xx東城項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-21 12:49本頁(yè)面
【正文】 0%以上 推廣主題 ： 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)；銷售業(yè)績(jī) 銷售手段 ： 11月 25日正式推售，開(kāi)盤(pán)后利用市場(chǎng)余溫實(shí)現(xiàn)快速銷售 核心策略 ： 高強(qiáng)度、高規(guī)格推廣配合銷售節(jié)點(diǎn)，硬廣，直郵、夾報(bào)、短信、網(wǎng)絡(luò)、集中引爆； 世聯(lián)深圳公司、東莞公司代理樓盤(pán)及世聯(lián)行客戶進(jìn)行聯(lián)動(dòng) 分期舉措 ２、開(kāi)盤(pán)與持銷期 重要舉措 ACTION ONE： 【 正式發(fā)售 】 目的： 充分利用價(jià)格及展示控制房號(hào)的消化，活動(dòng)當(dāng)天銷售率 50% 時(shí)間： 11月 25日 地點(diǎn)： 銷售中心 活動(dòng)內(nèi)容： 項(xiàng)目解籌； 穿插部分文藝表演； 宣傳配合： 、東莞日?qǐng)?bào)投放夾報(bào) 、東莞日?qǐng)?bào)投放硬廣一次，主要為項(xiàng)目信息 +開(kāi)售信息 1 25/26針對(duì)東莞公務(wù)員、企業(yè)高管、教師、聯(lián)動(dòng)樓盤(pán)客戶發(fā)送短信 20萬(wàn)條，針對(duì) 深圳聯(lián)動(dòng)樓盤(pán)客戶發(fā)送短信 1萬(wàn) ,針對(duì)深圳非世聯(lián)內(nèi)部資源客戶發(fā)送短信 10萬(wàn)條 . 現(xiàn)場(chǎng)包裝： 售樓處門口擺放拱門 臨東城中路、莞龍路處擺放氣球 于售樓處前廣場(chǎng)擺放落地氣球 費(fèi)用預(yù)算 :50000元 [不含宣傳推廣費(fèi)用 ] 分期舉措 ３、尾盤(pán)期 尾盤(pán)期（ 2022年 1月 11日 —— 2022年 5月 25日） 階段目標(biāo) ： 銷售 90套，完成清盤(pán) 推廣主題 ： 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)；銷售業(yè)績(jī) 銷售手段 ： 針對(duì)特定戶型進(jìn)行促銷 核心策略 ： 減少宣傳推廣密度，以樓體包裝、短信、世聯(lián)內(nèi)部資源聯(lián)動(dòng)為主； 分期舉措 尾盤(pán)期 重要舉措 ACTION TWO： 【 世聯(lián)內(nèi)部資源聯(lián)動(dòng) 】 目的： 充分利用世聯(lián)內(nèi)部積累的客戶，拉動(dòng)深圳和東莞的客戶 時(shí)間： 2022年 1月 1日起 聯(lián)動(dòng)范圍： 世聯(lián)深圳公司代理樓盤(pán) 深圳世聯(lián)行； 東莞公司代理樓盤(pán) 操作方法： 世聯(lián)申請(qǐng)額外獎(jiǎng)勵(lì) [該獎(jiǎng)勵(lì)將返算入價(jià)格中，不影響開(kāi)發(fā)商實(shí)收 ]開(kāi)發(fā)商審批同意 提交世聯(lián)內(nèi)部審批 聯(lián)動(dòng)進(jìn)行 配合動(dòng)作 ： 聯(lián)動(dòng)宣講：到各聯(lián)動(dòng)樓盤(pán)及世聯(lián)行進(jìn)行聯(lián)動(dòng)宣講 周末針對(duì)東莞聯(lián)動(dòng)樓盤(pán)客戶、深圳聯(lián)動(dòng)樓盤(pán)客戶、世聯(lián)行客戶發(fā)送短信 1萬(wàn) 配合聯(lián)動(dòng)發(fā)送直郵以及針對(duì)深圳非世聯(lián)資源客戶發(fā)送短信，并根據(jù)客戶情況安排 看樓專車 費(fèi)用：預(yù)計(jì) 10000元 /次 [不含推廣費(fèi)用 ]，預(yù)計(jì)安排看樓專車 5次，合計(jì) 50000元。 分期舉措 尾盤(pán)期 重要舉措 ACTION THREE： 【 圣誕元旦嘉年華 】 目的： 制造營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，烘托現(xiàn)場(chǎng)氛圍，促進(jìn)銷售 時(shí)間： 活動(dòng)內(nèi)容： 現(xiàn)場(chǎng)提供奶茶、咖啡等， 宣傳配合 ： 周末針對(duì)東莞聯(lián)動(dòng)樓盤(pán)客戶、深圳聯(lián)動(dòng)樓盤(pán)客戶、世聯(lián)行客戶發(fā)送短信 1萬(wàn)以及東莞本地客戶、深圳客戶發(fā)送針對(duì)性短信 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ：現(xiàn)場(chǎng)落地氣球、條幅空飄、拱門等烘托節(jié)日氛圍 促銷優(yōu)惠 ：凡上門客戶可領(lǐng)取禮品，且此期間客戶可享受額外優(yōu)惠及折扣，適當(dāng)推出一口價(jià)及特價(jià)單位 費(fèi)用預(yù)算： 預(yù)計(jì) 8000元 [不含宣傳推廣費(fèi)用 ] ACTION FOUR： 【 周末小活動(dòng) 】 目的： 利用低成本活動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍 時(shí)間： 根據(jù)開(kāi)盤(pán)后具體情況而定 活動(dòng)內(nèi)容 美食節(jié)、燒烤等等 宣傳配合 ： 發(fā)送針對(duì)性短信 促銷配合： 特價(jià)、一口價(jià)、額外優(yōu)惠折扣等 費(fèi)用預(yù)算： 5000元 /次 [不含宣傳推廣費(fèi)用 ] 分期舉措 尾盤(pán)期 重要舉措 ACTION ONE： 【 五一業(yè)主聯(lián)歡會(huì) 】 目的： 最后沖刺，促進(jìn)項(xiàng)目銷售 時(shí)間： 202251 地點(diǎn)： 項(xiàng)目售樓處 參與人員： 業(yè)主 +誠(chéng)意客戶 活動(dòng)內(nèi)容： 美食品鑒 +大抽獎(jiǎng) 設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)： 一等獎(jiǎng) [1名 ]：價(jià)值 2022元冰箱 /洗衣機(jī) 二等獎(jiǎng) [2名 ]：價(jià)值 1000元跑步機(jī) 三等獎(jiǎng) [3名 ]：價(jià)值 300元電磁爐 宣傳配合： 短信 費(fèi)用預(yù)算： 10000[不含宣傳推廣費(fèi)用 ] 營(yíng)銷費(fèi)用 總體預(yù)算 營(yíng)銷總費(fèi)用預(yù)算明細(xì)表 分類 明細(xì) 費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)） 費(fèi)用比例 渠道及媒體 燈桿旗 60 ％ 其他戶外廣告費(fèi)用 30 直郵 15 網(wǎng)絡(luò)廣告 10 劍客炒作 2 夾報(bào) 20 短信 35 報(bào)紙廣告 15 報(bào)欄廣告 10 小計(jì) 197 現(xiàn)場(chǎng)包裝 導(dǎo)示牌、形象墻 25 ％ 樓體霓虹燈、樓體廣告牌 10 小計(jì) 35 活動(dòng) 營(yíng)銷活動(dòng) 40 ％ 小計(jì) 40 物料準(zhǔn)備 海報(bào)、折頁(yè)、戶型總平面 15 % 模型（區(qū)域 \樓體模型） 20 其他銷售資料 5 小計(jì) 40 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 10 ％ 合計(jì) 322 100% 營(yíng)銷總費(fèi)用（未包含售樓處、樣板房裝修及相關(guān)專業(yè)公司費(fèi)用）初步預(yù)估萬(wàn)； 住宅總面積為 27000平米，銷售均價(jià)按 6200元 /平米，因此保守總額為： 167400000元 。 3220220/ 167400000*100％＝ %； 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)估為總額的 %.[具體以實(shí)際發(fā)生費(fèi)用為準(zhǔn) ] 階段費(fèi)用 銷售階段 具體數(shù)據(jù) 金額 （萬(wàn)元） 比例 （ %） 累計(jì)比例（ %） 蓄客期 161 50 50 開(kāi)盤(pán)及熱銷期 25 75 持續(xù)期 15 90 尾盤(pán)期 10 100 合計(jì) 322 項(xiàng)目目標(biāo)： 快速銷售， 6個(gè)月 90%銷售 實(shí)現(xiàn)整體實(shí)收： 6200元 /平方米 形象定位： 重構(gòu)小戶型生活境界 行動(dòng)策略 深挖項(xiàng)目?jī)r(jià)值，現(xiàn)場(chǎng)重新包裝 , 提升項(xiàng)目品質(zhì)與形象 高品質(zhì)展示與服務(wù)細(xì)節(jié)，打造完美現(xiàn)場(chǎng)，支撐并提升價(jià)格 開(kāi)盤(pán)前多渠道低成本推廣，積累客戶；開(kāi)盤(pán)后節(jié)點(diǎn)小型活動(dòng)暖場(chǎng)活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍
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