【正文】 銷策略和執(zhí)行方案 總體營(yíng)銷策略 分階段策略 媒體投放策略 現(xiàn)場(chǎng)展示策略 價(jià)格策略 推貨策略 營(yíng)銷策略 Code of this report | 65 169。 Copyright Centaline Group, 2023 VI應(yīng)用 Code of this report | 63 169。 Copyright Centaline Group, 2023 VI應(yīng)用 Code of this report | 61 169。 Copyright Centaline Group, 2023 VI應(yīng)用 Code of this report | 59 169。 Copyright Centaline Group, 2023 樓書(shū)示意 Code of this report | 57 169。 Copyright Centaline Group, 2023 圍墻 Code of this report | 55 169。 Copyright Centaline Group, 2023 戶外高炮 Code of this report | 53 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Show稿 產(chǎn)品資源篇 Code of this report | 51 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Logo輔推 Code of this report | 49 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Logo主推 2 Code of this report | 47 169。 Copyright Centaline Group, 2023 slogan 一府?dāng)埳胶? 是坐擁山海，內(nèi)灣里湖的資源呼應(yīng) 是客群駕馭心理的共鳴 更是高端階層身份的區(qū)隔 這里值得一生珍藏 ,值得再三品味 并令住這里的人 ,和造房子的人 都以此為傲 Code of this report | 45 169。 Copyright Centaline Group, 2023 比肩融僑 城市 持續(xù)領(lǐng)跑者 比別人看高一線，領(lǐng)先一著 在風(fēng)云變幻中，搶占先機(jī)，掌握全局 不跟隨潮流，做思想的引導(dǎo)者和開(kāi)拓者 和高端資源緊密相連 眼界開(kāi)闊，對(duì)未來(lái)高度期許 Code of this report | 43 169。 Copyright Centaline Group, 2023 目標(biāo)客戶洞察 —— 訪談錄 “覺(jué)得濱海新城挺好，有潛力了，開(kāi)發(fā)商也讓我放心” —— 提示 ： 做大板塊市場(chǎng)，樹(shù)立品牌口碑 “（會(huì)所先行的規(guī)劃理念）這么好的想法，我有興趣” —— 提示： 需要好房子、好規(guī)劃，責(zé)任地產(chǎn)商，引導(dǎo)居住新消費(fèi)價(jià)值觀 “喜歡更多的自然環(huán)境” —— 提示 ： 最大化挖掘項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì) “休閑空間大”；“寧?kù)o、更多的自我空間” —— 提示： 產(chǎn)品創(chuàng)新；如戶戶大花園或露臺(tái) 注：以上資料摘自客戶現(xiàn)場(chǎng)訪談。 Copyright Centaline Group, 2023 不同的人群，選擇不同的世界 回看客戶，他們是 怎樣的人 ？ 在這里， 階層的限定 比區(qū)域限定更為重要。 一個(gè)能成為大蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)旗艦的項(xiàng)目 一個(gè)有意識(shí)引導(dǎo)港城灣區(qū)時(shí)代的富人居 一個(gè)關(guān)注居者品位的責(zé)任地產(chǎn)商 一個(gè)在粗獷山海和優(yōu)雅建筑之間創(chuàng)造自然和諧的物業(yè) 一個(gè)集合高端配套的“階層社區(qū)” Code of this report | 39 169。 Copyright Centaline Group, 2023 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品 花園府邸 戶戶觀景 圍合式布局 / 串聯(lián)立體景觀 / 創(chuàng)新花園戶型 優(yōu)雅新古典風(fēng)格 / 挺拔豎向線條 Code of this report | 38 169。 Copyright Centaline Group, 2023 坐擁山海，涵養(yǎng)富人灣居 北側(cè) 壯闊黃海，目之所及直達(dá)天際 東側(cè) 連云區(qū)政府 [規(guī)劃即將動(dòng)工 ] 西側(cè) 內(nèi)灣里湖絕美景致 南側(cè) 成山路主干道 [通往中心城區(qū) ] 稀缺資源 Code of this report | 36 169。 Copyright Centaline Group, 2023 產(chǎn)品思考 高端性 府出世家，融 僑華府之于中國(guó)連云港 之于市場(chǎng)現(xiàn)有個(gè)案，挖掘其高端 差異性 從而屏蔽客群對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)有區(qū)域的不良認(rèn)知 并在品牌拉鋸戰(zhàn)之前穩(wěn)固樹(shù)立項(xiàng)目標(biāo)桿形象 Code of this report | 34 169。 Copyright Centaline Group, 2023 雙向刺激 產(chǎn)品的吸引力 形象的感染力 核心攻擊點(diǎn)： 物業(yè)優(yōu)勢(shì) 亮點(diǎn)營(yíng)銷 核心攻擊點(diǎn)： 樓盤(pán)氣質(zhì) 品牌提升 目標(biāo)打造：雙向并舉，鑄就品質(zhì)標(biāo)桿 Code of this report | 32 169。 關(guān)鍵詞 回鄉(xiāng) 房?jī)r(jià) 成功感 品質(zhì) 客戶樣本描述三 Code of this report | 30 169。同時(shí)，政策背景促成其可回歸戶籍所在地貸款買(mǎi)房。首選品牌開(kāi)發(fā)商。 Copyright Centaline Group, 2023 經(jīng)歷：上海交大畢業(yè)， 后留于上海工作 家庭：未婚 現(xiàn)居所：租賃 財(cái)富：月薪 15000左右，但無(wú)力在 上海臵業(yè) 張先生， 32歲，連云港人，上海機(jī)械行業(yè)工程師 擇居偏好： 無(wú)力在上海置業(yè)，希望能在連云港市區(qū)置業(yè)解決婚房問(wèn)題。 購(gòu)買(mǎi)能力： 相對(duì)于連云港市場(chǎng)較強(qiáng)，同時(shí)對(duì)房?jī)r(jià)認(rèn)同空間高， 60007000左右可接受。 居住要求： 注重到工作單位的便利性，同時(shí)由于大城市眼光較高，對(duì)樓盤(pán)整體要求高。 關(guān)鍵詞 身份 地段 認(rèn)同 享受 客戶樣本描述一 Code of this report | 28 169。 置業(yè)觀念： 關(guān)注小區(qū)整體居住層次，有很強(qiáng)投資觀念及炫富觀念，希望能有會(huì)所等配套。 Copyright Centaline Group, 2023 東海人，從事水晶交易 家庭：已婚 現(xiàn)居所：東海 財(cái)富：有相當(dāng)資產(chǎn)，屬于新貴階層 徐先生， 40歲，東海人，私營(yíng)業(yè)主 擇居偏好： 希望能融入連云港市區(qū)，有品質(zhì)項(xiàng)目彰顯其身份 。 核心客戶 —— 中高收入階層 核心客戶 —— 本地頂端階層 來(lái)源：連云區(qū)； 職業(yè)：政府高官和私企業(yè)主； 目的：身份的象征和圈層次的代表； 收入：家庭年收入 30萬(wàn)元以上； 特征：對(duì)環(huán)境配套和產(chǎn)品品質(zhì)要求極高，期待圈層名流品質(zhì)，青睞奢華高端的產(chǎn)品。 偶得客戶 —— 外市客戶及投資客 來(lái)源：下轄區(qū)縣，蘇南，上海 職業(yè)：本地生意人，農(nóng)民富貴階層， 異地事業(yè)有成意向還鄉(xiāng)者 目的：改善居住，城市化需求； 收入：家庭年收入 1020萬(wàn)左右； 特征：講究城市新興熱點(diǎn)區(qū)域，注重生活品質(zhì)的持續(xù)改善，追求性價(jià)比及一定投資性。 Copyright Centaline Group, 2023 階層、追求不同于傳統(tǒng)市場(chǎng)客戶 融僑華府二元目標(biāo)客群界定 估計(jì) 90150萬(wàn)總價(jià)的公寓客群 估計(jì) 150萬(wàn)以上總價(jià)的別墅客群 Code of this report | 26 169。 剛需 客戶認(rèn)知二：價(jià)格型客戶為主，身份感和品質(zhì)型客戶有待挖掘，且開(kāi)發(fā)商品牌概念尚未強(qiáng)化。 當(dāng)?shù)乜蛻魹橹? 客戶認(rèn)知一：連云港房地產(chǎn)市場(chǎng)目前以本地客戶為主，外來(lái)主要客戶為產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入人口 Code of this report | 24 169。 新浦區(qū)的客戶目前極少去連云區(qū)購(gòu)房，反之亦然 。 新浦板塊 本地客戶占據(jù) 70%－ 80％ 不等，主要為傳統(tǒng)老城區(qū)居民 。 Copyright Centaline Group, 2023 融僑華府客戶定位 現(xiàn)有市場(chǎng)客戶特征 目標(biāo)客群界定 核心動(dòng)機(jī) 目標(biāo)鎖定 項(xiàng)目與客群對(duì)接 Code of this report | 23 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ?開(kāi)發(fā)商品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì) ?區(qū)域未來(lái)前景可期 ?項(xiàng)目天然優(yōu)質(zhì)資源 ?特色產(chǎn)品打造 ?高端資源配套 ?市場(chǎng)缺乏標(biāo)桿引領(lǐng) ?宏觀大勢(shì)不明 ?區(qū)域目前接受度低 ?市場(chǎng)對(duì)高層公寓抗性 ?未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ?產(chǎn)品高溢價(jià) 八、項(xiàng)目界定：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存 Code of this report | 21 169。 Copyright Centaline Group, 2023 七、本我認(rèn)知：十大價(jià)值支撐，貴族氣質(zhì)，勝人一籌。 Copyright Centaline Group, 2023 ?相對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶來(lái)說(shuō)，本項(xiàng)目的未來(lái) 區(qū)位價(jià)值前景良好 ，別墅價(jià)格與主流價(jià)格一致 ?公寓