【正文】 2023年 1月 25日星期三 9時 7分 46秒 09:072 謝謝各位！ 。 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭。 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 202 3年 1月 25日 9時 7分 23 . 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊來達(dá)成夢想，即便是邁克爾 投機取巧的人。 管得少，就是管得好。 2 023年 1月 25日星期三 上午 9時 7分 23 . 差錯發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。 是員工養(yǎng)活了公司。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 人們所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 23. . :07:46 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 一旦做出決定就不要拖延。 5 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 0 9:0709:0709:0 7:4609:07:46 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 逆境給人寶貴的磨練機會。 品牌嫁接，奢侈品周邊的一切都是美麗的 89 ： 2023年 5月 ?在項目會所現(xiàn)場舉辦國寶級文物的展示 文化價值和內(nèi)涵的升級嫁接 90 關(guān)于開盤： 開而不開，不開而開 ?開盤對我們來說只是一種形式；重點在于，應(yīng)該由我們自己來營造，開盤必是大賣！ ?現(xiàn)在就已經(jīng)處于銷售期，當(dāng)我們確認(rèn)賣掉 10套之時，營造一次豪宅開盤大賣的炒作！ 91 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 營銷活動 銷售物料 推廣配合 新聞、 軟文炒作 樓書、 DM的設(shè)計、發(fā)包 僑商會活動 現(xiàn)場樹碑、造 亭臺 文化名人提賦 目標(biāo)客戶邀約 建筑大師和景觀大師邀請 會所和物管公司簽約 會所、物管簽約新聞、網(wǎng)絡(luò)軟文炒作 拿一個全國性的大獎 經(jīng)濟論壇的開展 開盤 全國豪宅大獎炒作 經(jīng)濟論壇的炒作 頂級時裝新品發(fā)布會 沙盤、 3D片 工程配合 現(xiàn)場整改：樓體包裝、植物栽種、道路清理、東南小道改造、玻璃房子裝修 外立面完工、花園完工、碑文石準(zhǔn)備到位 會所外立面完成，開始裝修 會所裝修完成 文物展示 92 謝謝聆聽，讓我們一起期待香榭島項目的成功 ~~~ The end 93 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。 品牌嫁接，強強聯(lián)合對于品質(zhì)的整體提升 86 ： 2023年底 ?拿一個全國性的大獎，將本項目的名字和世茂佘山、湯臣一品、西湖 8號公館等全國知名豪宅寫在一起。 開始演繹項目的神秘感 83 ： 2023年 10月 30日 ?明線：軟文炒作 —— 項目賣點：展現(xiàn)“金陵千年風(fēng)采”； ?暗線：項目現(xiàn)場樹碑，造亭臺，邀請文化名人提賦，暗示香榭島項目賣的不是房子，賣的是“金陵文化”； ?銷售：接待動線、銷售說辭、銷售道具準(zhǔn)備完善； ?工程配合：碑文雕刻準(zhǔn)備完畢；樓體外立面和花園完工； 為項目注入文化涵養(yǎng) 84 ： 2023年 11月 30日 ?明線：邀請頂級富豪參加產(chǎn)品推介會，知名建筑大師和景觀大師主講； ?暗線：客戶經(jīng)理有選擇的上門邀約富豪，讓富豪有身份認(rèn)同感； 項目面紗首度揭開，展示項目的尊貴理念 85 ： 2023年 12月 15日 ?確定會所和物管公司，做一個頂級會所和知名物管的簽約儀式； ?簽約事件的媒體炒作（新聞炒作、網(wǎng)絡(luò)軟文炒作）。 以高檔次套裝為主，展示豪宅銷售的高形象； 價格的提升更需要軟服務(wù)的提升； 3 80 門衛(wèi)有禮貌的問：“先生，請問您有預(yù)約嗎？”“如果有，我馬上幫你您傳達(dá)；如果沒有，請您馬上電話預(yù)約，我們爭取在 24小時以內(nèi)給您安排接待” 客戶進(jìn)入體驗中心后，立即被這樣尊貴的氣質(zhì)所感染，對本項目肅然起敬； 陳列室：“原來金陵是如此有內(nèi)涵和歷史人文沉淀的區(qū) …… ”影視室：“我從來沒見過如此有內(nèi)涵的樓盤 …… ” 客戶經(jīng)理剛和客戶聊完俄羅斯和格魯吉亞的沖突，又開始和客戶交流對于 dior新款靴子的看法 有一天，我們接待了一個跑盤客戶；他離開的時候非常感動：“奢侈品就是奢侈品啊，對我們都這么尊重 ~~” 現(xiàn)場 81 營銷執(zhí)行程序： 82 ： 2023年 10月 4日前； ?明線：新聞炒作 —— 南京將出現(xiàn)前所未有的頂級別墅； ?暗線：目標(biāo)客戶（包括長三角富豪、成功的頂級企業(yè)家）的召集，必要工作：項目樓書、 DM的設(shè)計、審稿、發(fā)包完成。 方向： 利用專崗培訓(xùn)機制以及服裝等方面的改進(jìn)，增加服務(wù)品質(zhì)感。 74 ?本項目的客戶營銷原則： 鎖定核心 圈子人群 ； 直效、定向、精準(zhǔn)的 客戶渠道挖掘 ； 客戶服務(wù)終端 營造尊貴感 /區(qū)隔感； 奢侈品 品牌聯(lián)盟 以及客戶資源的有效嫁接； 尊貴客戶的 “量身定制”策略 ； 75 中國銀行、工商銀行、招商銀行今天又和我們簽訂了客戶合作協(xié)定，將給我們帶來有效的 VIP客戶的信息；我們將邀請該客戶人群參加盛大的雞尾酒會 本項目會所經(jīng)營者在圣誕節(jié)又舉辦了高級化妝舞會；地點在本項目體驗中心；邀請了各界名流； 鴻藝會今天又和本項目簽約，當(dāng)然免不了一場重大的簽約酒會； 金陵的國寶級技術(shù)品將在本項目的會所召開鑒賞會；各界知名人士到場即感受到項目濃重的文化氣息； 今天我們會所的嘉賓可不一般，大名鼎鼎的經(jīng)濟學(xué)家郎咸平先生，正在和我們的客戶們在 VIP室討論下半年的經(jīng)濟形勢 場景 76 現(xiàn)場展示：完美的銷售終端的打造 77 銷售現(xiàn)場服務(wù)展示 —— 五星級服務(wù)的客戶接待流程 推廣及活動 傳播感知點 1：戶外媒體 傳播感知點 2： 平面媒體 傳播感知點 3：現(xiàn)場活動 傳播感知點 4：朋友介紹 客戶上門 第 1體驗點： 指引牌、現(xiàn)場氛圍 第 2體驗點： 指示系統(tǒng)、大門、站崗、現(xiàn)場園林景觀等 第 3體驗點： 售樓處、模型、服務(wù)、專業(yè)的銷售人員等 第 4體驗點： 電瓶車、園林、樣板間、專職講解員、服務(wù)等、工程樣板房 第 5體驗點： 樓書、產(chǎn)品說明書、戶型圖冊、服務(wù)手冊 客戶購買決策 放棄 購買 客戶維護(hù)： 溫馨短信、客戶活動、全程