xx項(xiàng)目年度營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告-資料下載頁(yè)
2024-12-07 22:33本頁(yè)面
【正文】 B地塊 A地塊 C地塊 景觀資源最優(yōu)區(qū)，能夠快速樹(shù)立項(xiàng)目形象 B地塊 完善項(xiàng)目及區(qū)域商業(yè)配套需求，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值 A地塊 項(xiàng)目品質(zhì)形象鞏固階段，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高價(jià)值區(qū) 項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 整體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略分析 —— C地塊 景觀資源最優(yōu)區(qū)，能夠快速樹(shù)立項(xiàng)目形象 B地塊 完善項(xiàng)目及區(qū)域商業(yè)配套需求，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值 A地塊 項(xiàng)目品質(zhì)形象鞏固階段，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高價(jià)值區(qū) 優(yōu)質(zhì)地塊先行開(kāi)發(fā)，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn) 品線，快速搶占市場(chǎng)，樹(shù)立形象 豐富項(xiàng)目產(chǎn)品線，完善項(xiàng)目及區(qū)域 商業(yè)配套，鞏固項(xiàng)目形象及地位 通過(guò)前期開(kāi)發(fā)物業(yè)的成熟逐步提升低 價(jià)值區(qū)域產(chǎn)品的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng) 項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 項(xiàng)目分期開(kāi)發(fā)各期參數(shù)指標(biāo) —— 分期 一期（ C地塊） 二期（ B地塊） 三期（ A地塊） 合計(jì) 住宅 商業(yè) 住宅 商業(yè) 住宅 商業(yè) 分項(xiàng) 234724 105574 120222 59462 265875 35900 821667 總建筑面積 340298 179594 301775 建面配比 % % % % 容積率 啟動(dòng)區(qū)營(yíng)銷策略 重大工程與營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 2022年 2月底完成啟動(dòng)區(qū)住宅產(chǎn)品整體銷售率 60%，商業(yè)銷售率 35%以上， B地塊小戶型公寓銷售率 75%以上，實(shí)現(xiàn)銷售額 12億元 3月 6月 9月 12月 2022年 2022年 時(shí)間軸線 開(kāi)放 盟商家簽約會(huì) 3月 公開(kāi)認(rèn)籌 B地塊公寓認(rèn)籌 B地塊公寓開(kāi)盤(pán) 售房部、景觀示范區(qū)對(duì)外開(kāi)放 啟動(dòng)區(qū)營(yíng)銷策略 2022年 2022年 臨時(shí)售房部包裝、開(kāi)放； 區(qū)域炒作、戶外發(fā)布、形象樹(shù)立、認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)物料籌備； 項(xiàng)目炒作 、 戶外發(fā)布 、信息傳遞 、 開(kāi)盤(pán)物料籌備等； 階段劃分 銷售目標(biāo) 前期物料籌備階段 營(yíng)銷執(zhí)行 1月 籌備階段 4月 7月 9月 11月 3月 市場(chǎng)預(yù)熱階段 公開(kāi)認(rèn)籌階段 強(qiáng)銷階段 持續(xù)熱銷階段 工程進(jìn)度 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 4月 8日臨時(shí)售房部開(kāi)放 ； 5月份報(bào)紙廣告出街； 7月 10日產(chǎn)品推介暨聯(lián)盟商家簽約會(huì) ； 7月 18日啟動(dòng)區(qū)首批房源公開(kāi)認(rèn)籌 ； 8月 28日售房部 、景觀示范區(qū)對(duì)外開(kāi)放 客戶積蓄階段 認(rèn)籌目標(biāo)： 1500張卡 最大限度轉(zhuǎn)化認(rèn)籌客 戶量 實(shí)現(xiàn)銷售啟動(dòng)區(qū)總體量 的 60%以上 營(yíng)銷思路 3月中下旬項(xiàng)目宣傳設(shè)計(jì)物料到位 、 銷售說(shuō)辭制定完畢； 銷售人員招聘到崗 ，培訓(xùn)到位； 做好項(xiàng)目前期的籌備工作 ， 主要是合作單位的確定 、 宣傳物料 、沙盤(pán) 、 3D影視的制作到位 通過(guò)低碳營(yíng)銷手法 ， 開(kāi)拓大客戶資源 ， 廣泛積累客戶資源 。 媒體密集投放 ， 形象宣傳與價(jià)值賣(mài)點(diǎn)導(dǎo)入有機(jī)結(jié)合 ， 通過(guò)推介會(huì) 、 公開(kāi)排號(hào)最大程度吸籌 ，為后期火爆的銷售奠定基礎(chǔ)； 利用 8月售房部 、 示范區(qū)開(kāi)放 、 連續(xù)性的認(rèn)籌 、開(kāi)盤(pán)等活動(dòng)引爆市場(chǎng) ，不斷向外界傳遞項(xiàng)目銷售信息 ， 樹(shù)立項(xiàng)目的高端物業(yè)形象； 利用價(jià)格控制 、 營(yíng)銷活動(dòng)等策略 ， 借二批房源的開(kāi)盤(pán) ， 制作市場(chǎng)熱銷局面 ， 以此形成價(jià)格差異 ， 重點(diǎn)消化首批剩余產(chǎn)品； 項(xiàng)目炒作 、 戶外發(fā)布 、信息傳遞 、 認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)籌備等； 9月 5日啟動(dòng)區(qū)首批房源開(kāi)盤(pán) ； 9月 23日啟動(dòng)區(qū)二批房源入 市； 10月 10日啟動(dòng)區(qū)首批商業(yè)認(rèn)籌； 31日開(kāi)盤(pán) ； 源認(rèn)籌 ； 戶外發(fā)布 、 信息傳遞 、 認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)物料籌備； 產(chǎn)品推介會(huì)物料準(zhǔn)備； 產(chǎn)品規(guī)劃、 VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、銷售物料設(shè)計(jì)制作、銷售團(tuán)隊(duì)組建、銷售培訓(xùn)； 工地圍墻出街； 11月 7日， B地塊小戶型公寓認(rèn)籌； 28日開(kāi)盤(pán) ； 開(kāi)盤(pán) ； 8月底 C地塊 19樓取得預(yù)售許可證； 9月底 C地塊一期商業(yè)取得預(yù)售許可證； 10月底 B地塊公寓樓取得預(yù)售許可證； 營(yíng)銷 階段 支出 項(xiàng)目 項(xiàng)目明細(xì) 費(fèi)用預(yù)估(萬(wàn)元 ) 合計(jì)(萬(wàn)元 ) 比例 臨時(shí)售樓處開(kāi)放前 物料 3D、模型、銷售物料等 70 265 19% 戶外 工地圍墻制作、安裝 150 媒體 網(wǎng)絡(luò) 5 活動(dòng) 大客戶拓展、旅游大使選拔賽 60 首批房源認(rèn)籌至開(kāi)盤(pán)前 物料 認(rèn)籌物料、禮品等 70 415 % 戶外 圍墻、大牌、車(chē)體、候車(chē)亭 180 媒體 報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、 DM、短信 95 活動(dòng) 產(chǎn)品推介會(huì)、認(rèn)籌、售房部 /景觀示范區(qū)開(kāi)放、開(kāi)盤(pán)、售房部暖場(chǎng)活動(dòng)等 100 二批推出至開(kāi)盤(pán)前 物料 開(kāi)盤(pán)物料、禮品等 80 420 % 戶外 圍墻、大牌、車(chē)體、候車(chē)亭 90 媒體 報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、 DM、短信 150 活動(dòng) 認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)、售房部暖場(chǎng)活動(dòng)等 150 不可 預(yù)見(jiàn)費(fèi) —— 300 300 20% 合計(jì) 1500萬(wàn) 100% 通過(guò)啟動(dòng)區(qū)營(yíng)銷費(fèi)用細(xì)分表可直觀的體現(xiàn)出在項(xiàng)目啟動(dòng)區(qū)銷售期間各項(xiàng)營(yíng)銷費(fèi)用的合理化排布。項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用的支出是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期間一大重要支出，因此，在保證項(xiàng)目營(yíng)銷推廣效果的同時(shí)合理優(yōu)化費(fèi)用預(yù)算。 啟動(dòng)區(qū)營(yíng)銷費(fèi)用細(xì)分 啟動(dòng)區(qū)營(yíng)銷策略 與升龍集團(tuán)共享成功的展業(yè)華彩！ 同致行（中國(guó)） 23/1/2022 We expect success.
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