【正文】 2023年 3月 11日星期六 2時 2分 53秒 14:02:5311 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時 2分 53秒 14:02: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :02:5314:02Mar2311Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 2時 2分 53秒 14:02:5311 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :02:5314:02:53March 11, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :02:5314:02Mar2311Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 11日星期六 2時 2分 53秒 14:02:5311 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :02:5314:02:53March 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :02:5314:02Mar2311Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 A、傳播渠道配合 —— 渠道規(guī)劃 5月 04年 6月 7月 8月 9月 10月 1112月 06年 13月 46月 6月后 春交會 外展場咨詢 內(nèi)部認(rèn)購 選房 秋交會 封頂 分展場 戶外廣告牌 報紙雜志 條幅 地盤包裝 電視廣告 進(jìn)入性導(dǎo)示系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò) 4月 開盤 短信、 DM 電臺 B、傳播渠道配合 —— 渠道規(guī)劃解析 廣告牌：目前引起市場關(guān)注的最佳渠道 網(wǎng)絡(luò)：最貼合業(yè)界及部分客戶生活工作習(xí)慣的渠道； 成效高、費用少 選擇并做足一種報紙媒體，不一定是最強(qiáng)勢的媒體， 但是要能夠成為我們的推廣專輯 展銷會、分展場和活動配合 我們不認(rèn)為中國人是外國人； 我們不認(rèn)為二線拓展區(qū)屬于龍華； 我們不認(rèn)為深圳人都喜歡石屎森林； 我們認(rèn)為深圳人偏愛生活在 在山水自然之城。 配合條件：演出公司確定，場地布置、酒水等相關(guān)物料準(zhǔn)備等。 注：現(xiàn)場美食、節(jié)目表演 Action2：選房活動 時間： 12月 1024日報名， 25日晚上 8點舉行 地點：大會所 內(nèi)容：晚會表演及“假面舞會” 組織業(yè)主、上游俱樂部成員、誠意客戶及親友。 配合條件：售樓處全面啟用，部分環(huán)境及商業(yè)街展示。 （可根據(jù)銷控需要調(diào)整此優(yōu)惠） 目的：誠意客戶成為正式業(yè)主。 時間： 10月 29日 地點：售樓處 內(nèi)容： VIP客戶選房。 配合條件：與越野車俱樂部合作。 Action5：瑞士風(fēng)情展活動 內(nèi)部認(rèn)購期推廣費用分配 活動營銷： 50萬 秋交會： 60萬 現(xiàn)場包裝： 60萬 戶處廣告牌： 120萬 媒體： 155萬 報紙： 40萬 電視： 20萬 網(wǎng)絡(luò)： 20萬 電臺： 10萬 導(dǎo)示系統(tǒng)： 60萬（貫穿主要銷售過程） 直郵 /資源網(wǎng)： 5萬 合計： 445萬 營銷階段分解 —— 公開發(fā)售期 時間： 目標(biāo)：整體銷售率 25%左右 階段策略：頻繁的現(xiàn)場活動和事件炒作，造場 ?《大話香蜜湖北》網(wǎng)絡(luò)討論實錄出版 ?《上游生活》圖文解構(gòu)上游生活書出版 ? 開盤周 ?《上游生活俱樂部》沙龍開講 時間： 9月 2010月 20日報名， 10月 2829日上午大賽 Action1：越野車友誼賽暨項目開盤預(yù)熱 地點：三期工地及項目周邊 內(nèi)容：組織 VIP客戶、誠意客戶及親友、部分上門客戶參加大賽及上門客戶大獎競猜活動。 配合條件：邀請瑞士圣莫麗斯表演團(tuán)，圣莫麗斯小鎮(zhèn)鎮(zhèn)長到項目現(xiàn)場，將瑞士風(fēng)情提升到更高的層次；網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺媒體啟動，宣傳開盤信息。 配合條件：現(xiàn)場咖啡吧、精美禮品、展位活動、看樓車 特別事項：現(xiàn)場售樓處、會所、商業(yè)街、園林、湖水游樂設(shè)施、山野公園等進(jìn)行局部開放、會所準(zhǔn)備茶點等 重點：馬車游園、游泳池免費開放 Action4：上游生活開放月 時間： 9月 28— 10月 31日 目的：聚集人氣，營造氛圍 內(nèi)容：在售樓處進(jìn)行“上游生活”體驗 配合條件：現(xiàn)場售樓處、會所、商業(yè)街、園林、湖水游樂設(shè)施、山野公園等進(jìn)行局部開放、會所準(zhǔn)備茶點等 重點：馬車游園、游泳池免費開放 時間： 9月 2810月 29日 地點：售樓處會所 內(nèi)容：瑞士人文風(fēng)情展，瑞士文藝節(jié)目演出； 組織 VIP客戶、誠意客戶及親友、部分上門客戶參加活動。 注：認(rèn)籌客戶均獲得 3000元 /卡的消費資格，僅限于在現(xiàn)場售樓處使用。 目的： 誠意客戶的維護(hù)，吸聚人氣，現(xiàn)場體驗。 專家團(tuán)邀請、禮品、樣板房開放 相關(guān)物料：項目模型、大型展示板展示、戶型圖、 3D片；相關(guān)銷售資料。 目的：誠意客戶的維護(hù)，建立專業(yè)印象，引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。 ACTION 4 春交會 我們已經(jīng)作了哪些動作： 不遺余力地參加房地產(chǎn)交易會是提升項目知名度的重要舉措 高姿態(tài)的形象傳播 時間： 5月 — 7月底 目的：春交會后延續(xù)項目的傳播，同時吸納誠意客戶 形式：中心區(qū)寫字樓開放式展示及咨詢 地點選擇：關(guān)山月或五星級酒店 /中心區(qū)福建興業(yè)銀行 配合條件：區(qū)域模型、形象樓書、 3D、瑞士風(fēng)景片、電腦及 液晶顯示器展示、建筑與園林規(guī)劃介紹之 PPT 特別事項：五星級酒店式大堂接待處 注：分展場建設(shè) Action5：分展場啟用 Action6： A：網(wǎng)站建設(shè) 第一步：形象網(wǎng)站（導(dǎo)入期提升項目形象） 第二步：介紹性網(wǎng)站（賣點介紹）進(jìn)入內(nèi)部認(rèn)購期后， 推出賣點網(wǎng)站，形象內(nèi)容和賣點介紹為平行結(jié)構(gòu)，共同置于主頁面下。 媒體廣告逐漸減 少，以現(xiàn)場氛圍 營造為主導(dǎo)，以 事件營銷及老客 戶營銷做為重點 營銷策略 重 點 加大促銷 力度、老 客戶營銷 秋交會 12月 春交會 營銷階段分解 —— 導(dǎo)入期 時間： 2023年 4月 — 8月底 目標(biāo)：滲透市場，建立項目知名度 階段策略：造勢 ?網(wǎng)絡(luò)營銷 — 片區(qū)炒作 ?廣告牌昭示策略 ?打造“世界 500強(qiáng)”企業(yè)在深居住地 ?春交會亮相 ?相關(guān)新聞報導(dǎo) ?與主流媒體合作 ?形象網(wǎng)站導(dǎo)入 ?外展場接受咨詢 ACTION 1 片區(qū)炒作 時間： 3月 8月 內(nèi)容：聯(lián)手網(wǎng)絡(luò)劍客炒作片區(qū) ,導(dǎo)入 “香蜜湖北”概念 目的：關(guān)聯(lián)香蜜湖，提升片區(qū)形象 配合條件：網(wǎng)絡(luò)劍客與新聞媒體介入 我們已經(jīng)作了哪些動作： ACTION 2 形象廣告牌 時間： 4月起 內(nèi)容：香蜜湖附近（已上）、深南大道、濱海大道、梅林關(guān)口、機(jī)場設(shè) “香蜜湖上游 ,天賦美宅”形象廣告牌，引起目標(biāo)客戶關(guān)注，截留客戶 目的：整合項目片區(qū)自然資源，提升項目形象 配合條件：形象戶外廣告，電話留客 要點： ? 扼守附近片區(qū)交通要道； ? 根據(jù)形象推進(jìn)，每月更新一次內(nèi)容； ? 初期廣告牌以懸念和情感廣告導(dǎo)入，成長期結(jié)合推廣主題，發(fā)布信息；現(xiàn)場廣告牌展示同樣內(nèi)容 我們已經(jīng)作了哪些動作： ACTION 3 打造“世界 500強(qiáng)”居住基地新聞發(fā)布會 時間： 4月 26 內(nèi)容： “世界 500強(qiáng)” 外籍人士在深圳的居住狀況 目的：項目高調(diào)切入市場，拉升項目檔次 配合條件：五星級酒店、各新聞媒體 我們已經(jīng)作了哪些動作： 時間： 5月 15日 地點：高交會館 內(nèi)容：大氣的展位設(shè)計、區(qū)域模型、形象樓書、 3D、瑞士風(fēng)景片 目的：充分利用春交會的號召力，標(biāo)新立異。在品牌成型后推出 2期 啟動區(qū) ?產(chǎn)品：樓王單位 +部分湖景、山景戶型 ?套數(shù)： 91套別墅 +98 套洋房，共 189套 ?時間： 2023年 10月 ?目標(biāo)：高端入市，樹立形象，制造價格標(biāo)桿 2期 啟動 2區(qū) 啟動 1區(qū) 2期 原則一：進(jìn)入性與展示性優(yōu)先 —— 臨近已開發(fā)區(qū) 大盤后續(xù)開發(fā)的原則： 原則二：可持續(xù)發(fā)展 —— 制造與前期產(chǎn)品 /配套的差異化，以刺激市場 7月 5月 3月 1月 11月 9月 7月 5月 3月 1月 12月 10月 2023 2023 2023 1 2 3 1期 200套 2期 305套 3期 922套 開盤 開盤 開盤 VIP認(rèn)籌 選房 80套 選房 選房 100套 200套 7% 14% 34% 56% 90% 95%以上 總體銷售率 200套 490套 800套 1284套 累計成交 月均正常銷售套數(shù)： 58套 /月 與選房套數(shù)合計： 68套 /月 250VIP 項目推盤節(jié)奏 啟動 2區(qū) 啟動 1區(qū) 2期 本項目的增值舉措 極具震撼力的價值展示 2 異域風(fēng)情商業(yè)街提前展示招商 3 引入品牌商家 4 引入品牌管家，優(yōu)質(zhì)社區(qū)管理 5 形象提升、品牌戰(zhàn)略 1 引進(jìn)國際化、高水準(zhǔn)的幼兒園 6 上游俱樂部社團(tuán)組織 7 8 社區(qū)智能化 9 提供市內(nèi)住戶專車 —— 我們的營銷組織策略 強(qiáng)勢推廣，讓 Townhouse成為主流 策略分解三