珠海龍園山莊銷售執(zhí)行方案-資料下載頁(yè)
2025-05-12 08:26本頁(yè)面
【正文】 靈蛇吞象 對(duì)策： 1. 以珠海龍園山莊為一張皇牌，塑造響亮的物業(yè)品牌，策動(dòng)媒體 ,策動(dòng)政府 ,樹(shù)立良好的公眾形象，聯(lián)動(dòng)銷售全面開(kāi)花。 2. 在新的營(yíng)銷策劃方案 中加強(qiáng)廣告力度，以針對(duì)性，極強(qiáng) 爆炸力廣告一矢中的。 四 獵槍上的準(zhǔn)星 我們廣告對(duì)象定位是 : u 本地居民 u 工薪階層 u 白領(lǐng)階層 (高級(jí)管理人員 ) u 經(jīng)商人士 區(qū)域覆蓋 : 廣東境內(nèi)，以珠海特區(qū)為主要范圍，重點(diǎn)是兼及澳門 ,香港地區(qū)。 五 我們創(chuàng)意、創(chuàng)意 阿基米德說(shuō)： “給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬動(dòng)地球” 。 而對(duì)紛繁的房地產(chǎn)市場(chǎng)，年齡、職業(yè)、性格、教育、興趣，需求差異極大的眾多潛在消費(fèi)群，我們用什么啟動(dòng)其心扉，激發(fā)其共鳴，引動(dòng)其同構(gòu) ？ 我們用什么去征服人心，造成銷售熱浪？對(duì)此，我們有如煉金術(shù)士般精心鍛打出以下幾條主題廣告創(chuàng)意。 1. 怎么啦，我總是這樣被人羨慕？ 2. 多年奮斗，我最希望得到這樣的稿賞 3. 智能精品，高貴典雅 4. 匯雅典之凝重，居世紀(jì)之華庭 5. 舒適生活夢(mèng)寐以求，寫(xiě)意人生真正享受 六 情人看刀 —— 媒體運(yùn)用組合 廣告投放之前，慎重選擇媒體 —— 誰(shuí)愿意花大筆廣告費(fèi)拿去打水漂呢？經(jīng)過(guò)優(yōu)化、分析、比較，我們認(rèn)為應(yīng)確定的適合本項(xiàng)目的廣告媒體： 七 不戰(zhàn)而屈人之兵 —— 隱性廣告 運(yùn)用 硬廣告和隱性廣告（亦稱軟廣告）二者的功能作用差別很大在現(xiàn)代廣告戰(zhàn)“理論”中，力戰(zhàn)式而又花費(fèi)大量費(fèi)用的硬廣告曾經(jīng)氣壯如牛，在媒體上動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)甚而數(shù)億，但廣告效果卻差強(qiáng)人意。合理的利用廣告媒體是一種藝術(shù)，更是一種高級(jí)戰(zhàn)術(shù)，隱性廣告不是廣告的廣告，它會(huì)在你毫不察覺(jué)的狀態(tài)下激發(fā)你的情緒，對(duì)于征服廣大潛在消費(fèi)者，往往更有鼓動(dòng)性，易于得手，并顯示出巨大威力，因此，在某種意義上，隱性廣告的運(yùn)用是我們銷售的一篇必備功課。 基于引起巨大聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，減少發(fā)展商廣告投入，操作得意并為實(shí)施下一步驟之廣告 埋下伏筆。 隱形廣告即新聞炒作 + 全方位文字報(bào)道。 八 大風(fēng)起后云飛揚(yáng) 在推廣期間，配合廣告編發(fā)專欄文章，系列地進(jìn)行報(bào)導(dǎo)剖析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及閃光點(diǎn)，展現(xiàn)觀項(xiàng)目的無(wú)與倫比之升值潛力。 1）就加大按揭比例編發(fā)文章 2）就戶型結(jié)構(gòu)進(jìn)行討論 3）就珠?？傮w市場(chǎng)表現(xiàn)帶出本項(xiàng)目 4）論前山鎮(zhèn)置業(yè)機(jī)遇 5）現(xiàn)代家居新觀念 6）就智能化系統(tǒng)進(jìn)行全方位探討 7）珠海龍園山莊淡市中的一匹黑馬 8）天道酬勤 —— 以人為本的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)理念 九 獅子搏象 如果說(shuō)前面的隱性廣告是斗智，硬性廣告則偏于斗力，采用一定量的硬性廣告與之配用，有利于形成強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷、借勢(shì)、造勢(shì)、運(yùn)勢(shì)的廣告方針，在市場(chǎng)導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期應(yīng)有淋漓發(fā)揮，因此在媒體投放一定強(qiáng)度和力度的硬性廣告，與隱性廣告合理搭配，當(dāng)有更好的廣告效果。 市場(chǎng)風(fēng)云變幻，戰(zhàn)機(jī)稍縱即逝，獅子搏象，斗勇、斗力、斗智、斗膽色、斗魄力、挾雷霆萬(wàn)鈞之勢(shì)也是激烈的房地產(chǎn)營(yíng)銷勝戰(zhàn)計(jì)中重要的組成部分。 公開(kāi)發(fā)售日：這一天對(duì)奠定勝機(jī)有著十分重要的意義 廣告第一波：發(fā)售前 2天，在各媒體刊登提示廣告， “敬請(qǐng) 留意明天，唯美式地中海式住宅小區(qū)，登陸 珠?！? 廣告第二波：公開(kāi)發(fā)售后一個(gè)星期，主要媒體刊登主題為 “智 能精品、高貴典雅”或“智慧屋對(duì)你全天候全 方位呵護(hù)” 廣告第三波：公開(kāi)發(fā)售后 30天，主要媒體刊登主題為 “多 年奮斗，我最需要得到這樣的稿賞” 波浪式的廣告配合銷售，不同概念，不同主題的輪番炒作，不斷制造懸念，使樓盤迅速成為最令人關(guān)注的熱點(diǎn)，進(jìn)而得以迅速被消化。 十 手筋 —— 系列廣告創(chuàng)意特別要點(diǎn) 廣告創(chuàng)意特別執(zhí)行要點(diǎn) 1. 時(shí)刻注意廣告訴求的強(qiáng)烈針對(duì)性 2. 進(jìn)行潛移默化的心理誘導(dǎo)，避免直白露線的兜售 3. 報(bào)紙廣告的平面設(shè)計(jì)，在形式上應(yīng)注意形成強(qiáng)烈的視覺(jué) 沖擊，巧妙地構(gòu)思，精確的表現(xiàn) 4. 所有創(chuàng)意圍繞營(yíng)銷戰(zhàn)中的核心線索 —— 對(duì)“人”的關(guān)懷， 文化概念，并將之融匯于居家目的之根本 5. 各分銷網(wǎng)點(diǎn)，售樓處盡量統(tǒng)一視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng) 十一 皰丁解牛 —— 廣告設(shè)計(jì)特別要點(diǎn) 1. 發(fā)展商、代理商的品牌宣傳尺度 2. 視覺(jué)形式應(yīng)強(qiáng)烈、富于沖擊力、大氣、雋永 3. 盡量單純簡(jiǎn)練， 不可過(guò)多羅列、堆砌 4. 設(shè)計(jì)語(yǔ)言充分到位 5. 注意特殊字體，圖形的運(yùn)用 6. 畫(huà)面精細(xì)、品位、檔次上與一般性設(shè)計(jì)拉開(kāi)距離 7. 形式與內(nèi)容完美統(tǒng)一 十二 輔助性廣告載體 1. 車身流動(dòng)廣告 2. POP海報(bào) 3. 電子顯示屏 4. 房地產(chǎn)電腦互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) 5. 禮品贈(zèng)品廣告 十三 廣告預(yù)算的說(shuō)明 普通廣告預(yù)算采用百分比法，即是以一定期限內(nèi)的銷售額的一定比率，計(jì)算出廣告總額，珠海龍園山莊由于定位較高，應(yīng)此廣告表現(xiàn)手法也與眾不同，根據(jù)行業(yè)慣例，項(xiàng)目推廣費(fèi)用占總銷售額之 2— 3%為宜。視具體銷售情況隨時(shí) 調(diào)整。
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