青島某小區(qū)市場(chǎng)分析與銷售策略建議-資料下載頁(yè)
2025-06-24 22:07本頁(yè)面
【正文】 檔派發(fā)。提供住宅質(zhì)量保證書(shū)和住宅使用說(shuō)明書(shū)在客戶購(gòu)買(mǎi)前提供住宅質(zhì)量保證書(shū)和使用說(shuō)明書(shū)。一則可以體現(xiàn)發(fā)展商實(shí)力，二則可以使買(mǎi)家體會(huì)發(fā)展商以客為尊的誠(chéng)意及細(xì)致優(yōu)良的服務(wù)。3．3．付款方式建議 針對(duì)區(qū)域內(nèi)樓盤(pán)的付款方式過(guò)于單一，應(yīng)向買(mǎi)家提供較輕松的付款方式以擴(kuò)展買(mǎi)家層面，增加其超前入市的可能性。特建議項(xiàng)目的付款方式建議如下：付款方式手續(xù) ：一次付款 優(yōu)惠按揭折扣： 88折 9折 91折 93折簽認(rèn)購(gòu)書(shū)時(shí)付定金 500簽認(rèn)購(gòu)書(shū)七天內(nèi)（扣除定金） 30% 10%即辦理最高七成三十年銀行按揭 10%即辦理最高七成三十年銀行按揭 30%4．宣傳策略建議在本項(xiàng)目推出前投放一定量的軟性廣告，向市場(chǎng)營(yíng)造一種工薪消費(fèi)既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的概念，待項(xiàng)目推出市場(chǎng)后更以這一概念，通過(guò)強(qiáng)有力的立體廣告效應(yīng)，創(chuàng)造濃烈的市場(chǎng)氣氛，以達(dá)到理想的銷售業(yè)績(jī)。4． ⑴半島都市報(bào) 山東大眾報(bào)業(yè)主辦，發(fā)行量20萬(wàn)份/日以上 ，銷售網(wǎng)點(diǎn)密布，擁有固定的讀者群，是青島首選的地產(chǎn)廣告媒體。⑵青島導(dǎo)報(bào)青島日?qǐng)?bào)業(yè)主辦報(bào)紙之一，發(fā)行量10萬(wàn)份/日以上，讀者穩(wěn)定，以家庭讀者為主，和半島都市報(bào)配合可以形成極佳的廣告效果。⑶城陽(yáng)電視臺(tái)一、二臺(tái)、青島交通臺(tái)。價(jià)格低，聽(tīng)眾廣，能以高頻率的傳播來(lái)提高受眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)度⑷戶外廣告和指示路牌①在樓盤(pán)附近做指示路牌②巴士車(chē)身廣告③樓盤(pán)工地周邊圍墻廣告利用戶外廣告的長(zhǎng)期效應(yīng)為項(xiàng)目營(yíng)造市場(chǎng)效應(yīng)和區(qū)域氛圍。⑸DM（DirectMail）入戶單張價(jià)格低，目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分明確，宣傳有側(cè)重點(diǎn)，適合區(qū)域性宣傳。4． 本次廣告提案旨在準(zhǔn)確體現(xiàn)本項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)及項(xiàng)目特色，使之能在短時(shí)間內(nèi)建立起本項(xiàng)目的品牌形象，擴(kuò)大其知名度。并通過(guò)一系列新穎而有創(chuàng)意的廣告策劃，激起消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析高質(zhì)素的物業(yè)在現(xiàn)今的青島房地產(chǎn)市場(chǎng)當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈：從風(fēng)格獨(dú)特的設(shè)計(jì)、配套設(shè)施到價(jià)格戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等各種營(yíng)銷手段的運(yùn)用，均挖空心思，務(wù)求令到場(chǎng)消費(fèi)者解囊認(rèn)購(gòu)。本案所在的正陽(yáng)路交通主干道中，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已于早年開(kāi)始。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有新城花園、明和居小區(qū)后期、恒遠(yuǎn)小區(qū)等項(xiàng)，由于上述樓盤(pán)的宣傳力度略優(yōu)本案，在市場(chǎng)上已略占優(yōu)勢(shì)。而對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成壓力。短期內(nèi)建立具有獨(dú)特個(gè)性的項(xiàng)目品牌形象，鎖定目標(biāo)客戶群，引起消費(fèi)者的注視，促使消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。4．3廣告創(chuàng)意及訴求廣告創(chuàng)意“青島XXXX小區(qū)”的廣告創(chuàng)意是以“薪房，免費(fèi)遷戶口”，此廣告句體現(xiàn)樓盤(pán)的獨(dú)特個(gè)性，以令到引起外來(lái)工薪階層的注意。廣告訴求在前期以理性與感性相結(jié)合，中期則以理性訴求為主，后期的廣告宣傳則側(cè)重于感性的宣傳。表現(xiàn)手法結(jié)合不同時(shí)期的推廣策略，在項(xiàng)目整體品牌形象塑造、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)等方面加大宣傳力度，圍繞項(xiàng)目廣告主題，在色彩、構(gòu)圖、標(biāo)題、內(nèi)容等方面統(tǒng)一完整地表現(xiàn)的“未來(lái)城陽(yáng)中心區(qū)外來(lái)工薪階層的定居典范”，從而塑造項(xiàng)目的品牌形象和親和力，引起大眾的共鳴。4． 4廣告宣傳推廣策略 項(xiàng)目在第一階段，將以樹(shù)立品牌形象為主。 本部現(xiàn)將樓盤(pán)的目標(biāo)客戶定位為外來(lái)工薪一族，所以廣告將以鮮明的大眾風(fēng)格，樹(shù)立起“青島XXXX小區(qū)——未來(lái)城陽(yáng)中心區(qū)外來(lái)工薪階層的定居典范”的鮮明形象。以此獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可，帶動(dòng)銷售。第二階段延續(xù)第一階段的廣告策略，仍以大眾性的城區(qū)生活為主要訴求點(diǎn)，以渲染高品味的工薪城區(qū)生活為主要出發(fā)點(diǎn)。但配合了具體賣(mài)點(diǎn)的演繹，例如：未來(lái)區(qū)中心地理位置的演繹、規(guī)劃、大眾品位的城區(qū)生活……一點(diǎn)點(diǎn)猶如揭開(kāi)面紗般將樓盤(pán)的整體形象塑造于買(mǎi)家的面前，以引起買(mǎi)家的共鳴。第三個(gè)階段將著力配合銷售的高潮期進(jìn)行促銷活動(dòng)。4．媒介的組合策略以報(bào)紙、電視、電臺(tái)為主，戶外廣告等為輔。并配合相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)，在新聞媒介上作適當(dāng)?shù)膱?bào)道。媒介選擇 報(bào)紙《半島都市報(bào)》、《青島導(dǎo)報(bào)》電視以城陽(yáng)電視臺(tái)為主，青島電視臺(tái)為輔電臺(tái)青島電臺(tái)交通頻道結(jié)束語(yǔ)就項(xiàng)目本身現(xiàn)存的規(guī)劃設(shè)計(jì)而言，結(jié)合適當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位，理應(yīng)能夠保持一定的銷售業(yè)績(jī)。本部認(rèn)為勢(shì)必能夠較大程度地提高項(xiàng)目的綜合素質(zhì)，提升項(xiàng)目知名度，既成功推出市場(chǎng)，又能為項(xiàng)目以后各期的銷售推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并使項(xiàng)目成為區(qū)域的指標(biāo)性物業(yè)。市場(chǎng)發(fā)展部2003年9月21 /
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1