華為有限公司銷售策略分析-資料下載頁
2025-06-24 07:20本頁面
【正文】 養(yǎng)和招聘高端國際銷售管理人才華為的中高層管理者大多受公司總裁風(fēng)格的影響和普遍技術(shù)出身的背景，在日常的管理工作中軍人色彩較為濃厚，溝通少，指令多，“簡單粗暴”是華為內(nèi)部形象的最為合理的描述。因此華為公司需要更多成熟的國際銷售管理人才，參與到中基層的管理工作中以提升團隊管理水平[14]。3 合理地改革國際銷售體系的薪酬體系一般說來，大部分的發(fā)展中國家外方雇員的薪酬是高于同職級的中方雇員的。而由于華為公司的內(nèi)部持股制度使得新老員工間的同工不同酬、同崗不同酬的矛盾突出。華為公司應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)新老員工的薪酬，均衡工作，以利于基層團隊建設(shè)。4 進行跨文化培訓(xùn)，提高文化敏感度 在公司中預(yù)防和解決文化沖突最有效的途徑。華為公司除了對員工進行一般的培訓(xùn)外，一般對于駐外員工會進行跨文化培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，員工對不同文化的敏感度和國際環(huán)境中的工作能力都有所提高，進而能減少因跨文化溝通不當(dāng)而帶來的失誤。但是對于不同的文化差異，應(yīng)根據(jù)實際情況而采取不同的培訓(xùn)方式。例如對前往倫敦任職的美國人就不需要進行語言培訓(xùn)，而相反地去中國任職就需要語言培訓(xùn)。5 按照異域文化，調(diào)整人力資源管理 華為公司的員工來自不同的國度，而不同的國家的文化、法律、政策等方面都存在很大的差異。因此，華為公司需要調(diào)整公司的管理政策和方式以適應(yīng)公司所在國的社會制度、商業(yè)文化和國家文化。如在招聘員工的時候，由于不同國度教育資質(zhì)和工作技能的認(rèn)證方面各不相同，公司需獲取必要的知識以識別當(dāng)?shù)厝瞬臶15]。又如在勞資關(guān)系體制方面，華為公司相關(guān)負(fù)責(zé)人不僅要學(xué)習(xí)國外勞資關(guān)系法律和合約，而且需要善于發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)毓と丝赡艿男袨槟Ｊ揭约肮ぷ黧w制的差異。因此，華為公司必須按照不同的文化調(diào)整公司的管理政策，積極探索適合東道國的管理模式。 促銷即指企業(yè)利用各種有效的手段和方法，使得企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)被消費者所了解和關(guān)注，同時激發(fā)消費者的購買意愿并促使其實現(xiàn)最終購買的行為。促銷的本質(zhì)是信息溝通。企業(yè)一般把信息傳遞的基本原理運用于企業(yè)的促銷活動中，在企業(yè)和中間商與消費者之間建立起穩(wěn)定有效的信息聯(lián)系，實現(xiàn)有效的信息溝通，以達到促進銷售的目的。華為公司在促銷政策的制定時，應(yīng)根據(jù)不同產(chǎn)品的特性、銷售目標(biāo)、目標(biāo)市場環(huán)境、限制條件、客戶特點等綜合因素考慮，從而進行有效的促銷組合，并且靈活運用。華為在制定促銷政策時應(yīng)考慮以下幾個方面的內(nèi)容：首先，公司應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)丶哟竺嫦蚬姷膹V告投放力度，樹立品牌形象以及公眾公司形象。這方面公司可以考慮在公益事業(yè)、慈善事業(yè)方面考慮，也可多參與各大展會以宣傳公司產(chǎn)品和服務(wù)等。其次是堅持向目標(biāo)客戶投放公司對外刊物包括《華為技術(shù)報》、《華為人》和《管理優(yōu)化報》，以達到宣傳企業(yè)理念、樹立企業(yè)形象，得到客戶文化認(rèn)同的目的。另外，除了世界級和國家級的電信展會外，公司不該放棄次級以及區(qū)域性質(zhì)的展會，應(yīng)當(dāng)把參加這個級別的展會同提高發(fā)展中國家、落后國家的地區(qū)市場的拓展聯(lián)系起來。最后，華為公司需要提高發(fā)展中國家和地區(qū)市場上的售前技術(shù)拓展和交流方面的力度，以突出“客戶與公司雙贏的合作目標(biāo)”和“客戶化方案”的銷售理念，發(fā)揮出公司的成本和價格的最大優(yōu)勢。 結(jié)束語華為技術(shù)有限公司的國際營銷工作，自 1995 年前后的啟動，到 2014 年海外銷售額已經(jīng)遠遠超過中國區(qū)銷售額，標(biāo)志著取得了階段性的成功，也意味著面臨著新的挑戰(zhàn)，必須有新的業(yè)績和管理的提升，提升公司的國際化經(jīng)營水平。 本文運用國際銷售學(xué)的一些理論，對華為公司國際銷售的環(huán)境進行了宏觀分析，同時對于華為公司進行了SWTO分析。通過分析華為公司在發(fā)達國家中所占的市場份額不多，同時其相對于其他西方國家有著一定的價格優(yōu)勢。接著對華為公司近年來的國際銷售業(yè)績以及銷售工作中存在著的一些不足進行了評價。華為公司雖然目前銷售戰(zhàn)績不錯，但是由于其海外高級銷售人員缺乏，海外本土員工較少等問題對銷售工作有著很大的負(fù)面影響。最后針對華為公司的不足在公司的銷售團隊建設(shè)、促銷策略等方面提出來本人的建議。 參考文獻[1][J]，:1216. [2] 3G [J]，2005,4:24－26. [3][J]，2005,1(1)：1－4. [4][M].上海:上海財經(jīng)大學(xué)出版社，2000. [5]Fred R [M].北京：清華大學(xué)出版社，第八版. [6]克里斯托夫（美）.跨國管理[M].東北財經(jīng)大學(xué)出版社，第二版.[7][M].. [8]弗雷德Ｒ戴維著，[M]，第八版，經(jīng)濟科學(xué)出版社，. [9] 3G [J]，(3):34－35. [10]（美）David , Karen 著，［M］.清華大學(xué)出版社,2005.[11]楊婕，［Ｍ］.中國經(jīng)濟出版社，2004.[12]趙麗君，[J]，2006,2:69－72. [13]Philip Management, Analysis, Planning, Implementation and Control [M].Ninth Edition, Prenticen Ha International, Inc, 1997. [14][M].北京:高等教育出版社，2001.[15][J]，:1013.致謝時間如梭，轉(zhuǎn)眼畢業(yè)在即。回想大學(xué)時光，心中充滿無限感激和留戀之情。感謝母校為我們提供良好學(xué)習(xí)環(huán)境，使我們能夠在此專心學(xué)習(xí)，陶冶情操。感謝我的老師，對我的潺潺教誨。滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報，師恩重于泰山，師恩難報。我只有在今后的學(xué)習(xí)、工作中，以鍥而不舍的精神，努力做出點成績，以博恩師一笑。另外，我必須感謝我的父母。言樹之背，養(yǎng)育之恩，無以回報。作為他們的孩子，我秉承了他們的樸實、堅韌的性格，也因此我有足夠的信心和能力戰(zhàn)勝前進路上的艱難險阻；也因為他們的日夜辛勞，我才有機會如愿完成自己的大學(xué)學(xué)業(yè)，進而取得進一步的發(fā)展機會。最后，我要感謝一直以來陪伴我左右的各位朋友，謝謝你們在生活學(xué)習(xí)中對我的關(guān)心與鼓勵。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1