珠海旺角商業(yè)文化中心銷售策劃方案-wenkub
2022-11-04 11:19:18 本頁面
【正文】 這種商業(yè)地產(chǎn)操作模式在目前極為盛行。在大環(huán)境的帶動下，沉寂的新香洲開始躁動起來，珠海市政府的遷入，新香洲將打造成珠海商貿(mào)、文體、汽車為特色的新興的商業(yè)文化亮點規(guī)劃的確定。拱北中邦城商業(yè)步行街： 項目位于迎賓南路原北嶺舊村，商業(yè)建筑面積 4 萬多㎡，項目部分拆遷完畢，準(zhǔn)備樁基工程施工，據(jù)悉年內(nèi)將推出認(rèn)購 。新格里拉項目 ：建筑面積為 萬㎡，距旺角商業(yè)文化中心東北面約 100 米，隔心華路相望，臨街地鋪一二層為 萬㎡，項目三面臨街。 項目市場競爭： 以臨街商鋪分散型、個 體式經(jīng)營為主，缺乏經(jīng)營特色，生命力較弱。 —— 商圈主要以百貨、超市、專業(yè)市場為主，隨著商圈業(yè)態(tài)不斷完善將與上述兩大商圈形成鼎力之勢。商圈的輻射力僅次于拱北。吉大商圈 —— 商圈面積約 13 平方公里，正在逐步形成珠海流通業(yè)和商務(wù)區(qū)的中心商圈。 —— 以口岸廣場、蓮花路步行街、萬佳百貨、迎賓廣場為核心，以百貨、 綜合性超市及百貨為特色。 二、 珠海商業(yè)概況 珠海商圈分布及特征： 經(jīng)過多年的發(fā)展，目前珠?；拘纬扇笊倘Γ杭垂氨鄙倘?，吉大商圈與香洲商圈。劣勢： —— 目前該商圈不夠成熟，尚未形成消費(fèi)熱點。 —— 是一個統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣的整體項目，同獨(dú)立分散經(jīng)營商鋪有質(zhì)的區(qū)別。 優(yōu)劣勢分析： 處于新香洲心華路與敬業(yè)路交匯處，毗鄰體育中心與繁華的廣富市場，是珠海政府規(guī)劃的新香洲商業(yè)中心區(qū)之商業(yè)龍頭。 格力旺角商業(yè)文化中心銷售策劃方案 目 錄 ※一、項目概況 ※二、珠海商業(yè)概況 ※三、項目定位 ※四、項目價格策略 ※ 五、項目銷售推廣 ※ 六、附件 一 、 項目概況 項目名稱： 格力旺角商業(yè)文化中心 物業(yè)狀況： 優(yōu)勢： —— 項目處在新興的新香洲，為政府規(guī)劃的商貿(mào)、文體、汽車商業(yè)區(qū)的核心位置。 —— 周邊樓盤密集度較高，聚集 10 多萬消費(fèi)人群，消費(fèi)潛力巨大。 —— 交通便利程 度不夠，只有 2 33 路兩條公交線路過。 —— 消費(fèi)群體集中在澳門、本地居民及外來游客。 —— 商圈日人流量達(dá) 25 萬，良好的環(huán)境使其成為珠海中高檔商品的集聚地。 —— 日人流量近 20 萬，經(jīng)歷 80 年代后期的衰落，近年發(fā)展速度較快。 —— 目前沒有具規(guī)模檔次的商業(yè)中心，商業(yè)業(yè)態(tài)表現(xiàn)為有限的幾個社區(qū)店、便利店。前景： —— 在建及規(guī)劃的樓盤眾多，將成為未來珠海的主要居住區(qū)。 翠華時代廣場： 由珠海電力房產(chǎn)投資在建，位于創(chuàng)業(yè)路與人民西路交匯處，占地面積 ㎡，規(guī)劃有 13 棟小高層住宅及 ㎡的商 場，商場規(guī)劃為一至二層。 周邊項目商鋪售價及租金調(diào)查表： 周邊項目商鋪售價及租金調(diào)查表 項目 面積（㎡） 售價（元 /㎡） 租金（元 /月㎡） 備注 富華廣場 27 11000 55 雙層 75 8500 40 84 11000 58 90 12020 65 130 5000 40 層高 133． 54 6500 40 管理費(fèi)：餐飲2 元 /㎡ 商業(yè) 1． 5元 /㎡ 鴻運(yùn)花園 50 6000 30 170 6800 26 廣富市場 45 6700 75 銀廈廣場 80 5600 30 怡景苑 31． 54 14000 65 85 9000 50 安居園 38 3800 30 健民路 100 4500 30 葵竹苑 46 6800 40 桂花苑 70 10000 55 和福街 80 8300 60 五洲花城 32 13000 調(diào)查時間： 8 月下旬 三、 項目定位 縱觀珠海市場發(fā)展趨勢，珠海的拱北、吉大及老香洲商業(yè)相對成熟，其商業(yè)格局在未來五年內(nèi)難以發(fā)生較大改變。一系列利好的信息接踵而來，使昔日地廣人稀的新香洲傾刻變得方向明朗、蓄勢待發(fā)、商機(jī)無限。遠(yuǎn)的大連萬達(dá)廣場，近的珠海揚(yáng)名廣場。新香洲 30000 ㎡景觀式商業(yè)、文化、休閑廣場，獨(dú)一無二，無以復(fù)制。集新香洲商貿(mào)、文化、汽車三大亮點中的兩大亮點，新香洲商業(yè)文化核心地位不可撼動。新香洲商業(yè)文化流金地段，引領(lǐng)都市時尚品位新生活 二樓：主力店（超級市場）、兒童天地、特色美食（肯德基、麥當(dāng)勞）等； 我們將本項目購鋪客戶定位如下： —— 珠海商務(wù)人員、政府公務(wù)員等中產(chǎn)階層人士，該部分投資商客熟悉珠海經(jīng)濟(jì)環(huán)境及發(fā)展方向。 本商業(yè)物業(yè)（部分）在實現(xiàn)旺銷使資金盡快回籠的基礎(chǔ)上，還要保證本項目的整體性和售后經(jīng)營的持續(xù)發(fā)展。從商戶經(jīng)營的角度來說，面積小的商鋪更 符合經(jīng)營客商需要，因而更有利于商鋪投資商客獲取穩(wěn)定出租收益。 —— 采用售后三年返租的模式保證投資商客的投資回報，可以拉動售價上揚(yáng)。 定價策略： 分層定價、分區(qū)定價、特位特價 —— 二樓 A 區(qū)： ㎡ —— 三樓 A 區(qū)：約 600 ㎡ 年） 返租成本 （元） 返租單價 （元 /㎡ 這種建議基于以下理由： 因此我們建議將商鋪銷售給業(yè)主后將商鋪按 6%或 8%的回報率返租，由發(fā)展商按照整體規(guī)劃進(jìn)行招商、經(jīng)營。 根據(jù)我們對商鋪的分割規(guī)劃、功能規(guī)劃及招商條件，現(xiàn)對銷售商鋪進(jìn)行售后三年返租效益評估如下： 評估前提： 目 前，在珠海及周遍城市，商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)做中，商鋪銷售時大多采用 “帶租約捆綁式銷售 ”或 “返租式銷售 ”。月，二層為 50 元 /㎡按 8%返租銷售時 分期支付可以使資金鏈暢通，盤活資金，亦是企業(yè)發(fā)展的可取之道。 商鋪賣點營造 : 項目發(fā)展前景廣闊，投資價值更為顯著。 ——強(qiáng)化 SHOPPING MALL（購物中心）的投資前景，以及與項目統(tǒng)一整體的
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1