【正文】 形象攻略 香蜜湖上游 ?天賦美宅 展示攻略 中心化推廣攻略 與香蜜湖高檔片區(qū)關(guān)聯(lián)，提升項(xiàng)目形象總戰(zhàn)略 現(xiàn)場強(qiáng)勢展示高端社區(qū)形象體現(xiàn) 加強(qiáng)遠(yuǎn)距昭示效果 商業(yè)街展示完善配套 打造“世界 500強(qiáng)”居住基地 城市中部稀有土地引發(fā)成熟居住觀討論 融合香蜜湖高尚區(qū)域的整合片區(qū)及項(xiàng)目形象傳播 以切合目標(biāo)客戶的市場形象為統(tǒng)領(lǐng) 導(dǎo)入期 營銷階段安排 5月 05年 6月 7月 8月 9月 10月 11月 06年 2月 46月 6月后 銷售節(jié)奏 安 排 177。 啟動(dòng) 1區(qū) ?產(chǎn)品：樓王單位 +部分湖景、山景戶型 ?套數(shù)： 91套別墅 +98 套洋房，共 189套 ?時(shí)間： 2023年 10月 ?目標(biāo)：高端入市，樹立形象，制造價(jià)格標(biāo)桿 啟動(dòng) 1區(qū) 啟動(dòng)區(qū)探討 原則一：進(jìn)入性與展示性優(yōu)先 —— 臨近已開發(fā)區(qū) 大盤后續(xù)開發(fā)的原則： 原則二：可持續(xù)發(fā)展 —— 制造與前期產(chǎn)品 /配套的差異化，以刺激市場 3期 —— 主流產(chǎn)品 +商業(yè)街 延續(xù) 2期產(chǎn)品形象，推出與前期差異化產(chǎn)品，進(jìn)一步刺激市場 2期 —— 中高端產(chǎn)品 延續(xù) 1期產(chǎn)品形象，營造持續(xù)熱銷。 原則三：用適量中低端產(chǎn)品擴(kuò)大客戶輻射面。樹立形象，制造價(jià)格標(biāo)桿。 作為形象大盤的啟動(dòng)原則 啟動(dòng)區(qū)探討 啟動(dòng) 2區(qū) 啟動(dòng) 2區(qū) ?產(chǎn)品：臨主干道 /景觀較差的中小戶型 ?時(shí)間： 2023年 10月 ?目標(biāo)： 用適量中低端產(chǎn)品擴(kuò)大客戶輻射面。 作為形象大盤的啟動(dòng)原則 完善的區(qū)域標(biāo)識(shí)系統(tǒng) —— 富人區(qū)的標(biāo)簽 滿足客戶對身份價(jià)值的需要； 你是誰不重要，重要的是你身邊的人是誰。 作為形象大盤的啟動(dòng)原則 形象墻式導(dǎo)示 商業(yè)街廣告位導(dǎo)示 銷售中心外 /分展場導(dǎo)示 關(guān)聯(lián)性導(dǎo)示 讓導(dǎo)示成為一種文化 導(dǎo)示是一種格調(diào)， 富有雕塑感和造型感，建議在南坪快速路玉龍路段做成雕塑墻 作為導(dǎo)示系統(tǒng)，形成獨(dú)特的風(fēng)景，更能營造項(xiàng)目的異域風(fēng)情與文化氣息 形象表現(xiàn) —— 通道 Art Wall 原則一：展示性優(yōu)先。 作為形象大盤的啟動(dòng)原則 ? 位于 A區(qū) 24棟與 36棟，共 2套。 風(fēng)險(xiǎn)提示：經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 規(guī)模 —— 客流 成本 —— 收益 ?簡潔、古樸、大氣的風(fēng)格 ?瑞士展覽館＋書吧雙體驗(yàn) ?預(yù)留一個(gè)可供小朋友發(fā)揮 自我表達(dá)的多功能公共空間 軟化銷售行為的運(yùn)動(dòng)空間 舉辦小型展覽和營銷活動(dòng) 售樓處展示方向一 Ａ 原則一：展示性優(yōu)先。 作為形象大盤的啟動(dòng)原則 大會(huì)所局部公共示意 典雅高貴的大堂 珍貴高檔的陳列室 溫馨浪漫的室內(nèi)恒溫泳池 原則一：展示性優(yōu)先。 充分利用山體自然資源，打造私家山體公園，建設(shè)私家登山道，保證私密性和安全性，可設(shè)置多個(gè)休閑設(shè)施和景點(diǎn)，建立標(biāo)志性的景觀元素，提升項(xiàng)目附加價(jià)值。 作為形象大盤的啟動(dòng)原則 湖景營造成中心視點(diǎn)，利用天然資源造景。引入與項(xiàng)目風(fēng)格一體化的品牌商家，打造完美的異域風(fēng)情休閑文化街。 作為形象大盤的啟動(dòng)原則： ? 入口廣場＋風(fēng)情商業(yè)街 ? 售樓處＋大會(huì)所＋休閑長廊 ? 沿湖棧道＋湖景 ? 樣板房開放 ? （形成與街區(qū)一體化的異域風(fēng)情生活館，突顯國際化，與龍華區(qū)隔開來） 強(qiáng)制性視覺沖擊 —— 入口廣場 +形象墻 入口廣場 +風(fēng)情商業(yè)街 +大會(huì)所 —— 設(shè)置具有可識(shí)別性的標(biāo)志物，為廣場賦予一種場所精神，成為街區(qū)的核心節(jié)點(diǎn) /讓生活與自由進(jìn)行最直接的接觸 啟動(dòng)區(qū)分析 原則一：展示性優(yōu)先。 項(xiàng)目核心目標(biāo)客戶的驅(qū)動(dòng)因素 圣莫麗斯 —— 借香蜜湖之勢，提升區(qū)域價(jià)值 —— 異域風(fēng)情彰顯高格調(diào)、國際化的生活方式 香蜜湖上游 .天賦美宅 形象定位 洋：體現(xiàn)在異域風(fēng)情、國際化人文生活方式的演繹方面 豪：體現(xiàn)在項(xiàng)目的面積、總價(jià)、物業(yè)的檔次與配備方面 圣莫麗斯 =洋 +豪 形象延展 《來至瑞士的問候》：形象樓書 《大話香蜜湖北》：網(wǎng)絡(luò)討論實(shí)錄 《上游生活》期刊：介紹項(xiàng)目及成功人士生活面面觀 《投資面面觀》：寫給非專業(yè)投資人士的專業(yè)投資錦囊 第一卷 —— 貴族的城堡 第二卷 —— 山中的歲月 出書出冊 Ａ 《道路改變生活》：市政營銷 通過深圳近年的交通路網(wǎng)規(guī)劃，工程進(jìn)度（重點(diǎn)圍繞南坪快速路、新區(qū)大道、福龍路）展開 道路體現(xiàn)價(jià)值 出書出冊 B —— 我們的展示策略 現(xiàn)場強(qiáng)勢展示，讓每一個(gè)角落成為文化體驗(yàn)點(diǎn) 策略分解二 2 形象攻略 香蜜湖上游 ?天賦美宅 展示攻略 中心化推廣攻略 與香蜜湖高檔片區(qū)關(guān)聯(lián)，提升項(xiàng)目形象總戰(zhàn)略 現(xiàn)場強(qiáng)勢展示高端社區(qū)形象體現(xiàn) 加強(qiáng)遠(yuǎn)距昭示效果 商業(yè)街展示完善配套 打造“世界 500強(qiáng)”居住基地 城市中部稀有土地引發(fā)成熟居住觀討論 融合香蜜湖高尚區(qū)域的整合片區(qū)及項(xiàng)目形象傳播 以切合目標(biāo)客戶的市場形象為統(tǒng)領(lǐng) 會(huì)館 前廣場 賣場的標(biāo)準(zhǔn)化展示 導(dǎo)示系統(tǒng) 形象墻 商業(yè)街 沿湖棧道 湖水 強(qiáng)勢視覺識(shí)別系統(tǒng) 人流匯集焦點(diǎn) 院落展示區(qū) 會(huì)所無邊界泳池 主體核心 體驗(yàn)系統(tǒng) 過渡性體驗(yàn)系統(tǒng) 山野公園 核心售賣系統(tǒng) 區(qū)外 —— 關(guān)山月美術(shù)館 /福建興業(yè)銀行是我們重要的展示場所。貴于細(xì)。樂于天下。香蜜湖北，進(jìn)一步享受都市繁華生活，退一步山居高尚生活輕松自如； 簡單而寧靜的街區(qū)中的貴族生活，明快的建筑、充滿異域情調(diào)的風(fēng)情商業(yè)街，品味自然流露成熟的生活理念，對真實(shí)的生活尋求，使他們選擇這里 對他們而言 : 他們在這里找到的是： 內(nèi)在 表面 適度 張揚(yáng) 專美 完滿 親近 開揚(yáng) 未來 當(dāng)下 價(jià)值觀：精神 物質(zhì) 生活觀：細(xì)節(jié) 整體 消費(fèi)觀：產(chǎn)品之外 產(chǎn)品 居于山。 ?投資講座、時(shí)尚講座等專題講座 ?準(zhǔn)業(yè)主與發(fā)展商之間的溝通和聯(lián)誼 ?準(zhǔn)業(yè)主小型活動(dòng) 可定制式的裝修方案 ?菜單式產(chǎn)品： ?在銷售過程中邀請品牌裝修公司駐場服務(wù)，可與高文安或于強(qiáng)工作室洽談，為客戶隨時(shí)解決相關(guān)問題 ?基礎(chǔ)裝修（以樣板房為準(zhǔn)） +個(gè)性家私套餐 ?個(gè)性家私套餐由品牌家私店度身訂造，客戶自行選擇搭配 ?家私套餐品牌：易加濃、怡豐家私 ?異域風(fēng)情商業(yè)街：高檔次咖啡街 +高爾夫及戶外運(yùn)動(dòng)用品店 +高檔酒樓＋便利店及特色店 ?星巴克 /意大利咖啡；丹桂軒；屈臣氏 國際雙語幼兒園 ?貴族學(xué)校解決業(yè)主后顧之憂： ?主動(dòng)與知名國際雙語幼兒園洽談相關(guān)事宜； 上游生活俱樂部 上游生活俱樂部是以圣莫麗斯業(yè)主為核心的社團(tuán)組織，在以上游生活俱樂部社團(tuán)為名義的活動(dòng)貫穿整個(gè)銷售過程： ?上游生活俱樂部啟動(dòng) 儀式 ?上游生活俱樂部 趣味體育比賽 ?每月自助游 ?學(xué)習(xí)型論壇 ?…… ?信息服務(wù)系統(tǒng) —— 提供完善的電腦網(wǎng)絡(luò)、電話傳真、郵政速遞、數(shù)字電視衛(wèi)星接收系統(tǒng)，保障業(yè)主商務(wù)、生活的信息溝通渠道暢通 ?醫(yī)療服務(wù)系統(tǒng) —— 建立社區(qū)診所，方便業(yè)主及其家人 /服務(wù)人員日常普通疾病及緊急病癥及時(shí)診治 ?安防服務(wù)系統(tǒng) —— 國際管家，獵犬巡邏等，提供優(yōu)良的安防物業(yè)服務(wù)，并裝備先進(jìn)的安全保障設(shè)備確保業(yè)主人身安全 完善的 DSS（社區(qū)服務(wù) )系統(tǒng) 服務(wù)體驗(yàn)：物業(yè)管理前期導(dǎo)入，在接待、禮儀、物業(yè)咨詢中留給客戶美好印象；建議引入品牌物管顧問。 區(qū)外競爭壓力：香蜜湖一號(hào)的高端截客及來源于強(qiáng)勢 熱點(diǎn)片區(qū)可替代產(chǎn)品的競爭壓力（如華僑城、紅樹灣）； 競爭優(yōu)勢：自然資源，區(qū)位、區(qū)域純凈無干擾； 競爭劣勢：交通一定時(shí)期內(nèi)不便，認(rèn)知度、配套、 人文方面較為弱勢；發(fā)展商品牌號(hào)召力弱。 區(qū)域內(nèi)競爭情況：區(qū)域內(nèi)同類型產(chǎn)品較多。 ?規(guī)模較??； 信托項(xiàng)目 ?容積率低； ?產(chǎn)品類型單一； ?開發(fā)商品牌。 ?密度高； ?產(chǎn)品競爭力弱； ?緊鄰城市干道，噪音污染嚴(yán)重。 ?片區(qū)相對荒涼 ， 缺乏配套； ?交通進(jìn)入性差； ?距玉龍路近 ， 噪音污染； ?產(chǎn)品面積相對偏大。 ?率先全方位強(qiáng)勢出擊市場 ?合作可能存在的風(fēng)險(xiǎn) ?中海營銷手法低調(diào)作風(fēng) ?先聲奪人，市場占位； ?完美現(xiàn)場展示和銷售體驗(yàn)； ?破關(guān)營銷，主動(dòng)拓展； ?主動(dòng)引導(dǎo)市場，形成香蜜湖區(qū)域南北對峙之勢 —— 打造 香蜜湖北 VS香蜜湖板塊 ?規(guī)劃展示，打造品牌 星河丹堤 香蜜湖一號(hào) 萬科第五園及萬科城 本項(xiàng)目 本項(xiàng)目 Vs萬科第五園及萬科城 優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W） 機(jī)會(huì)（ 0） ?區(qū)域純靜，無農(nóng)民房干擾； ?距香蜜湖及市區(qū)距離近； ?高尚社區(qū)，產(chǎn)品線相對集中 ?區(qū)域陌生； ?暫無配套； ?人文氣息淡； ?產(chǎn)品附加值不足； ?開發(fā)商品牌號(hào)召力弱。 ?其中產(chǎn)定位 ?合作可能存在的風(fēng)險(xiǎn) ?區(qū)域道路啟動(dòng) ?率先全方位強(qiáng)勢出擊市場 ?形象提升，超越競爭； ?先聲奪人，市場占位； ?完美現(xiàn)場展示和銷售體驗(yàn)； ?破關(guān)營銷，主動(dòng)拓展； ?主動(dòng)引導(dǎo)市場，形成東西對峙之勢 —— 打造 香蜜湖北VS銀湖西板塊 ?規(guī)劃展示，打造品牌 星河丹堤 香蜜湖一號(hào) 萬科第五園及萬科城 本項(xiàng)目 星河丹堤之現(xiàn)有動(dòng)作： 主動(dòng)與山湖林海業(yè)主溝通； 清理豐澤湖； 請著名建筑師及學(xué)