【正文】 可售部份 55%產(chǎn)品 策劃工作 訴求重點(diǎn) 錦城開盤 和諧人文生活標(biāo)準(zhǔn)突出項(xiàng)目性價(jià)比 媒體通路 大眾媒體 —— 報(bào)媒、高炮、圍墻、網(wǎng)站、車身、候車廳 通路渠道 —— 麥得隆發(fā)放購物袋、大型超市鋪點(diǎn) 輔助渠道 —— 定點(diǎn)直郵、短信群發(fā) 主題活動(dòng) “珍藏漢口的記憶 ”大型照片集中展示 園林景觀有獎(jiǎng)命名活動(dòng) 迎新年單身男女派對(duì)（聯(lián)系周邊企業(yè)） 2）工作細(xì)則 區(qū)域夾報(bào) 報(bào)紙 主訴求點(diǎn) 夾報(bào)數(shù)量 夾送日期 古田片區(qū) 一組團(tuán)產(chǎn)品信息 優(yōu)惠促銷信息 20230 11月中旬 （開盤后） 長豐大道 10000 宗關(guān)水廠 15000 太平洋 15000 備注： 為增加此次夾報(bào)的效果引起讀者關(guān)注。另一方面，通過信息的匯總對(duì)項(xiàng)目定價(jià)具有參考價(jià)值。 加強(qiáng)對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理，按照具體情況，分流客戶，靈活制定開盤銷售策略 在開盤前夕，銷售人員將對(duì)意向客戶將購買的戶型進(jìn)行溝通。在兩條主線的交叉使用上均必須結(jié)合銷售信息，壓迫現(xiàn)場(chǎng)客戶； 階段性工作要點(diǎn) 及時(shí)報(bào)道項(xiàng)目熱銷信息，增強(qiáng)意向客戶緊迫感 輿論造勢(shì)將為項(xiàng)目宣傳推波助瀾，利用軟文較大篇幅真實(shí)地反映現(xiàn)場(chǎng)銷售狀況，以次增加項(xiàng)目影響力，對(duì)觀望客戶也是一種很好的促進(jìn)作用。在此期間，系列廣告將注重和諧人文的挖掘。 通過此次民間的征集活動(dòng)，經(jīng)過專家組的評(píng)議，選出優(yōu)勝作品組織展示活動(dòng)，通過以新舊照片對(duì)比的形式反映城市的發(fā)展變化，同時(shí)活動(dòng)的主辦將迅速提升項(xiàng)目的知名度，也將反映項(xiàng)目一定的文化性。 大型超市接待網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè) 活動(dòng)時(shí)間：不定期舉行 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目附近麥德隆廣場(chǎng) 活動(dòng)人員：二人為一組，售樓處安排 活動(dòng)內(nèi)容：麥德隆所提供的購物袋收費(fèi)。照片的展示在一定程度上成為促進(jìn)銷售的道具，通過各類照片的主題歸類，我們可以清晰地對(duì)融僑品牌有一個(gè)全面認(rèn)識(shí)。 活動(dòng)安排：進(jìn)行免費(fèi)會(huì)員招募；宣傳片播介紹融僑品牌；銷售人員介紹融僑會(huì)員卡用途； 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行融僑精彩 17年回顧圖片展 周末巡展活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 8月 12日、 8月 26日、 9月 2日 、 9月 16日、 9月 30日 活動(dòng)地點(diǎn)： 萬達(dá)廣場(chǎng)、武漢廣場(chǎng)、古田三路中百倉儲(chǔ)、王家灣家樂福 活動(dòng)介紹：在巡展過程中作為重要的銷售道具使用。 “福建融僑之行” 活動(dòng)時(shí)間： 8月 12日、 8月 26日、 9月 2日 、 9月 16日、 9月 30日 活動(dòng)地點(diǎn)： 萬達(dá)廣場(chǎng)、武漢廣場(chǎng)、古田三路中百倉儲(chǔ)、王家灣家樂福 活動(dòng)介紹：通過武漢三鎮(zhèn)在整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分為會(huì)員招募區(qū)域、圖片展示區(qū)域。同時(shí)，隨機(jī)安排觀光活動(dòng)。 促銷活動(dòng)說明 融僑品牌新聞發(fā)布會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 8月 18日 — 8月 20日 活動(dòng)地點(diǎn)：福建、廈門 活動(dòng)介紹：通過福建之行的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)走近融僑，了解融僑的品牌和實(shí)力。 本次組團(tuán)由前期加入融僑會(huì)的 5名幸運(yùn)者加上媒體記者組成。 DM定點(diǎn)直郵、區(qū)域直郵 短信群發(fā) 發(fā)送對(duì)象 DM內(nèi)容 投放數(shù)量 發(fā)布時(shí)間 融僑會(huì)會(huì)員 整盤形象、一組團(tuán)產(chǎn)品信息 開盤優(yōu)惠 根據(jù)會(huì)員數(shù)量 2023年 10月末 （開盤前） 古田片區(qū)、 100000份 短信數(shù)據(jù)庫選取 發(fā)送內(nèi)容 發(fā)送量 發(fā)送日期 融僑會(huì)員 發(fā)布開盤 約 400條 10月末 （開盤前） 移動(dòng)用戶：月資費(fèi) 200元以上客群 1方案：項(xiàng)目即將開盤，推出首批房源實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠 2方案：認(rèn)購開始，開盤享受折扣優(yōu)惠； 10000條 （由月均 150元為基準(zhǔn)，在第一次發(fā)送樣本基礎(chǔ)上再向上排列10000名即為發(fā)送對(duì)象） 聯(lián)通用戶：月資費(fèi) 200元以上客戶群 10000條 （由月均 100元為基準(zhǔn)，在第一次發(fā)送樣本基礎(chǔ)上再向上排列10000名即為發(fā)送對(duì)象） SP活動(dòng) 1 日期 時(shí)間段 地點(diǎn) 活動(dòng)主題 8月 12日 14： 00—— 16： 30 香格里拉大酒店 融僑品牌發(fā)布會(huì)緘融僑體驗(yàn)之旅啟動(dòng)儀式 8月 12日 15： 30—— 18： 00 萬達(dá)廣場(chǎng) 會(huì)員招募 融僑 17年圖片展 8月 26日 15： 30—— 18： 00 武漢廣場(chǎng) 會(huì)員招募 融僑 17年圖片展 9月 2日 15： 30—— 18： 00 古田中百倉儲(chǔ) 會(huì)員招募 融僑 17年圖片展 9月 16日 15： 30—— 18： 00 王家灣家樂福 會(huì)員招募 融僑 17年圖片展 9月 30日 15： 30—— 18： 00 古田中百倉儲(chǔ) 會(huì)員招募 融僑 17年圖片展 8月 18— 8月 20日 福建融僑之旅 參觀總部、記者見面會(huì)、參觀項(xiàng)目 城市觀光 SP活動(dòng) 2 日期 時(shí)間段 地點(diǎn) 活動(dòng)主題 10月 7日 14： 00—— 16： 00 銷售現(xiàn)場(chǎng) 產(chǎn)品說明會(huì) 10月 8日 14： 30—— 16： 00 銷售現(xiàn)場(chǎng) 產(chǎn)品說明會(huì) 10月 14日 14： 30—— 16： 00 銷售現(xiàn)場(chǎng) 產(chǎn)品說明會(huì) 10月 15日 14： 30—— 16： 00 銷售現(xiàn)場(chǎng) 產(chǎn)品說明會(huì) 10月 21日 14： 30—— 16： 00 銷售現(xiàn)場(chǎng) 產(chǎn)品說明會(huì) 10月 22日 14： 30—— 16： 00 銷售現(xiàn)場(chǎng) 產(chǎn)品說明會(huì) 廣告排片 1 日期 報(bào)刊 版面 規(guī)格 主訴求點(diǎn) 形式 8月 17日 武漢晚報(bào) 廣廈版 整版 新聞發(fā)布會(huì) 活動(dòng)報(bào)道 硬廣軟文 8月 17日 楚天都市報(bào) 樓市版 整版 新聞發(fā)布會(huì)報(bào)活動(dòng)報(bào)道 硬廣軟文 8月 24日 武漢晚報(bào) 廣廈版 半版 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)報(bào)道 軟文 8月 31日 楚天都市報(bào) 樓市版 半版 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)報(bào)道 軟文 9月 7日 武漢晚報(bào) 廣廈版 整版 品牌硬廣告 + 17年理念回顧軟文 9月 14日 武漢晚報(bào) 廣廈版 整版 品牌硬廣告 17年理念回顧軟文 9月 28日 武漢晚報(bào) 廣廈版 整版 攝影照片征集 硬廣 9月 28日 楚天都市報(bào) 樓市版 整版 攝影照片征集 硬廣 9月 29日 楚天金報(bào) 家園版 半版 攝影照片征集 硬廣 9月 29日 長江日?qǐng)?bào) 封底 半版 攝影照片征集 硬廣 廣告排片 2 日期 報(bào)刊 版面 規(guī)格 主訴求點(diǎn) 10月 12日 武漢晚報(bào) 廣廈版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 12日 楚天都市報(bào) 樓市版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 19日 武漢晚報(bào) 廣廈版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 19日 楚天都市報(bào) 樓市版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 26日 武漢晚報(bào) 廣廈版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 26日 楚天都市報(bào) 樓市版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 26日 武漢晚報(bào) 廣廈版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 26日 楚天都市報(bào) 樓市版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 活動(dòng)時(shí)間： 8月 10日 活動(dòng)地點(diǎn)：漢口香格里拉大酒店 活動(dòng)介紹：通過本次新聞發(fā)布會(huì)拉開本階段主題活動(dòng)序幕。開盤前兩周或一個(gè)月，事先與銀行達(dá)成協(xié)議派出專人至案場(chǎng)，負(fù)責(zé)為客戶辦理“一卡通”，并存入現(xiàn)金 1萬元，客戶辦卡后可在銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行意向登記，客戶登記后可享受開盤的優(yōu)先認(rèn)購權(quán)； 營銷背景 進(jìn)入 10月融僑 利用積累的會(huì)員資源，在開盤前夕通過各種渠道發(fā)布信息，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售 在項(xiàng)目開盤前夕，我們將通過短信、定點(diǎn)直郵、電話溝通的方式將銷售信息傳遞至積累的會(huì)員客戶，激起他們的購買欲望。 加強(qiáng)對(duì)積累會(huì)員客戶的梳理工作，通過定期的產(chǎn)品介紹會(huì)形式篩選本案的目標(biāo)客戶 自項(xiàng)目巡展開始積累的大量會(huì)員資料，必須通過銷售人員的再度跟蹤以及現(xiàn)場(chǎng)接待，進(jìn)一步判斷客戶的購買意向。因此，要求現(xiàn)場(chǎng)制定出詳細(xì)地培訓(xùn)計(jì)劃，計(jì)劃包括培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)主題，并落實(shí)相關(guān)培訓(xùn)人。 ?加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，制定現(xiàn)場(chǎng)流程和產(chǎn)品說辭 大量人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)后將依靠現(xiàn)場(chǎng)銷售員的說辭與客戶進(jìn)行周旋。 加強(qiáng)融僑會(huì)的會(huì)員招募工作為后期銷售作準(zhǔn)備； 營銷主題 “理想生活融僑之旅” 營銷策略 8月份