酒店開(kāi)業(yè)初期市場(chǎng)調(diào)研和推廣-資料下載頁(yè)
2025-05-28 00:51本頁(yè)面
【正文】 7745006；松江工業(yè)區(qū)社會(huì)事業(yè)部，電話：57746035。堅(jiān)持做到底！以真誠(chéng)的服務(wù)換取他們這些長(zhǎng)期的協(xié)議客戶?！坝H商服務(wù)”內(nèi)容：持鉑金卡可免費(fèi)鐘點(diǎn)房休息兩小時(shí)/天；提供礦泉水；市內(nèi)電話；小型面包車接送。持貴賓卡可免費(fèi)鐘點(diǎn)房休息一小時(shí)/天；提供礦泉水；市內(nèi)電話。持會(huì)員卡可免費(fèi)提供礦泉水；市內(nèi)電話。（僅限工業(yè)區(qū)協(xié)議客戶）l樹(shù)立經(jīng)濟(jì)型商務(wù)酒店的榜樣（企業(yè)形象宣傳）目 的：讓在松江的企業(yè)知道我們?nèi)绾螌?shí)施：在9月20日至10月10日期間通過(guò)展出活動(dòng)、企業(yè)走訪、戶外POP看板、宣傳單頁(yè)DM以及軟性宣傳文章等手段廣泛宣傳“格林豪泰”品牌，并通過(guò)上述手段有效引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注“格林豪泰”。介紹“格林豪泰”品牌（“格林豪泰傳說(shuō)”系列）再將重心自然過(guò)渡到“格林豪泰上海松江松東酒店”?！?有效地實(shí)施地域性“藍(lán)海戰(zhàn)略”作者：徐建平 2007年第三期店總培訓(xùn)班學(xué)員 第13頁(yè) 共16頁(yè)格林豪泰酒店管理集團(tuán) 運(yùn)營(yíng)部所謂的“藍(lán)海戰(zhàn)略”其實(shí)就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、開(kāi)創(chuàng)全新的市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略。如今這個(gè)新的經(jīng)濟(jì)理念,正得到全球工商企業(yè)界的關(guān)注,有人甚至說(shuō),接下來(lái)的兩三年注定會(huì)成為藍(lán)海戰(zhàn)略年。有選擇地開(kāi)拓“藝術(shù)家、劇組、重大體育比賽”客源市場(chǎng)。上海是中國(guó)影視文化的搖籃，每年有上千部電影、電視的拍攝在影視基地進(jìn)行的。其客源廣泛來(lái)自港、澳、臺(tái)以及韓國(guó)、日本的演員。恰恰松江區(qū)車墩鎮(zhèn)又是上海影視拍攝基地之一，給我們創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)空間。但“藍(lán)?！币膊皇且粋€(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，而是一個(gè)通過(guò)差異化手段得到的嶄新的市場(chǎng)領(lǐng)域，在這里，我們需要仔細(xì)研究制定出可行性計(jì)劃，有效地去推廣，憑借大家的努力和創(chuàng)新能力獲得更快的增長(zhǎng)和更高的利潤(rùn)。（本月《木乃伊》劇組將入住本酒店，房?jī)r(jià)比以往提高了11%）●實(shí)施目標(biāo)發(fā)展協(xié)議客戶400個(gè)，重點(diǎn)在工業(yè)區(qū)企業(yè)占70%；發(fā)展會(huì)員900；影視劇組客源平均每月占有率30%（控制點(diǎn)）；每周發(fā)放單頁(yè)3000份?？傊?，在酒店?duì)I銷中，“環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶、市場(chǎng)推廣”等市場(chǎng)信息是我們營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售政策等制定的重要基礎(chǔ)?，F(xiàn)代酒店行業(yè)只有整合多種調(diào)查途徑和方法，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查，才能在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境里準(zhǔn)確決策，順?biāo)兄邸Ｗ髡撸盒旖ㄆ?2007年第三期店總培訓(xùn)班學(xué)員 第14頁(yè) 共16頁(yè)格林豪泰酒店管理集團(tuán) 運(yùn)營(yíng)部附：開(kāi)業(yè)活動(dòng)市場(chǎng)推廣計(jì)劃時(shí)間：2007年9月28日10月10日任務(wù)：鎖定有效目標(biāo)客戶樹(shù)立產(chǎn)品形象品牌銷售會(huì)員卡推廣形式：在酒店門(mén)口以路牌、掛旗、橫幅、POP看板等形式攔截過(guò)往客；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷售會(huì)員卡，憑會(huì)員卡領(lǐng)取禮品。掀起銷售熱潮。鎖定客戶，利用十、一假日邀請(qǐng)他們參觀和免費(fèi)試住我們的商務(wù)客房。活動(dòng)主題：宣傳推廣我們，發(fā)展會(huì)員?；顒?dòng)目的：樹(shù)立企業(yè)形象和商務(wù)服務(wù)高定位的品牌形象，傳播格林豪泰實(shí)力與背景。活動(dòng)時(shí)間：9月28日（星期六）可持續(xù)到10月份?；顒?dòng)地點(diǎn)：格林豪泰上海松江松東酒店門(mén)前廣場(chǎng)?；顒?dòng)對(duì)象：代表性協(xié)議客戶（邀請(qǐng)）、意向客戶（銷售人員聯(lián)系）?；顒?dòng)內(nèi)容：酒店門(mén)口設(shè)立禮品臺(tái)，銷售會(huì)員卡點(diǎn)，宣傳品發(fā)放。（憑普通會(huì)員卡可領(lǐng)取一件高級(jí)襯衫和宣傳品；貴賓卡可領(lǐng)取一件高級(jí)羊毛衫和宣傳品；鉑金卡可領(lǐng)取一件高級(jí)襯衫、一件高級(jí)羊毛衫）。作者：徐建平 2007年第三期店總培訓(xùn)班學(xué)員 第15頁(yè) 共16頁(yè)格林豪泰酒店管理集團(tuán) 運(yùn)營(yíng)部代表性協(xié)議客戶、意向客戶參觀和免費(fèi)試住我們的商務(wù)客房，發(fā)放禮品。 媒體廣告9月28日《新民晚報(bào)》、《新民晨報(bào)》報(bào)紙以消息形式宣傳和互聯(lián)網(wǎng)支持； 戶外看板 宣傳單頁(yè)發(fā)放 現(xiàn)場(chǎng)渲染主要包括設(shè)禮臺(tái)、銷售臺(tái)；布置彩旗、氣球等。我的志愿:城市總經(jīng)理（見(jiàn)習(xí)）上海（店總）天津（店總）常州（店總）其它作者：徐建平 2007年第三期店總培訓(xùn)班學(xué)員 第16頁(yè) 共16頁(yè)
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