實(shí)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)如萬(wàn)科利用積分吸引客戶參加各種活動(dòng)，或購(gòu)房，年底兌換獎(jiǎng)勵(lì)用現(xiàn)金和獎(jiǎng)勵(lì)旅游的形式，讓客戶得到真正的實(shí)惠，從而形成客戶維系的良性循環(huán)。營(yíng)銷個(gè)性將為社區(qū)文化的形成鋪墊堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。好的 物業(yè)管理公司 不僅僅是維護(hù)小區(qū)的安全和秩序，更重要的是在住戶生活中能夠真正的解決實(shí)際問(wèn)題，能夠通過(guò)各種方式豐富社區(qū)住戶的生活內(nèi)容，增加住戶之間的交流和溝通。p 必須實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的開盤熱銷，及年度回款的實(shí)現(xiàn)p 大盤考慮二期能夠順暢銷售p 整個(gè)項(xiàng)目一直保持升勢(shì)p 作為片區(qū)啟動(dòng)者，入市價(jià)格應(yīng)與市場(chǎng)情況持平，避免銷售風(fēng)險(xiǎn)p多產(chǎn)品組合入市，通過(guò)高端產(chǎn)品提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值本項(xiàng)目入市價(jià)格考慮的因素世聯(lián)希望在滿足客戶長(zhǎng)期需求的情況下，深入研究客戶行為，讓客戶能夠接受更高的價(jià)格。首批貨量安排第三批房號(hào)戶 型 類別 戶 型 建筑面 積 （㎡ ）套數(shù) 總 建筑面 積（ ㎡ ）A 一房一 廳 252 C 一房二 廳 72 5364別墅 220 24 5280348 第二批房號(hào)第一批房號(hào)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。具體的價(jià)格和推售策略，將有一定客戶基礎(chǔ)后提供詳細(xì)的方案和計(jì)劃。第二批房號(hào)推出時(shí)，在一期良好的銷售業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上提高售價(jià)，逐步實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大也有提高項(xiàng)目形象的房號(hào)。第一批房號(hào)能夠保證銷售速度，有一定的價(jià)格正向標(biāo)桿，既有高性價(jià)比的房號(hào)，p根據(jù)目前深圳市場(chǎng)政策高壓的現(xiàn)狀，建議在滿足目標(biāo)的前提下和未來(lái)價(jià)值提升，盡可能的多走貨量。項(xiàng)目第一批房號(hào)推售策略pACTION3：大企業(yè)巡展，世聯(lián)，華為，南方航空，中興通訊，聯(lián)想 ……..ACTION4：圈層營(yíng)銷，銀行金卡，世聯(lián)尊貴會(huì) …… ，餐會(huì)營(yíng)銷ACTION5：短信營(yíng)銷，世聯(lián) 80萬(wàn)客戶資源儲(chǔ)備 ………ACTION6：金融街全國(guó)客戶的 DM及資料上架，世聯(lián)行 45家分行資料上架 ………整合雙方資源，進(jìn)行客戶營(yíng)銷本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。會(huì)員卡（積分卡） 傳統(tǒng) VIP卡優(yōu)惠模式 認(rèn)卡不認(rèn)人整個(gè)銷售期均可優(yōu)惠 必須卡主使用權(quán)利隨選房結(jié)束而消失蓄客模式 獎(jiǎng)勵(lì)看積分，參加活動(dòng)、推薦購(gòu)買均可獲積分老帶新：項(xiàng)目 業(yè)主 非業(yè)主1 、送物管等直接針對(duì)老業(yè)主的方式（渠道單一）2 、老帶新：項(xiàng)目 — 業(yè)主 — 業(yè)主管理維護(hù)模式 磁卡式，與電腦終端連接，形成客戶資料庫(kù) 僅通過(guò)填寫單據(jù)和電子表格記錄數(shù)據(jù)，缺乏數(shù)據(jù)的系統(tǒng)分析費(fèi)用控制模式 積分卡產(chǎn)生的費(fèi)用已經(jīng)、計(jì)入均價(jià)，不影響最后實(shí)收均價(jià)積分卡分?jǐn)?shù)是銷售完成后產(chǎn)生的費(fèi)用，可控制送物業(yè)管理費(fèi)用 費(fèi)用由發(fā)展商后期墊付，這種形式具有很大偶然性并且費(fèi)用支出時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，發(fā)展商在費(fèi)用、時(shí)間上很難控制。新地 》 的 “ 置入式營(yíng)銷 ” ：可以是一冊(cè)時(shí)尚雜志，一本金地辭典；一份訪談錄；一本微型小說(shuō)集；一個(gè)網(wǎng)絡(luò)評(píng)論的集合；一疊經(jīng)濟(jì)學(xué)家、意見(jiàn)領(lǐng)袖們具有理論高度的專業(yè)成果；在平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體上的專題配合和文章公關(guān)，深圳從來(lái)就不缺乏這樣對(duì)于階層文化積極參與的民間氛圍；作為達(dá)成有效客戶積累和客戶溝通的工具；.—— 《 金融街。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。客戶資源整合戰(zhàn)略戰(zhàn)略分解本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。金融街品牌意向的提煉： “以客戶為中心 ”萬(wàn)科：自我為中心，體現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值；中海：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品層面的 “ 均好性 ” ，機(jī)會(huì)主義者，缺乏戰(zhàn)略；招商 /華僑城：仍然是一個(gè)社區(qū)開發(fā)商；因?yàn)?相信客戶 的眼光，才有注重品質(zhì)，刷新 標(biāo)桿 的壯舉；因?yàn)?客戶俱樂(lè)部 的經(jīng)營(yíng)，才令高質(zhì)量的客戶 趨之若騖 ；因?yàn)?尊重客戶 的價(jià)值，才具備了 領(lǐng)袖 的氣質(zhì)；品牌戰(zhàn)略的實(shí)施本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 相信 Lennar作為全美最大的住房建筑商會(huì)永遠(yuǎn)和他們?cè)谝黄穑?為 Lennar 而驕傲， 是極好的感覺(jué)！品牌戰(zhàn)略的實(shí)施本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。永遠(yuǎn)不要把它稱為一個(gè)注冊(cè)卡。 永遠(yuǎn)不要把該協(xié)議稱為合同。– 購(gòu)買協(xié)議 ： 用來(lái)描述 Lennar為其朋友建筑家園的條款。Pulte Homes 企業(yè)文化：高效運(yùn)營(yíng)；Horton 企業(yè)文化：服務(wù)客戶；Centex企業(yè)文化：做正確的事；Lennar 關(guān)注消費(fèi)者的語(yǔ)言；uLennar把 關(guān)注消費(fèi)者的心靈體驗(yàn) 寫入公司的語(yǔ)言平臺(tái)，讓所有的員工隨時(shí)把客戶當(dāng)作朋友和親人。盈利性指標(biāo)：投資回報(bào)率品牌戰(zhàn)略的實(shí)施本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。的萬(wàn)科：自我為中心，體現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值；中海：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品層面的 “ 均好性 ” ，機(jī)會(huì)主義者，缺乏戰(zhàn)略；金地：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品層面的 “ 創(chuàng)新性 ” ，機(jī)會(huì)主義者，缺乏戰(zhàn)略；招商：仍然是一個(gè)社區(qū)開發(fā)商；當(dāng)華僑城說(shuō) “華僑城不是一天建成的 ”；當(dāng)招商說(shuō) “家在情在 ”；當(dāng)萬(wàn)科問(wèn) “明天我們將住在哪里？ ”；當(dāng)中海說(shuō) “使命創(chuàng)作大地珍藏 ”；當(dāng)金地說(shuō) “科學(xué)筑家 ”同時(shí)我們需要尋找自己的標(biāo)桿企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)略分解本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。22平方公里濱海大城大盤戰(zhàn)略的實(shí)施 形象戰(zhàn)役本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。形象突破 10萬(wàn)平方的啟動(dòng)區(qū)域 ,難以建立項(xiàng)目的大盤氣質(zhì) ,必須捆綁區(qū)域規(guī)模形成大盤氣質(zhì) .USP：項(xiàng)目所在的戰(zhàn)略位置、規(guī)劃氣勢(shì)形成的綜合氣質(zhì)，成為項(xiàng)目獨(dú)特的價(jià)值主張！黃金海，以氣勢(shì)取勝大盤戰(zhàn)略的實(shí)施 形象戰(zhàn)役本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。欠缺： 通過(guò)片區(qū)推廣拔高，達(dá)到項(xiàng)目提升的目的扭轉(zhuǎn)行動(dòng) ——Action 2：定位提升： 主動(dòng)融入深圳市場(chǎng)，深圳展示中心，深圳秋交會(huì)搭建平臺(tái)， 建立珠三角的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者地位。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 在繁忙的工作之后，能夠擁有度假般的悠閑生活。在自然環(huán)境中不僅是度假，而且是居住的生活方式這種全新的生活方式開始走進(jìn)濱海的視野。ACTION1：代表性命名 —— 森海灣 — 黃金海大盤戰(zhàn)略的實(shí)施 區(qū)域戰(zhàn)役本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 引進(jìn)品牌物管 與政府聯(lián)動(dòng)進(jìn)行 “ 紅樹灣規(guī)劃招標(biāo)與大展 ”行動(dòng)策略：第一展示 + 第一口碑第一展示：主干道、主節(jié)點(diǎn)、主區(qū)域品牌，現(xiàn)代大型售樓處，街區(qū)布置，大師級(jí)樣板房第一