【導(dǎo)讀】洲唯一一個(gè)純商業(yè)建筑物。富市場(chǎng)，是珠海政府規(guī)劃的新香洲商業(yè)中心區(qū)之商業(yè)龍頭。·項(xiàng)目分為A、B、C三個(gè)區(qū)域，其中A區(qū)四層，B、C區(qū)各三層，項(xiàng)目商業(yè)功能齊全、配套設(shè)施完善。廣場(chǎng)規(guī)劃有287個(gè)停車(chē)位。商業(yè)區(qū)的核心位置。立分散經(jīng)營(yíng)商鋪有質(zhì)的區(qū)別。——為政府支持項(xiàng)目，政府資源和市場(chǎng)資源豐富?！壳霸撋倘Σ粔虺墒欤形葱纬上M(fèi)熱點(diǎn)?！煌ū憷潭炔粔?，只有23、33路兩條公交線路過(guò)。環(huán)境對(duì)項(xiàng)目環(huán)境產(chǎn)生不良的影響。——緊鄰澳門(mén)，日人流量超過(guò)40萬(wàn)，是目前珠海最具活力的商圈。以百貨、綜合性超市及百貨為特色。——消費(fèi)群體集中在澳門(mén)、本地居民及外來(lái)游客。以百貨、寫(xiě)字樓及休閑文化為特質(zhì)。商圈的輻射力僅次于拱北。僅僅以滿(mǎn)足周邊社區(qū)日常用品和食品的。圈，新香洲總體特征為地廣人稀潛力大。據(jù)悉年內(nèi)將推出認(rèn)購(gòu)?？v觀珠海市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，珠海的拱北、吉大及老香洲商業(yè)相對(duì)成熟，其商業(yè)格局在未來(lái)五年內(nèi)難以發(fā)生較大改變。

　　

【正文】 富翁 租鋪不如買(mǎi)鋪，買(mǎi)鋪就 買(mǎi)格力旺角 即買(mǎi) 鋪即收 租， 三 年 24％返租超值投資 回報(bào) 珠海商業(yè)旗艦，香洲鋪王之王 四面臨街、八方聚寶 買(mǎi)一個(gè)好商鋪，俾你一生的好、好、好、好??（廣東話） —— 好彩頭：鴻運(yùn)從此開(kāi)始 —— 好商機(jī)：依托主力超市、無(wú)盡商機(jī) —— 好支點(diǎn)：文化支點(diǎn)、財(cái)富支點(diǎn)、空間無(wú)限 —— 好保障：十萬(wàn)消費(fèi)人流、十足投資保障 大型超市強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，商鋪升值潛力巨大。 旺角給你十足的信心、市場(chǎng)給你無(wú)盡的回報(bào)！ 經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)化，商鋪價(jià)值連續(xù)升！ 海上生明月，旺角聚財(cái)源（開(kāi)盤(pán)用） 金秋濃情、相約旺角 月圓人緣、滾滾財(cái)源 （開(kāi)盤(pán)用） 媒體廣告 實(shí)施 （在格力原來(lái)的推廣計(jì)劃中進(jìn)行有效補(bǔ)充） 推廣載體： —— 電視：《珠海電視臺(tái)》、《鳳凰衛(wèi)視》、《翡翠臺(tái)》等，以《珠海電視臺(tái)》為主 —— 電臺(tái)：《珠海電臺(tái)》，以交通頻道為主 —— 報(bào)紙：《珠海特區(qū)報(bào)》、《珠江晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》，其中以《珠海特區(qū)報(bào)》為主。 —— 主題活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)儀式、十一黃金周樓展、主力店簽約儀式等。 —— 因特網(wǎng)：格力置業(yè)網(wǎng)站，重點(diǎn)推介旺角項(xiàng)目。 —— 戶(hù)外包裝：樓體、圍墻廣告，售樓處布置、售樓書(shū)、宣傳單等。 廣告分期策略 根據(jù)市場(chǎng)行情和物業(yè)特點(diǎn)，擬將廣告分為四期進(jìn)行推廣 （與銷(xiāo)售同步） ； 第一期：試銷(xiāo)階段 行為方式 ： 新聞運(yùn)作、廣告 時(shí) 間 ： 2020年 9 月 8 日 2020 年 9 月 20 日 —— 新聞運(yùn)作 是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來(lái)被明智的地產(chǎn)商所采用。 新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢(qián)，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。 —— 大造聲勢(shì) ， 對(duì) 珠海 本地目標(biāo)市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳， 選擇優(yōu)勢(shì)媒體 ，采用多種促銷(xiāo)手段，造成立體廣告攻勢(shì)。以圖一舉炸開(kāi)市場(chǎng)。 讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本情況，同時(shí)塑造 格力旺角 的良好公眾形象。 —— 在首期宣傳中，讓?zhuān)矗埃サ哪繕?biāo)客戶(hù)知道格力 旺角商業(yè)文化中心，并在心目中留下深 刻印象。 以?xún)?nèi)部認(rèn)購(gòu)為先聲，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷(xiāo)售，銷(xiāo)售量達(dá)到 10%。 —— 吸引目標(biāo) 客商 注意，誘導(dǎo)２０％的目標(biāo)顧客 躍躍欲試，產(chǎn)生 購(gòu)買(mǎi) 沖動(dòng) 。 第二期：擴(kuò)銷(xiāo)階段 ： 行為方式 ： 新聞、廣告、 主題活動(dòng) 時(shí) 間 ： 2020年 9 月 21 日： 2020 年 11 月 20 日 —— 乘第一期廣告之余威， 趁熱打鐵 ， 繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績(jī)，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶(hù)為準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)群。 —— 第一階段的宣傳見(jiàn)成效 ，倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑，通過(guò) 十一黃金周樓展 的契機(jī)，加大宣 傳力度進(jìn)行扇風(fēng)點(diǎn)火， 鼓 動(dòng) 和引導(dǎo)更多的人 關(guān)注格力旺角這個(gè)項(xiàng)目 。 —— 此時(shí)前來(lái)看 鋪 和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。 銷(xiāo)售服務(wù)一定要跟上去。 —— 繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá) 4０％左右，并形成一定之口碑。合力促進(jìn)銷(xiāo)售，引導(dǎo)３０％的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行為，并繼續(xù)產(chǎn)生 邊際效應(yīng) 。 第三期：強(qiáng)銷(xiāo)階段 方式 ： 新聞、廣告、營(yíng)銷(xiāo) 時(shí)間： 2020年 11 月 21 日 2020 年 2 月 7 日 —— 充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為 新聞行為 ，突出 主力店的核心效應(yīng) ， 讓記者和報(bào)紙的新聞版為售 鋪 服務(wù)，評(píng)論、專(zhuān)訪、報(bào)道、特寫(xiě)等新聞手法充分加以利用。 —— 市場(chǎng)口碑已初步建立，老客戶(hù)會(huì)引來(lái)新客戶(hù)。讓 ‘ 格力旺角商業(yè)文化中心 ’ 傳為美談，變成公眾的社會(huì)話題。 —— 廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。 第四期： 尾售 階段 行為方式 ：開(kāi)業(yè)廣告、氣氛布置、主題活動(dòng) 時(shí)間： 2020年 11 月 21 日 2020 年 2 月 7 日 —— 消化剩余樓盤(pán)， 完成 銷(xiāo)售計(jì)劃。 —— 對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。 —— 借助開(kāi)業(yè)氣氛大做文章，吸引觀望客商。 其他廣告形式 ： 廣告牌： 格力旺角 樓體外墻靠心華路、敬業(yè)路各一塊，約 250 平方米 （銷(xiāo)售廣告，突出理念和前景） 路牌廣告： 在珠海交通要口制作戶(hù)外廣告牌一至兩塊，如拱北口岸、迎賓南路繁華地段制作廣告。（銷(xiāo)售廣告，突出理念和前景） 圍墻廣告： 格力圍墻廣告，突出項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 車(chē)體廣告： 選擇檔次較高的觀光巴士，使其成為城市中的流動(dòng)式廣告。 訴求要點(diǎn)： 以以上廣告語(yǔ)為主。 售樓書(shū) /內(nèi)容： 前言 /樓盤(pán) 效果圖 /格力置業(yè)介紹 /旺角總體 規(guī)劃 /業(yè)態(tài)定位 /主力店 /專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 /銷(xiāo)售模式 /政府規(guī)劃思路 /交通狀況 / 周邊配套設(shè)施 /商 圈消費(fèi)人群 /休閑廣場(chǎng) /超大電子屏 /景觀式中庭 /遠(yuǎn)景展望。 其他印刷品和制作 旺角 VI 系統(tǒng) /單張傳單 （主力店） /POP 掛旗 /指示牌 /導(dǎo)向牌 /男女廁牌 /胸卡 / 姓名卡 /禮品袋 /禮品 /合同書(shū)正副文本 /銷(xiāo)售形勢(shì)表格 /法律文書(shū) / 以上廣告在 開(kāi)盤(pán)前必須到位。 另外需 完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書(shū)文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶(hù)各項(xiàng)權(quán)益。建立導(dǎo)購(gòu)組織，導(dǎo)購(gòu)小姐要上街，披綬帶，散發(fā)傳單。制造氣氛。 項(xiàng)目包裝策略 售樓處 （已選定） ※ 設(shè)計(jì)布置要點(diǎn) —— 室內(nèi)布置高雅、清新、宜人、寬敞。動(dòng)用一切手段渲染出旺氣、人氣、平 和之氣（燈 光、色彩、音樂(lè)、擺設(shè)、植物、展板等） 要有精美建筑模型，通過(guò)立體效果，制造銷(xiāo)售氣氛。 —— 畫(huà)有銷(xiāo)售圖表，顯示銷(xiāo)售實(shí)績(jī)，激發(fā)購(gòu) 鋪商客的 決心。 —— 選用較好建材，暢亮通透，強(qiáng)調(diào)綜合視覺(jué)美感。 —— 要有銷(xiāo)售專(zhuān)車(chē)，方便客商參觀 項(xiàng)目商鋪 。 —— 銷(xiāo)售人員必須經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，方式靈活多變，服務(wù)態(tài)度要好，服務(wù)質(zhì)量到位。 —— 設(shè)立熱線電話。 —— 設(shè)置購(gòu) 鋪商 客聯(lián)絡(luò)卡。 ※ 樓體及周邊： —— 樓體廣告、圍墻廣告：在樓體外墻、圍墻制作廣告 —— 沿街燈桿旗：在心華路、創(chuàng)業(yè)路、敬業(yè)路、健民路、人民西路等 主題推廣活動(dòng)舉行： 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)儀式 十一黃金周樓展 主力店簽約儀式 主題店簽約儀式 六、 附件 附件 1《商鋪規(guī)劃分割圖》 附件 2《商鋪銷(xiāo)售分區(qū)圖》 附件 3《商鋪售價(jià)建議明細(xì)表》（根據(jù)規(guī)劃商鋪確定后另行編制，現(xiàn)附樣稿） 深圳市標(biāo)元商業(yè)策劃管理顧問(wèn)有限公司 2020 年 8 月 28 日