【導(dǎo)讀】洲唯一一個純商業(yè)建筑物。富市場，是珠海政府規(guī)劃的新香洲商業(yè)中心區(qū)之商業(yè)龍頭。·項目分為A、B、C三個區(qū)域，其中A區(qū)四層，B、C區(qū)各三層，項目商業(yè)功能齊全、配套設(shè)施完善。廣場規(guī)劃有287個停車位。商業(yè)區(qū)的核心位置。立分散經(jīng)營商鋪有質(zhì)的區(qū)別?！獮檎С猪椖?，政府資源和市場資源豐富?！壳霸撋倘Σ粔虺墒?，尚未形成消費(fèi)熱點?！煌ū憷潭炔粔颍挥?3、33路兩條公交線路過。環(huán)境對項目環(huán)境產(chǎn)生不良的影響?！o鄰澳門，日人流量超過40萬，是目前珠海最具活力的商圈。以百貨、綜合性超市及百貨為特色?！M(fèi)群體集中在澳門、本地居民及外來游客。以百貨、寫字樓及休閑文化為特質(zhì)。商圈的輻射力僅次于拱北。僅僅以滿足周邊社區(qū)日常用品和食品的。圈，新香洲總體特征為地廣人稀潛力大。據(jù)悉年內(nèi)將推出認(rèn)購?？v觀珠海市場發(fā)展趨勢，珠海的拱北、吉大及老香洲商業(yè)相對成熟，其商業(yè)格局在未來五年內(nèi)難以發(fā)生較大改變。

　　

【正文】 富翁 租鋪不如買鋪，買鋪就 買格力旺角 即買 鋪即收 租， 三 年 24％返租超值投資 回報 珠海商業(yè)旗艦，香洲鋪王之王 四面臨街、八方聚寶 買一個好商鋪，俾你一生的好、好、好、好??（廣東話） —— 好彩頭：鴻運(yùn)從此開始 —— 好商機(jī)：依托主力超市、無盡商機(jī) —— 好支點：文化支點、財富支點、空間無限 —— 好保障：十萬消費(fèi)人流、十足投資保障 大型超市強(qiáng)勢進(jìn)駐，商鋪升值潛力巨大。 旺角給你十足的信心、市場給你無盡的回報！ 經(jīng)營管理專業(yè)化，商鋪價值連續(xù)升！ 海上生明月，旺角聚財源（開盤用） 金秋濃情、相約旺角 月圓人緣、滾滾財源 （開盤用） 媒體廣告 實施 （在格力原來的推廣計劃中進(jìn)行有效補(bǔ)充） 推廣載體： —— 電視：《珠海電視臺》、《鳳凰衛(wèi)視》、《翡翠臺》等，以《珠海電視臺》為主 —— 電臺：《珠海電臺》，以交通頻道為主 —— 報紙：《珠海特區(qū)報》、《珠江晚報》、《南方都市報》，其中以《珠海特區(qū)報》為主。 —— 主題活動：開盤儀式、十一黃金周樓展、主力店簽約儀式等。 —— 因特網(wǎng)：格力置業(yè)網(wǎng)站，重點推介旺角項目。 —— 戶外包裝：樓體、圍墻廣告，售樓處布置、售樓書、宣傳單等。 廣告分期策略 根據(jù)市場行情和物業(yè)特點，擬將廣告分為四期進(jìn)行推廣 （與銷售同步） ； 第一期：試銷階段 行為方式 ： 新聞運(yùn)作、廣告 時 間 ： 2020年 9 月 8 日 2020 年 9 月 20 日 —— 新聞運(yùn)作 是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。 新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。 —— 大造聲勢 ， 對 珠海 本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳， 選擇優(yōu)勢媒體 ，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市場。 讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本情況，同時塑造 格力旺角 的良好公眾形象。 —— 在首期宣傳中，讓４０％的目標(biāo)客戶知道格力 旺角商業(yè)文化中心，并在心目中留下深 刻印象。 以內(nèi)部認(rèn)購為先聲，以優(yōu)惠的價格和條件進(jìn)行首輪銷售，銷售量達(dá)到 10%。 —— 吸引目標(biāo) 客商 注意，誘導(dǎo)２０％的目標(biāo)顧客 躍躍欲試，產(chǎn)生 購買 沖動 。 第二期：擴(kuò)銷階段 ： 行為方式 ： 新聞、廣告、 主題活動 時 間 ： 2020年 9 月 21 日： 2020 年 11 月 20 日 —— 乘第一期廣告之余威， 趁熱打鐵 ， 繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。 —— 第一階段的宣傳見成效 ，倍加珍惜已有的市場口碑，通過 十一黃金周樓展 的契機(jī)，加大宣 傳力度進(jìn)行扇風(fēng)點火， 鼓 動 和引導(dǎo)更多的人 關(guān)注格力旺角這個項目 。 —— 此時前來看 鋪 和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時廣告投其所好，不失時機(jī)地擴(kuò)大市場占有率。 銷售服務(wù)一定要跟上去。 —— 繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá) 4０％左右，并形成一定之口碑。合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)３０％的目標(biāo)顧客采取購買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生 邊際效應(yīng) 。 第三期：強(qiáng)銷階段 方式 ： 新聞、廣告、營銷 時間： 2020年 11 月 21 日 2020 年 2 月 7 日 —— 充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為 新聞行為 ，突出 主力店的核心效應(yīng) ， 讓記者和報紙的新聞版為售 鋪 服務(wù)，評論、專訪、報道、特寫等新聞手法充分加以利用。 —— 市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓 ‘ 格力旺角商業(yè)文化中心 ’ 傳為美談，變成公眾的社會話題。 —— 廣告方面加大投入量，報紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。 第四期： 尾售 階段 行為方式 ：開業(yè)廣告、氣氛布置、主題活動 時間： 2020年 11 月 21 日 2020 年 2 月 7 日 —— 消化剩余樓盤， 完成 銷售計劃。 —— 對前三期廣告運(yùn)動進(jìn)行檢驗，對不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。 —— 借助開業(yè)氣氛大做文章，吸引觀望客商。 其他廣告形式 ： 廣告牌： 格力旺角 樓體外墻靠心華路、敬業(yè)路各一塊，約 250 平方米 （銷售廣告，突出理念和前景） 路牌廣告： 在珠海交通要口制作戶外廣告牌一至兩塊，如拱北口岸、迎賓南路繁華地段制作廣告。（銷售廣告，突出理念和前景） 圍墻廣告： 格力圍墻廣告，突出項目現(xiàn)場氣氛。 車體廣告： 選擇檔次較高的觀光巴士，使其成為城市中的流動式廣告。 訴求要點： 以以上廣告語為主。 售樓書 /內(nèi)容： 前言 /樓盤 效果圖 /格力置業(yè)介紹 /旺角總體 規(guī)劃 /業(yè)態(tài)定位 /主力店 /專業(yè)經(jīng)營管理 /銷售模式 /政府規(guī)劃思路 /交通狀況 / 周邊配套設(shè)施 /商 圈消費(fèi)人群 /休閑廣場 /超大電子屏 /景觀式中庭 /遠(yuǎn)景展望。 其他印刷品和制作 旺角 VI 系統(tǒng) /單張傳單 （主力店） /POP 掛旗 /指示牌 /導(dǎo)向牌 /男女廁牌 /胸卡 / 姓名卡 /禮品袋 /禮品 /合同書正副文本 /銷售形勢表格 /法律文書 / 以上廣告在 開盤前必須到位。 另外需 完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益。建立導(dǎo)購組織，導(dǎo)購小姐要上街，披綬帶，散發(fā)傳單。制造氣氛。 項目包裝策略 售樓處 （已選定） ※ 設(shè)計布置要點 —— 室內(nèi)布置高雅、清新、宜人、寬敞。動用一切手段渲染出旺氣、人氣、平 和之氣（燈 光、色彩、音樂、擺設(shè)、植物、展板等） 要有精美建筑模型，通過立體效果，制造銷售氣氛。 —— 畫有銷售圖表，顯示銷售實績，激發(fā)購 鋪商客的 決心。 —— 選用較好建材，暢亮通透，強(qiáng)調(diào)綜合視覺美感。 —— 要有銷售專車，方便客商參觀 項目商鋪 。 —— 銷售人員必須經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，方式靈活多變，服務(wù)態(tài)度要好，服務(wù)質(zhì)量到位。 —— 設(shè)立熱線電話。 —— 設(shè)置購 鋪商 客聯(lián)絡(luò)卡。 ※ 樓體及周邊： —— 樓體廣告、圍墻廣告：在樓體外墻、圍墻制作廣告 —— 沿街燈桿旗：在心華路、創(chuàng)業(yè)路、敬業(yè)路、健民路、人民西路等 主題推廣活動舉行： 項目開盤儀式 十一黃金周樓展 主力店簽約儀式 主題店簽約儀式 六、 附件 附件 1《商鋪規(guī)劃分割圖》 附件 2《商鋪銷售分區(qū)圖》 附件 3《商鋪售價建議明細(xì)表》（根據(jù)規(guī)劃商鋪確定后另行編制，現(xiàn)附樣稿） 深圳市標(biāo)元商業(yè)策劃管理顧問有限公司 2020 年 8 月 28 日