【正文】 2023年 3月 8日星期三 3時(shí) 6分 39秒 03:06:398 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 3時(shí) 6分 39秒 03:06: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :06:3903:06Mar238Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 3時(shí) 6分 39秒 03:06:398 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :06:3903:06:39March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :06:3903:06Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 8日星期三 3時(shí) 6分 39秒 03:06:398 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :06:3903:06:39March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :06:3903:06Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。為項(xiàng)目開盤銷售 以及后續(xù)銷售奠定基調(diào)； 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目第二階段活動(dòng) 六一兒童節(jié)活動(dòng) 時(shí)間： 6月 1日 地點(diǎn)：售樓部 人員：來(lái)訪客戶，邀請(qǐng)客戶孩子與父母 一同參加； 形式：邀請(qǐng)教育專家以及心理學(xué)專家共 同在售樓部舉行家庭教育知識(shí)講 座 ； 目的：鎖定青年臵業(yè)者，運(yùn)用情感營(yíng)銷 啟發(fā)客戶教育觀，打動(dòng)客戶對(duì)本 項(xiàng)目的信賴感，為項(xiàng)目開盤銷售 以及后續(xù)銷售奠定基調(diào)； 大型開盤儀式 時(shí)間： 6月 19日 地點(diǎn)：售樓部以及門前廣場(chǎng) 人員：來(lái)訪客戶； 形式：售樓部大型開盤儀式、節(jié)目表演、客 戶選房以及簽訂認(rèn)購(gòu)書； 目的：制造項(xiàng)目熱銷浪潮，提高市場(chǎng)關(guān)注 度，集中消化客戶，確定項(xiàng)目高品質(zhì) 形象，堅(jiān)定客戶信心以及市場(chǎng)信心。 景觀樣板區(qū) 到位時(shí)間： 2023年 3月底 關(guān)鍵點(diǎn)： 建議將景觀樣板區(qū)放臵 5號(hào)樓與 6號(hào)樓之間，先行興建景觀； 如無(wú)法在項(xiàng)目地塊內(nèi)興建展示區(qū)，側(cè)建議提前興建項(xiàng)目東大門； 如無(wú)法在項(xiàng)目地塊內(nèi)興建展示區(qū)，側(cè)建議提前興建項(xiàng)目東大門，提前展示項(xiàng)目品質(zhì)； 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目營(yíng)銷推廣第一階段 幼 兒 園 8號(hào)樓 1號(hào)樓 3號(hào)樓 4號(hào)樓 2號(hào)樓 7號(hào)樓 10號(hào)樓 9號(hào)樓 5號(hào)樓 6號(hào)樓 主題景 觀展示區(qū) 樣板房 到位時(shí)間： 2023年 4月底 關(guān)鍵點(diǎn)： 樣板房到位時(shí)間尤為重要，這對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)的提高，客戶對(duì)項(xiàng)目信心提高 以及對(duì)開盤銷售量的提高具有重大意義； 樣板房檔次應(yīng)為中高端，裝修風(fēng)格應(yīng)為歐式風(fēng)格； 樣板間為增加真實(shí)感應(yīng)建于實(shí)體樓內(nèi)，便于客戶體驗(yàn)居住品質(zhì)； 注意規(guī)避小戶型開間較小等特性； 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目營(yíng)銷推廣第一階段 時(shí)間： 2023年 12月 地點(diǎn)： 鄭州企事業(yè)單位大企業(yè)為重點(diǎn)； 人員： 臵業(yè)顧問及項(xiàng)目組成員； 形式： 主動(dòng)上門拜訪，誠(chéng)見主要負(fù)責(zé)人； 目的： 主動(dòng)聯(lián)系大客戶群體，積極洽談團(tuán)購(gòu)事宜。 2023年 1月 — 4月 2023年 5月 — 6月 第三階段 二批產(chǎn)品入市 報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、站牌、車體、短信，圍擋廣告、懸臂廣告 籌備階段 項(xiàng)目住宅調(diào)研 10月份戶型調(diào)整階段，營(yíng)銷執(zhí)行方案的撰寫 11月份各類模型、 3D腳本、售樓部布臵建議 11月份模型公司、 3D公司招標(biāo) 11月份售樓部裝修 11月 9日 VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)定稿 11月份銷售員培訓(xùn) 12月份項(xiàng)目圍墻出街，前期報(bào)紙軟文炒作 階 段 劃 分 階段工作重點(diǎn) 11月份戶外廣告、候車廳、車體廣告預(yù)定 11月 5日 3D片制作公司、模型制作公司選定 籌備階段 第一階段 第二階段 09年 10— 12月 準(zhǔn)備 /形象樹立 銷售整合及認(rèn)籌推廣期 開盤解籌階段 2023年 1月 — 4月 2023年 5月 — 6月 第三階段 二批產(chǎn)品入市 1 12月 10日售樓部裝修完畢 1 12月 15日所有銷售物料以及銷售道具全部到位 1 12月 20日售樓部正式對(duì)外開放 關(guān)鍵點(diǎn)： 售樓部沙盤模型擺放于主洽談區(qū)視野范圍內(nèi)， 不易擺放在售樓部正門口； 售樓部墻體布臵絲網(wǎng)布條幅（展示項(xiàng)目品質(zhì)、 賣點(diǎn)以及生活憧憬） 正門入口處地板磚設(shè)臵為帶有項(xiàng)目 logo地磚 可顯示項(xiàng)目氣派即提升項(xiàng)目品質(zhì)感； 售樓部展示區(qū) 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目籌備階段展示系統(tǒng) 模型區(qū) 關(guān)鍵點(diǎn)： 模型處細(xì)致、高規(guī)格； 墻體水晶區(qū)域模型能夠迅速提升項(xiàng)目品質(zhì)感； 到位時(shí)間： 2023年 12月 15日 項(xiàng)目地塊模型高度不易超過 戶型模型精致、高規(guī)格、展現(xiàn)品質(zhì) 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目籌備階段展示系統(tǒng) 墻體水晶區(qū)域模型 建材展示區(qū) 關(guān)鍵點(diǎn)： 售樓部一樓增設(shè)建材展示區(qū)，展示品 全部為現(xiàn)施工用料； 展示項(xiàng)目：墻體構(gòu)造（包含外墻外保 溫）地板構(gòu)造、窗、門、可視對(duì)講系 統(tǒng)、電子監(jiān)控系統(tǒng)等等，需實(shí)物和展 板簡(jiǎn)介； 到位時(shí)間： 2023年 3月 1日 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目籌備階段展示系統(tǒng) 圍擋要求： 體現(xiàn)形象與品質(zhì)：看房通道中增加賣點(diǎn)展示及幸福生活場(chǎng)景，顯得更加人性化，時(shí)刻加深客戶對(duì)樓盤印象深刻，刺激其認(rèn)可度及購(gòu)買欲； 布臵： 以圍擋為主，看房路線 兩側(cè)布臵圍擋 看房路線區(qū) 發(fā)布時(shí)間： 2023年 3月 15日 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目籌備階段展示系統(tǒng) 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目報(bào)紙廣告計(jì)劃表 階段 編號(hào) 渠道 時(shí)間 形式 主要信息及訴求點(diǎn) 售 樓 部 開 放 前 1 大河報(bào) 12月 3日（星期四） 軟文 酒精廠進(jìn)化論 2 大河報(bào) 12月 10日（星期四） 軟文 產(chǎn)品軟文 3 大河報(bào) 12月 17日（星期四） 硬廣 售樓處即將盛裝開放 4 東方今報(bào) 12月 17日（星期四） 硬廣 售樓處即將盛裝開放 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目籌備階段報(bào)廣計(jì)劃 籌備階段軟文控制在兩版以內(nèi)，過多會(huì)造成客戶審美疲勞。通過推出稀缺 loft戶型，利用產(chǎn)品贈(zèng)送面積多等特點(diǎn)提升產(chǎn)品價(jià)格，并通過價(jià)格及稀缺物業(yè)的推出提高項(xiàng)目品質(zhì)及形象，提升項(xiàng)目整體盈利水平； 項(xiàng)目推售策略 第四批住宅戶型配比統(tǒng)計(jì)表（ 2號(hào)樓） 產(chǎn)品類別 面積區(qū)間 面積 面積比 套數(shù) 套數(shù)比 一房 一房 4960 50000 % 966 % 兩房 小兩房 % % 大兩房 % % 三房 小三房 % % 中三房 % % 大三房 % % 四房 四房 % % 總計(jì) 50000 100% 966 100% 項(xiàng)目住宅可售面積： 158884㎡，均價(jià) 6500元 /平 總結(jié)： 在市場(chǎng)環(huán)境無(wú)重大變化的前提下，如能堅(jiān)持和保證營(yíng)銷策略、推廣策略、展示策略、客戶策略的有效執(zhí)行，可在 2023年年度完成 7個(gè)億銷售額； 整體銷售周期 2023年度銷售額預(yù)期 備注：上述可售面積為規(guī)劃未定稿前數(shù)據(jù)，因此并不準(zhǔn)確，實(shí)際銷售額可能發(fā)生變化，年度銷售額不變 分類項(xiàng) 時(shí)間 2023年 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 住宅、公寓 310號(hào)樓 銷售率 27% 5% 5% 10% 5% 5% 11% 去化面積 43169 7994 7994 15988 7994 7994 17587 回款額 280597122 51962430 51962430 103924860 51962430 51962430 114317346 住宅小計(jì) 銷售總面積： 108721；㎡銷售總金額： 7億元；銷售率： 68% 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 05 營(yíng)銷執(zhí)行 營(yíng)銷策略 客戶 產(chǎn)品 服務(wù) 營(yíng)銷 活動(dòng)營(yíng)銷 價(jià)格策略 渠道選擇 2023年 12月初，銷售團(tuán)隊(duì)組建 2023年 12月中，一周大客戶拓展 2023年 12月 20日，售樓部開放 2023年 4月初，景觀樣板區(qū)開放 2023年 4月