xx園銷售執(zhí)行報(bào)告-資料下載頁
2025-08-25 09:53本頁面
【導(dǎo)讀】司多部門專業(yè)人員的策劃代理經(jīng)驗(yàn)而完成的。由于時(shí)間和資料的限制，未必能將趣園的實(shí)際情況全面考慮在內(nèi)，本司希望通過雙方的共同努力使之更加完善，以達(dá)致成功銷售之目的。專此送達(dá)，敬祝商祺！產(chǎn)價(jià)格預(yù)計(jì)將會(huì)緩慢下跌。況下，這種跌勢將給世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步帶來負(fù)面影響。a)均有深圳高爾夫景觀；以知道馬聚源、瑞蚨祥、內(nèi)聯(lián)升和四大恒是過去北京最著名的店鋪。外，其他依然是北京的主要商店。前店后廠自產(chǎn)自銷。多，愿意聽到吉祥之詞，內(nèi)聯(lián)升這個(gè)字號(hào)很迎合這些人當(dāng)官的心理。內(nèi)聯(lián)升開業(yè)后，生意很是興隆。親自來店鋪訂做購買；而那些中、上級(jí)的官員，
【正文】 延展期（ ）： 承接前階段的造勢效應(yīng)，鞏固前階段的宣傳成果、客戶人氣、品牌積累，平穩(wěn)的進(jìn)行銷售，廣告投放量縮減，代之以各類節(jié)令、公眾促銷活動(dòng)。 相應(yīng)銷售階段：強(qiáng)銷后期、尾盤期 再度強(qiáng)化期（ 2020. 23）： 此階段銷售已進(jìn)入到了尾聲，由此，針對老客戶進(jìn)行一系列的公 關(guān)活動(dòng)，以鼓勵(lì)客戶介紹新客戶，迅速完成銷售。 相應(yīng)銷售階段：尾盤期 五、 媒體組合策略 本項(xiàng)目體量小，銷售周期短，競爭對手不多，營銷費(fèi)用有限，宣傳推廣形式應(yīng)以有針對性的 DM 直郵和各種公關(guān)活動(dòng)為主，適當(dāng)配合主流報(bào)紙廣告和部分專業(yè)雜志廣告，以達(dá)到有機(jī)，有理，有序、有效的使用宣傳推廣費(fèi)用之目的。 靜態(tài)宣傳方式 ■ 工地現(xiàn)場形象包裝： 通過對項(xiàng)目現(xiàn)場及附近區(qū)域的包裝，吸引經(jīng)過的目標(biāo)客戶，強(qiáng)化到訪客戶視覺沖擊； ■ 片區(qū)大型廣告牌： 利用項(xiàng)目附近片區(qū)內(nèi)主要交通節(jié)點(diǎn)的廣告牌及導(dǎo)示牌作形象展示，與直效宣傳相 呼應(yīng)，提升項(xiàng)目的形象，持續(xù)刺激客戶視覺、提示客戶認(rèn)知。 動(dòng)態(tài)宣傳方式 ■ 專業(yè)雜志及各類會(huì)刊 《高爾夫周刊》、《深圳假日》作為全國發(fā)行的專業(yè)雜志，具有一定的影響力，其擁有的客戶群體基本為本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體。 《深圳假日》 擁有客戶 中行長城信用金卡客戶 5000 人； 工行牡丹信用金卡客戶 3000 人； 深圳市府各機(jī)關(guān)（含各大局及下屬公司）處級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)人； 深圳上市公司董事長、董秘、總經(jīng)理及各主要領(lǐng)導(dǎo)人。 以上為郵寄發(fā)行，同時(shí)還在各大星級(jí)酒店、夜總會(huì)、酒吧、車行贈(zèng)閱?？偘l(fā)行量 31550 本。其發(fā)行客戶基本符合本 項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體。 《高爾夫周刊》 擁有客戶： 高爾夫周刊以全國高爾夫球會(huì)、練習(xí)場、專賣店的會(huì)員為主要免費(fèi)贈(zèng)閱對象。其發(fā)行區(qū)域以香港、深圳位代表的珠江三角洲地區(qū)為主，覆蓋至上海、北京、海南、福建、東三省等地區(qū)，周發(fā)行量 10 萬份。其讀者群覆蓋全國，以各界高收入、高學(xué)歷、高職位的社會(huì)中堅(jiān)為主，年消費(fèi) 100 萬 — 700 萬的占 45%。 其定位是選擇全國最好或區(qū)域最具代表性的球場以及同水平的商業(yè)客戶進(jìn)行深度合作。因其總部位于深圳，對于本地十大高爾夫球場均有良好的合作關(guān)系。 各種會(huì)員內(nèi)部刊物，如全球通俱樂部的《世紀(jì)虹》等，也可進(jìn)行適當(dāng)投放。 ■ 專業(yè)網(wǎng)站： 制作項(xiàng)目網(wǎng)站，將本項(xiàng)目與各專業(yè)網(wǎng)站鏈接，提升公司與項(xiàng)目形象。在網(wǎng)站中制作電子表格，方便客戶在收取項(xiàng)目信息后的對加入會(huì)員資料的回復(fù)。 ■ DM 直郵廣告 適當(dāng)針對市區(qū)各大企業(yè)主定期 EMS 或則 DHL 形式直郵覆蓋。在直郵信封中夾寄會(huì)所相關(guān)資料（光盤、會(huì)員申請表、章程等等） ■ 報(bào)紙： 受到推廣費(fèi)用的限制，報(bào)紙廣告應(yīng)作為輔助形式，以少而精的原則進(jìn)行投放。《深圳特區(qū)報(bào)》發(fā)布平面廣告，以展示形象、營造項(xiàng)目的神秘感為主題。 六、 費(fèi)用預(yù)算 本項(xiàng)目總銷售額約為 15,960 萬元 (13300M2 ╳ 12020 元 / M2 )人民幣，根據(jù)本盤的自身特點(diǎn)，項(xiàng)目推廣費(fèi)用建議為銷售收入的 34%，約479638 萬元。 項(xiàng)目推廣資金安排，本著節(jié)約資源，提高單邊收益的原則，主要 費(fèi)用將以前期推廣過程投放為主，后期投放為輔。 初步預(yù)算如下： 廣告形式 費(fèi)用比例 % 傳播 區(qū)域 金額 （萬元） 備注 《深圳假日》 廣告 +活動(dòng) 15 深圳 香港 75 銀行高端 客戶為主 《高爾夫周刊》 廣告 +活動(dòng) 15 華南 香港 75 高 爾夫球 會(huì)員為主 主流報(bào)紙 9 深圳 45 全球通《世紀(jì)虹 》、 招商銀行、尊煌卡 9 45 戶外廣告牌 6 深圳 30 DM 直郵 2 深圳 10 網(wǎng)站 2 深圳 10 其它（售樓處、現(xiàn)場包裝、銷售物料、展場包裝） 30 深圳 150 機(jī)動(dòng) 12 60 合計(jì) 100% 500 七、 市場風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對策略 由于本項(xiàng)目的定位較為獨(dú)特，面對的客戶群體較窄，市場上沒有可參考的同類項(xiàng)目，也沒有成熟的操作模式可以借鑒。在這種情況下，市場風(fēng)險(xiǎn)的不可預(yù)測性就越發(fā)增大。本著實(shí)事求是的原則，我司建議： 充分進(jìn)行市場調(diào)研和市場初探，多方面搜集市場信息，建立 完備的目標(biāo)客戶資料庫，正式開盤前應(yīng)預(yù)留充分的準(zhǔn)備期，做到 “準(zhǔn)備工作不充分不開盤、市場脈搏不摸清不開盤” 。 在項(xiàng)目實(shí)際操作過程中還應(yīng)該充分的考慮到針對市場變化的相應(yīng)的應(yīng)變措施： ■ 改變會(huì)籍與公寓捆綁銷售的方式； ■ 改變推廣模式，加大主流媒體的宣傳力度； ■ 制定相應(yīng)的折扣措施。 具體的應(yīng)變措施應(yīng)該根據(jù)前期市場推廣過程中市場反饋的信息進(jìn)行分析后制定。 END 附表一：本項(xiàng)目回款計(jì)劃表 銷售階段 銷售率 月銷售率 銷售套 數(shù) 回款額 (萬元 ) 推廣期 — 10 24% 24%(10 月 ) 約 57 3850 強(qiáng)銷期 — 66% 22% 約 156 10589 尾盤期 10% 5% 約 23 802 合計(jì) 100% 236 16044 （總銷售面積按 13300 M2 計(jì) 算）
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