某項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告(參考版)
2025-02-20 01:07本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 8日星期三 5時(shí) 29分 9秒 1 7:2923. 謝謝各位！ 。 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)。 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬(wàn)個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 202 3年 3月 8日 5時(shí) 29分 23 . 在這個(gè)世界上，沒(méi)有人能使你倒下。 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 投機(jī)取巧的人。 管得少，就是管得好。 2 023年 3月 8日星期三 下午 5時(shí) 29分 23 . 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的。 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。 是員工養(yǎng)活了公司。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 23. . 817:29:09 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 一旦做出決定就不要拖延。 . 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 1 7:2917:2917:2 9:0917:29:09 所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。 啟動(dòng)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用細(xì)分 啟動(dòng)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 與升龍集團(tuán)共享成功的展業(yè)華彩！ 同致行（中國(guó)） 23/1/2023 We expect success. ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 媒體密集投放 ， 形象宣傳與價(jià)值賣(mài)點(diǎn)導(dǎo)入有機(jī)結(jié)合 ， 通過(guò)推介會(huì) 、 公開(kāi)排號(hào)最大程度吸籌 ，為后期火爆的銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)； 利用 8月售房部 、 示范區(qū)開(kāi)放 、 連續(xù)性的認(rèn)籌、 開(kāi)盤(pán)等活動(dòng)引爆市場(chǎng)， 不斷向外界傳遞項(xiàng)目銷(xiāo)售信息 ， 樹(shù)立項(xiàng)目的高端物業(yè)形象； 利用價(jià)格控制 、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等策略 ， 借二批房源的開(kāi)盤(pán) ， 制作市場(chǎng)熱銷(xiāo)局面 ， 以此形成價(jià)格差異 ， 重點(diǎn)消化首批剩余產(chǎn)品； 項(xiàng)目炒作 、 戶外發(fā)布 、信息傳遞 、 認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)籌備等； 9月 5日啟動(dòng)區(qū)首批房源開(kāi)盤(pán) ； 9月 23日啟動(dòng)區(qū)二批房源入 市； 10月 10日啟動(dòng)區(qū)首批商業(yè)認(rèn)籌； 31日開(kāi)盤(pán)； 源認(rèn)籌 ； 戶外發(fā)布 、 信息傳遞 、 認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)物料籌備； 產(chǎn)品推介會(huì)物料準(zhǔn)備； 產(chǎn)品規(guī)劃、 VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售物料設(shè)計(jì)制作、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、銷(xiāo)售培訓(xùn)； 工地圍墻出街； 11月 7日， B地塊小戶型公寓認(rèn)籌； 28日開(kāi)盤(pán) ； 開(kāi)盤(pán) ； 8月底 C地塊 19樓取得預(yù)售許可證； 9月底 C地塊一期商業(yè)取得預(yù)售許可證； 10月底 B地塊公寓樓取得預(yù)售許可證； ? 營(yíng)銷(xiāo) 階段 支出 項(xiàng)目 項(xiàng)目明細(xì) 費(fèi)用預(yù)估 (萬(wàn)元 ) 合計(jì) (萬(wàn)元 ) 比例 臨時(shí)售樓處開(kāi)放前 物料 3D、模型、銷(xiāo)售物料等 70 265 19% 戶外 工地圍墻制作、安裝 150 媒體 網(wǎng)絡(luò) 5 活動(dòng) 大客戶拓展、旅游大使選拔賽 60 首批房源認(rèn)籌至開(kāi)盤(pán)前 物料 認(rèn)籌物料、禮品等 70 415 % 戶外 圍墻、大牌、車(chē)體、候車(chē)亭 180 媒體 報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、 DM、短信 95 活動(dòng) 產(chǎn)品推介會(huì)、認(rèn)籌、售房部 /景觀示范區(qū)開(kāi)放、開(kāi)盤(pán)、售房部暖場(chǎng)活動(dòng)等 100 二批推出至開(kāi)盤(pán)前 物料 開(kāi)盤(pán)物料、禮品等 80 420 % 戶外 圍墻、大牌、車(chē)體、候車(chē)亭 90 媒體 報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、 DM、短信 150 活動(dòng) 認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)、售房部暖場(chǎng)活動(dòng)等 150 不可 預(yù)見(jiàn)費(fèi) —— 300 300 20% 合計(jì) 1500萬(wàn) 100% 通過(guò)啟動(dòng)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用細(xì)分表可直觀的體現(xiàn)出在項(xiàng)目啟動(dòng)區(qū)銷(xiāo)售期間各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的合理化排布。 總 結(jié) ——洛陽(yáng)未來(lái)市場(chǎng)投放量大、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品設(shè)計(jì)需以 “市場(chǎng)、創(chuàng)新產(chǎn)品 ”為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，有效規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，配合 “快產(chǎn)快銷(xiāo)”的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的利潤(rùn)正常增長(zhǎng) ? 形象定位 —— 展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值觀的營(yíng)銷(xiāo)溝通方式 利用營(yíng)銷(xiāo)溝通項(xiàng)目?jī)r(jià)值觀，確定項(xiàng)目形象定位 —— 都會(huì)中心，萬(wàn)象之城 項(xiàng)目整體定位戰(zhàn)略 ? 項(xiàng)目案名建議 —— 以城市別稱(chēng)、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)及項(xiàng)目氣度為基礎(chǔ)看待 項(xiàng)目整體案名： 項(xiàng)目整體定位戰(zhàn)略 “ 升龍廣場(chǎng) ” 釋義： ?延續(xù)鄭州升龍品牌的影響力，提升品牌價(jià)值的吸納力和擴(kuò)散力； ?項(xiàng)目推動(dòng)洛陽(yáng)未來(lái)的城市發(fā)展，為洛陽(yáng)國(guó)際人居品質(zhì)做代言； ?項(xiàng)目地處城市繁華中央，是接軌國(guó)際生活的先行者； ?項(xiàng)目作為高端復(fù)合文化地產(chǎn)的特性展現(xiàn)； ?項(xiàng)目自身業(yè)態(tài)功能性、使用性帶來(lái)的全新城居模式； 升龍廣場(chǎng) ? 案名評(píng)價(jià)： 此案名，寓意深遠(yuǎn)，大氣磅礴，本身具有強(qiáng)烈的識(shí)別性、積聚性、高度性與發(fā)展價(jià)值；對(duì)其他項(xiàng)目造成直接映射，具有強(qiáng)烈的排他性；對(duì)于升龍集團(tuán)在河南省域內(nèi)的品牌滲透意義重大。 ? 城市中央生活圈，都會(huì)級(jí)復(fù)合地產(chǎn) 屬性定位 —— 作為 洛陽(yáng)首席國(guó)際人居復(fù)合地產(chǎn)、 “洛陽(yáng)城市形象名片 ”的綜合體項(xiàng)目 ，我司認(rèn)為項(xiàng)目的屬性定位是 —— 同致行思考 市場(chǎng)指引 區(qū)域走勢(shì) 規(guī)劃導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展 品牌謀略 物業(yè)價(jià)值 交鋒在即 戰(zhàn)略決勝 平臺(tái)高起 重裝上陣 洛陽(yáng) 中央生活圈 版塊運(yùn)動(dòng) 改善性居住 規(guī)?；蟊P(pán) 城市價(jià)值運(yùn)營(yíng)者 區(qū)域核心級(jí)復(fù)合地產(chǎn) ? 高級(jí) 居住功能 —— 滿足最初層的、居住要求，產(chǎn)品功能單一 環(huán)境、安全 —— 生活環(huán)境（自然資源的占有以及對(duì)安全的需求）； 文化風(fēng)情 —— 生活理念（國(guó)際的、品質(zhì)的、現(xiàn)代的）； 市場(chǎng)定位 —— 作為洛陽(yáng)中央生活圈的都會(huì)級(jí)復(fù)合地產(chǎn)項(xiàng)目，項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)定位將整體偏重于 中高檔層次 我們?cè)谠?“BMW” 汽車(chē)，從 3系到 7系，
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