fish市場調(diào)研與推廣方案(參考版)
2024-11-11 13:16本頁面
【正文】 宣傳彩頁單張，每季度學(xué)術(shù)?？瘯斜ＷC。 分析：今年達(dá)安總部投入資金協(xié)助安必平開展專題會議，預(yù)計全年 10 到 15 場，各大區(qū)邀請三甲醫(yī)院和意向客戶主任參加， 用品牌的力量推動 FISH 市場。通過釋放利潤空間，在病理科，血液科，生殖中心等使用科室，與雅培開始競爭。 三 ：與雅培的競爭， 突出利潤空間和臨床推廣。 分析：金菩嘉的人員如果都已加入安必平公司的形式來轉(zhuǎn)換這個市場，人力資源成本和時間都造成浪費(fèi)，并且存在各種不穩(wěn)定因素。總之，大家要引 導(dǎo)主任試做 HER2 或 EGFR，不要 輕易答應(yīng)客戶 提出 其它 各種探針的試做要求，盡量為試做達(dá)到最滿意效果提供條件，這樣有利于研發(fā)部，市場部更好的配合大家。 建議： 客戶如果要求試做 ， 不要直接問客戶想試做什么品種，而是先了解客戶 已經(jīng) 開展了什么項目，一般來說都會開展 HER2，那么就可以這樣講： （ 主任， 公司考慮 HER2 開展得比較普遍，因此專門準(zhǔn)備了試用裝，我們就試做這個品種，好不好？這樣我跟公司申請也就方便些，能盡快得到安排 ） 。 【推廣方案】 一： 2020 年上半年 ，通過試做 HER2， 全力搶奪金菩嘉已開展或簽約的客戶，并 密切關(guān)注雅培的動態(tài)。 在設(shè)備及軟件方面，公司正在完善低，中，高三個檔次的搭配 ，熒光顯微鏡選擇為奧林巴斯，徠卡和國產(chǎn)，攝像頭為德國耶拿和國產(chǎn)，軟件為法國 imstar，顯微鏡廠家自帶軟件和國產(chǎn)開發(fā)。 2. 安必平 FISH 產(chǎn)品在血液疾病診斷中，與靶向藥物治療（格列衛(wèi)，全反式維甲酸）相關(guān)的 慢性粒細(xì)胞性白血病和急性粒細(xì)胞性白血病探針（常用的幾個，不是全部）有現(xiàn)貨。 1. 安必平 FISH 產(chǎn)品目前以常見的實體瘤檢測探針為主，其中乳腺癌，膀胱癌，肺癌相關(guān)的探針能隨時滿足市場需求。 產(chǎn)品目錄上共 78 種探針， 但并不是目前都有轉(zhuǎn)生產(chǎn)和供應(yīng)市場的能力，具體的供貨情況請參閱附表。 第二批報證的產(chǎn)品是：乳腺癌（ HER2,TOP2A 多色檢測試劑盒），肺癌（ EGFR）。 【產(chǎn)品概況】 安必平公司的 FISH 產(chǎn)品，目前已經(jīng)取得 SFDA 注冊證的是：乳腺癌（ HER2）和膀胱癌（ CSP3,7,17。尤其是 HE
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