山莊市場調(diào)研與銷售策略方案-資料下載頁
2025-05-01 07:38本頁面
【正文】 響亮的物業(yè)品牌，策動媒體,策動政府,樹立良好的公眾形象，聯(lián)動銷售全面開花。2. 在新的營銷策劃方案中加強廣告力度，以針對性，極強 爆炸力廣告一矢中的。 四 獵槍上的準星我們廣告對象定位是:u 本地居民u 工薪階層u 白領階層(高級管理人員)u 經(jīng)商人士區(qū)域覆蓋: 廣東境內(nèi)，以珠海特區(qū)為主要范圍，重點是兼及澳門,香港地區(qū)。 五 我們創(chuàng)意、創(chuàng)意 阿基米德說：“給我一個支點，我能撬動地球”。 而對紛繁的房地產(chǎn)市場，年齡、職業(yè)、性格、教育、興趣，需求差異極大的眾多潛在消費群，我們用什么啟動其心扉，激發(fā)其共鳴，引動其同構(gòu)？ 我們用什么去征服人心，造成銷售熱浪？對此，我們有如煉金術士般精心鍛打出以下幾條主題廣告創(chuàng)意。1. 怎么啦，我總是這樣被人羨慕？2. 多年奮斗，我最希望得到這樣的稿賞3. 智能精品，高貴典雅4. 匯雅典之凝重，居世紀之華庭5. 舒適生活夢寐以求，寫意人生真正享受 六 情人看刀——媒體運用組合 廣告投放之前，慎重選擇媒體——誰愿意花大筆廣告費拿去打水漂呢？經(jīng)過優(yōu)化、分析、比較，我們認為應確定的適合本項目的廣告媒體： 七 不戰(zhàn)而屈人之兵——隱性廣告運用 硬廣告和隱性廣告（亦稱軟廣告）二者的功能作用差別很大在現(xiàn)代廣告戰(zhàn)“理論”中，力戰(zhàn)式而又花費大量費用的硬廣告曾經(jīng)氣壯如牛，在媒體上動輒數(shù)千萬甚而數(shù)億，但廣告效果卻差強人意。合理的利用廣告媒體是一種藝術，更是一種高級戰(zhàn)術，隱性廣告不是廣告的廣告，它會在你毫不察覺的狀態(tài)下激發(fā)你的情緒，對于征服廣大潛在消費者，往往更有鼓動性，易于得手，并顯示出巨大威力，因此，在某種意義上，隱性廣告的運用是我們銷售的一篇必備功課。 基于引起巨大聯(lián)動效應，減少發(fā)展商廣告投入，操作得意并為實施下一步驟之廣告埋下伏筆。 隱形廣告即新聞炒作 + 全方位文字報道。 八 大風起后云飛揚 在推廣期間，配合廣告編發(fā)專欄文章，系列地進行報導剖析項目的優(yōu)勢及閃光點，展現(xiàn)觀項目的無與倫比之升值潛力。 1）就加大按揭比例編發(fā)文章 2）就戶型結(jié)構(gòu)進行討論 3）就珠?？傮w市場表現(xiàn)帶出本項目 4）論前山鎮(zhèn)置業(yè)機遇 5）現(xiàn)代家居新觀念 6）就智能化系統(tǒng)進行全方位探討 7）珠海龍園山莊淡市中的一匹黑馬 8）天道酬勤——以人為本的房地產(chǎn)開發(fā)理念 九 獅子搏象 如果說前面的隱性廣告是斗智，硬性廣告則偏于斗力，采用一定量的硬性廣告與之配用，有利于形成強勢營銷、借勢、造勢、運勢的廣告方針，在市場導入期和成長期應有淋漓發(fā)揮，因此在媒體投放一定強度和力度的硬性廣告，與隱性廣告合理搭配，當有更好的廣告效果。 市場風云變幻，戰(zhàn)機稍縱即逝，獅子搏象，斗勇、斗力、斗智、斗膽色、斗魄力、挾雷霆萬鈞之勢也是激烈的房地產(chǎn)營銷勝戰(zhàn)計中重要的組成部分。公開發(fā)售日：這一天對奠定勝機有著十分重要的意義廣告第一波：發(fā)售前2天，在各媒體刊登提示廣告，“敬請 留意明天，唯美式地中海式住宅小區(qū)，登陸 珠?！睆V告第二波：公開發(fā)售后一個星期，主要媒體刊登主題為“智 能精品、高貴典雅”或“智慧屋對你全天候全 方位呵護”廣告第三波：公開發(fā)售后30天，主要媒體刊登主題為“多 年奮斗，我最需要得到這樣的稿賞” 波浪式的廣告配合銷售，不同概念，不同主題的輪番炒作，不斷制造懸念，使樓盤迅速成為最令人關注的熱點，進而得以迅速被消化。 十 手筋——系列廣告創(chuàng)意特別要點 廣告創(chuàng)意特別執(zhí)行要點1. 時刻注意廣告訴求的強烈針對性2. 進行潛移默化的心理誘導，避免直白露線的兜售3. 報紙廣告的平面設計，在形式上應注意形成強烈的視覺沖擊，巧妙地構(gòu)思，精確的表現(xiàn)4. 所有創(chuàng)意圍繞營銷戰(zhàn)中的核心線索——對“人”的關懷， 文化概念，并將之融匯于居家目的之根本5. 各分銷網(wǎng)點，售樓處盡量統(tǒng)一視覺識別系統(tǒng) 十一 皰丁解?！獜V告設計特別要點1. 發(fā)展商、代理商的品牌宣傳尺度2. 視覺形式應強烈、富于沖擊力、大氣、雋永3. 盡量單純簡練，不可過多羅列、堆砌4. 設計語言充分到位5. 注意特殊字體，圖形的運用6. 畫面精細、品位、檔次上與一般性設計拉開距離7. 形式與內(nèi)容完美統(tǒng)一十二 輔助性廣告載體1. 車身流動廣告 2. POP海報 3. 電子顯示屏 4. 房地產(chǎn)電腦互聯(lián)網(wǎng)絡 5. 禮品贈品廣告十三 廣告預算的說明普通廣告預算采用百分比法，即是以一定期限內(nèi)的銷售額的一定比率，計算出廣告總額，珠海龍園山莊由于定位較高，應此廣告表現(xiàn)手法也與眾不同，根據(jù)行業(yè)慣例，項目推廣費用占總銷售額之2—3%為宜。視具體銷售情況隨時調(diào)整。33 / 33
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