【正文】 主力店簽約儀式 十 ※ 樓體及周邊： —— 樓體廣告、圍墻廣告：在樓體外墻、圍墻制作廣告 —— 沿街燈桿旗：在心華路、創(chuàng)業(yè)路、敬業(yè)路、健民路、人民西路等 主題推廣活動舉行： —— 設(shè)立熱線電話。 —— 要有銷售專車，方便客商參觀 項目商鋪 。 —— 畫有銷售圖表，顯示銷售實績，激發(fā)購 鋪商客的 決心。 售樓處 （已選定） ※ 設(shè)計布置要點 —— 室內(nèi)布置高雅、清新、宜人、寬敞。制造氣氛。 另外需 完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益。 （銷售廣告，突出理念和前景） 廣告牌： 格力旺角 樓體外墻靠心華路、敬業(yè)路各一塊，約 250 平方米 （銷售廣告，突出理念和前景） —— 借助開業(yè)氣氛大做文章，吸引觀望客商。時間： 2020年 11 月 21 日 2020 年 2 月 7 日 —— 消化剩余樓盤， 完成 銷售計劃。 第四期： 尾售 階段 讓 ‘ 格力旺角商業(yè)文化中心 ’ 傳為美談，變成公眾的社會話題。時間： 2020年 11 月 21 日 2020 年 2 月 7 日 —— 充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為 新聞行為 ，突出 主力店的核心效應(yīng) ， 讓記者和報紙的新聞版為售 鋪 服務(wù)，評論、專訪、報道、特寫等新聞手法充分加以利用。 第三期：強銷階段 合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)３０％的目標(biāo)顧客采取購買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生 邊際效應(yīng) 。 銷售服務(wù)一定要跟上去。一黃金周樓展 的契機，加大宣 傳力度進(jìn)行扇風(fēng)點火， 鼓 動 和引導(dǎo)更多的人 關(guān)注格力旺角這個項目 。 時 間 ： 2020年 9 月 21 日： 2020 年 11 月 20 日 —— 乘第一期廣告之余威， 趁熱打鐵 ， 繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。 第二期：擴銷階段 ： —— 吸引目標(biāo) 客商 注意，誘導(dǎo)２０％的目標(biāo)顧客 躍躍欲試，產(chǎn)生 購買 沖動 。 —— 在首期宣傳中，讓４０％的目標(biāo)客戶知道格力 旺角商業(yè)文化中心，并在心目中留下深 刻印象。以圖一舉炸開市場。 新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。 時 間 ： 2020年 9 月 8 日 2020 年 9 月 20 日 —— 新聞運作 是利用新聞媒介替我們作宣傳。 廣告分期策略 根據(jù)市場行情和物業(yè)特點，擬將廣告分為四期進(jìn)行推廣 （與銷售同步） ； 第一期：試銷階段 —— 戶外包裝：樓體、圍墻廣告，售樓處布置、售樓書、宣傳單等。一黃金周樓展、主力店簽約儀式等。推廣載體： —— 電視：《珠海電視臺》、《鳳凰衛(wèi)視》、《翡翠臺》等，以《珠海電視臺》為主 —— 電臺：《珠海電臺》，以交通頻道為主 —— 報紙：《珠海特區(qū)報》、《珠江晚報》、《南方都市報》，其中以《珠海特區(qū)報》為主。海上生明月，旺角聚財源（開盤用） 旺角給你十足的信心、市場給你無盡的回報！ 大型超市強勢進(jìn)駐，商鋪升值潛力巨大。四面臨街、八方聚寶 即買 鋪即收 租， 三 年 24％返租超值投資 回報 投資 小鋪位， 成就 大 富翁 投資黃金位，旺 鋪養(yǎng) “ 三代 ” 搶占商業(yè)地王物業(yè) ， 穩(wěn)獲 無盡 投資回報！ 天時、地利、人和， 占盡商機 商業(yè)、文化、社區(qū)，無限活力 ※ 副廣告語 ： 項目 推廣廣告語 ※ 主廣告語： 標(biāo)志是該物業(yè)的眼 晴 與靈魂，是一切訴求和延展的原點，全部推廣活動的支點和所有賣點的邏輯起點 。 —— 導(dǎo)入 VI 視覺系統(tǒng)，以完整的 VI系統(tǒng)及項目外觀特色使大眾對項目有全面、形象認(rèn)識，加深對本項目的印象。水到渠成地引入到旺角這個項目，便于大眾接受旺角這個品牌并對 此充滿信心。 —— “ 快 ” ： 即建設(shè)進(jìn)度，銷售進(jìn)度都要快，盡量避開對手的鋒芒，打一個時間差。 —— “ 平 ” ： 即價格要 平，搶占先機， 形成熱點， 快速套現(xiàn) 。 詮釋 ： 分四個階段進(jìn)行推廣，重點抓信擴銷期和強銷期，擴銷期的十‘ 短平快 ’ 之推廣戰(zhàn)略。 2020 年 9 月 8 日展開。 分期付款 96 20200 50%（含定金） 30% 20% 尾款在2020年１２月２５日前付清。 —— 銷售工作準(zhǔn)備充分，已經(jīng)有一定的客戶儲備（建議設(shè)定內(nèi)部認(rèn)購期），有把握在開盤期間對市場產(chǎn)生較大的沖擊力。一”房交會期間。 —— 政策因素，在有關(guān)樓盤重大利好消息或政策出臺前后。按揭具體 以銀行為準(zhǔn)。 —— 目標(biāo)效果：銷售 10%，售磬清盤。 —— 項目籌備開業(yè)，媒體開業(yè)推廣預(yù)熱，商鋪后續(xù)銷售廣告發(fā)布。尾銷階段： 2020 年 2 月 8 日 —— 2020 年 4 月 30 日 —— 各主題店進(jìn)駐，主力店裝修進(jìn)行，項目現(xiàn)場一片熱火朝天的景象。 —— 目標(biāo)效果：銷售 40%強 。 —— 戶外包裝更新，宣傳資料更新，媒體宣傳賣點更新，（突出主力店核心作用） —— 策略：攜主力店優(yōu)勢逐步取銷優(yōu)惠政策，對部分臨街商鋪提高 15%以上的售價。 為下階段銷售墊定堅實基礎(chǔ)。一樓展開盤，可舉行鋪王拍賣活動造勢，少部分 位置不盡理想的商鋪給予優(yōu)惠，形成銷 售熱點。（因項目距樓展現(xiàn)場較遠(yuǎn)）。 —— 黃金周展位現(xiàn)場布置及人員到位，預(yù)先登記的客商集中到樓展現(xiàn)場，形成商鋪熱捧場面。擴銷階段： 2020 年 10 月 1 日 —— 2020 年 11 月 20 日 —— 通過項目開盤及十亦可對市場反應(yīng)進(jìn)行全面摸底。試銷階段： 2020 年 9 月 8 日 —— 2020 年 9 月 28 日 —— 拉開推廣序幕，開通售鋪電話，售樓人員到位，進(jìn)行咨詢； —— 內(nèi)部認(rèn)購，銷售意向摸底，接受登記； —— 策略：商鋪價格低開，預(yù)先推出位置相對不理想的鋪位 15 至 20 間，可享受 折優(yōu)惠。對銷售節(jié)奏要進(jìn)行有機的調(diào)節(jié)，快則不利于實現(xiàn)利潤最大化，慢則加大發(fā)展商投資風(fēng)險，準(zhǔn)確把握銷售節(jié)奏至關(guān)重要，在前期成功的營造出良好的 銷售氛圍之后，便于后推商鋪價格的提升。 —— 相對珠海市場來說本項目商鋪整體供應(yīng)量不大，分批推廣可進(jìn)一步強化銷售氣氛，有利于將投資商客過濾為素質(zhì)高的群體。眾所周知，尾鋪是最難處理的，卻是發(fā)展商最終利潤的體現(xiàn)，處理尾鋪最好的方式就是不留尾鋪。 帶動中、小型商鋪銷售和租賃進(jìn)程，而且珠海新香洲仍未出現(xiàn)大型超級市場，我們將發(fā)揮其品牌效應(yīng)及優(yōu)勢。 ——借助品牌主力店的優(yōu)勢，在人流、投資回報、品牌效應(yīng)、市場收益等因素的全面素質(zhì)提升，強化項目優(yōu)勢及特性。 ——強化 SHOPPING MALL（購物中心）的投資前景，以及與項目統(tǒng)一整體的經(jīng)營規(guī)劃，增強投資信心。 項目發(fā)展前景廣闊，投資價值更為顯著。以珠海新香洲商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位及角度發(fā)展，站在競爭市場的制高點上，全面提升項目綜合素質(zhì)，增強市場凝聚力