fish市場調(diào)研與推廣方案-資料下載頁
2024-11-07 13:16本頁面
【導(dǎo)讀】目前國內(nèi)市場上的FISH產(chǎn)品主要是金菩嘉和雅培。北京金菩嘉醫(yī)療科技有限公司是中國醫(yī)療技術(shù)公司的三家全資子公司之一。為了提高股價(jià)，金菩嘉公司在2020到2020年期間大多以投放的。政策迅速占領(lǐng)國內(nèi)FISH市場，中國醫(yī)療技術(shù)公司的股價(jià)最高時(shí)達(dá)到美元，下滑，最終降至美元，近期該股已經(jīng)停牌。，乳腺癌，肺癌，慢性粒細(xì)胞性白血病，產(chǎn)前診斷，前列腺癌（TMPRSS2，ERG，ETV1，2020年雅培公司收購了美國VYSIS公司，該公司即為雅培FISH產(chǎn)。VYSIS的產(chǎn)前診斷探針是最早獲得美國FDA認(rèn)證的，目前無論從。產(chǎn)品質(zhì)量還是市場占有率都是有優(yōu)勢的。海）進(jìn)行推廣與銷售。僅應(yīng)用在血液系統(tǒng)疾病檢測中的探針就達(dá)100余種。證的有2種，分別是：乳腺癌和產(chǎn)前診斷。診斷/流產(chǎn)方面的試劑盒品種不多，主要是染色體數(shù)目異常和結(jié)構(gòu)異常（13,16，檢測作為判讀的“金標(biāo)準(zhǔn)”，因此與之相關(guān)的FISH項(xiàng)目開展也就多些。EGFR和白血病、產(chǎn)前診斷的滿意度在100%。
【正文】 已經(jīng)完全丟失；安必平的 FISH 產(chǎn)品與金菩嘉的重合性較好，主要集中在實(shí)體瘤方面的探針，金菩嘉的客戶對(duì) 相關(guān)產(chǎn)品有迫切的需求，安必平的產(chǎn)品完全可以滿足； HER2 通過大量試做，與金菩嘉對(duì)比，我們的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于對(duì)方。 建議： 客戶如果要求試做 ， 不要直接問客戶想試做什么品種，而是先了解客戶 已經(jīng) 開展了什么項(xiàng)目，一般來說都會(huì)開展 HER2，那么就可以這樣講： （ 主任， 公司考慮 HER2 開展得比較普遍，因此專門準(zhǔn)備了試用裝，我們就試做這個(gè)品種，好不好？這樣我跟公司申請(qǐng)也就方便些，能盡快得到安排 ） 。如果主任還想多試，那就先做為難狀，然后說：那我再跟公司特殊申請(qǐng)一個(gè) EGFR?？傊?，大家要引 導(dǎo)主任試做 HER2 或 EGFR，不要 輕易答應(yīng)客戶 提出 其它 各種探針的試做要求，盡量為試做達(dá)到最滿意效果提供條件，這樣有利于研發(fā)部，市場部更好的配合大家。 二： 針對(duì)金菩嘉的銷售和技術(shù)支持人員，通過社會(huì)加盟店或區(qū)域合作的形式，全面替換金菩嘉現(xiàn)有的市場。 分析：金菩嘉的人員如果都已加入安必平公司的形式來轉(zhuǎn)換這個(gè)市場，人力資源成本和時(shí)間都造成浪費(fèi)，并且存在各種不穩(wěn)定因素。將這些資源由公司的各區(qū)域經(jīng)理充分利用，事半功倍。 三 ：與雅培的競爭， 突出利潤空間和臨床推廣。 分析：雅培價(jià)格明顯高于安必平和金菩嘉， 試劑最小包裝為 20 人份， 且很少做臨床上量。通過釋放利潤空間，在病理科，血液科，生殖中心等使用科室，與雅培開始競爭。 四：通過各種會(huì)議，網(wǎng)絡(luò)大力宣傳安必平 FISH 品牌。 分析：今年達(dá)安總部投入資金協(xié)助安必平開展專題會(huì)議，預(yù)計(jì)全年 10 到 15 場，各大區(qū)邀請(qǐng)三甲醫(yī)院和意向客戶主任參加， 用品牌的力量推動(dòng) FISH 市場。陳紹宇從 3 月開始，將在華夏網(wǎng)開始專題講座，以學(xué)術(shù)的力量建立安必平的 FISH 品牌。宣傳彩頁單張，每季度學(xué)術(shù)專刊會(huì)有保證。 市場部 2020 年 3 月
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