青島某小區(qū)市場分析與銷售策略建議-資料下載頁
2025-06-24 22:07本頁面
【正文】 檔派發(fā)。提供住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書在客戶購買前提供住宅質(zhì)量保證書和使用說明書。一則可以體現(xiàn)發(fā)展商實力，二則可以使買家體會發(fā)展商以客為尊的誠意及細致優(yōu)良的服務(wù)。3．3．付款方式建議 針對區(qū)域內(nèi)樓盤的付款方式過于單一，應(yīng)向買家提供較輕松的付款方式以擴展買家層面，增加其超前入市的可能性。特建議項目的付款方式建議如下：付款方式手續(xù) ：一次付款 優(yōu)惠按揭折扣： 88折 9折 91折 93折簽認購書時付定金 500簽認購書七天內(nèi)（扣除定金） 30% 10%即辦理最高七成三十年銀行按揭 10%即辦理最高七成三十年銀行按揭 30%4．宣傳策略建議在本項目推出前投放一定量的軟性廣告，向市場營造一種工薪消費既經(jīng)濟又實惠的概念，待項目推出市場后更以這一概念，通過強有力的立體廣告效應(yīng)，創(chuàng)造濃烈的市場氣氛，以達到理想的銷售業(yè)績。4． ⑴半島都市報 山東大眾報業(yè)主辦，發(fā)行量20萬份/日以上 ，銷售網(wǎng)點密布，擁有固定的讀者群，是青島首選的地產(chǎn)廣告媒體。⑵青島導(dǎo)報青島日報業(yè)主辦報紙之一，發(fā)行量10萬份/日以上，讀者穩(wěn)定，以家庭讀者為主，和半島都市報配合可以形成極佳的廣告效果。⑶城陽電視臺一、二臺、青島交通臺。價格低，聽眾廣，能以高頻率的傳播來提高受眾對項目的認識度⑷戶外廣告和指示路牌①在樓盤附近做指示路牌②巴士車身廣告③樓盤工地周邊圍墻廣告利用戶外廣告的長期效應(yīng)為項目營造市場效應(yīng)和區(qū)域氛圍。⑸DM（DirectMail）入戶單張價格低，目標市場細分明確，宣傳有側(cè)重點，適合區(qū)域性宣傳。4． 本次廣告提案旨在準確體現(xiàn)本項目的整體優(yōu)勢及項目特色，使之能在短時間內(nèi)建立起本項目的品牌形象，擴大其知名度。并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的廣告策劃，激起消費者對本項目的強烈關(guān)注，促使消費者產(chǎn)生購買行動。競爭對手分析高質(zhì)素的物業(yè)在現(xiàn)今的青島房地產(chǎn)市場當(dāng)中，競爭日趨激烈：從風(fēng)格獨特的設(shè)計、配套設(shè)施到價格戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等各種營銷手段的運用，均挖空心思，務(wù)求令到場消費者解囊認購。本案所在的正陽路交通主干道中，其市場競爭早已于早年開始。主要競爭對手有新城花園、明和居小區(qū)后期、恒遠小區(qū)等項，由于上述樓盤的宣傳力度略優(yōu)本案，在市場上已略占優(yōu)勢。而對本項目構(gòu)成壓力。短期內(nèi)建立具有獨特個性的項目品牌形象，鎖定目標客戶群，引起消費者的注視，促使消費者作出購買行動。4．3廣告創(chuàng)意及訴求廣告創(chuàng)意“青島XXXX小區(qū)”的廣告創(chuàng)意是以“薪房，免費遷戶口”，此廣告句體現(xiàn)樓盤的獨特個性，以令到引起外來工薪階層的注意。廣告訴求在前期以理性與感性相結(jié)合，中期則以理性訴求為主，后期的廣告宣傳則側(cè)重于感性的宣傳。表現(xiàn)手法結(jié)合不同時期的推廣策略，在項目整體品牌形象塑造、項目賣點等方面加大宣傳力度，圍繞項目廣告主題，在色彩、構(gòu)圖、標題、內(nèi)容等方面統(tǒng)一完整地表現(xiàn)的“未來城陽中心區(qū)外來工薪階層的定居典范”，從而塑造項目的品牌形象和親和力，引起大眾的共鳴。4． 4廣告宣傳推廣策略 項目在第一階段，將以樹立品牌形象為主。 本部現(xiàn)將樓盤的目標客戶定位為外來工薪一族，所以廣告將以鮮明的大眾風(fēng)格，樹立起“青島XXXX小區(qū)——未來城陽中心區(qū)外來工薪階層的定居典范”的鮮明形象。以此獲得目標消費群的認可，帶動銷售。第二階段延續(xù)第一階段的廣告策略，仍以大眾性的城區(qū)生活為主要訴求點，以渲染高品味的工薪城區(qū)生活為主要出發(fā)點。但配合了具體賣點的演繹，例如：未來區(qū)中心地理位置的演繹、規(guī)劃、大眾品位的城區(qū)生活……一點點猶如揭開面紗般將樓盤的整體形象塑造于買家的面前，以引起買家的共鳴。第三個階段將著力配合銷售的高潮期進行促銷活動。4．媒介的組合策略以報紙、電視、電臺為主，戶外廣告等為輔。并配合相關(guān)的公關(guān)活動，在新聞媒介上作適當(dāng)?shù)膱蟮?。媒介選擇 報紙《半島都市報》、《青島導(dǎo)報》電視以城陽電視臺為主，青島電視臺為輔電臺青島電臺交通頻道結(jié)束語就項目本身現(xiàn)存的規(guī)劃設(shè)計而言，結(jié)合適當(dāng)?shù)膬r格定位，理應(yīng)能夠保持一定的銷售業(yè)績。本部認為勢必能夠較大程度地提高項目的綜合素質(zhì)，提升項目知名度，既成功推出市場，又能為項目以后各期的銷售推廣打下堅實的基礎(chǔ)，并使項目成為區(qū)域的指標性物業(yè)。市場發(fā)展部2003年9月21 /
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