【正文】 意在接到簽約通知三日內(nèi)簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》，并于簽合同當(dāng)日支付購(gòu)房款 元，大寫(xiě)： 。如預(yù)約人不按期簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》并支付 上述購(gòu)房款，則本預(yù)約單自行失效，本公司有權(quán)不再另外通知而與下一序列號(hào)的預(yù)約人簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》。 簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》時(shí)，請(qǐng)攜帶本預(yù)約單、身份證及應(yīng)付款項(xiàng)。 本預(yù)選單中的預(yù)約人應(yīng)與《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》中的買(mǎi)受人一致，如有變動(dòng)視為預(yù)約人放棄，則本預(yù)約單自行失效，本公司有權(quán)不再另外通知而將上述商品房另行出售。 本公司對(duì)此次預(yù)約活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。 本預(yù)約單壹式貳份，自公司簽字蓋章、預(yù)約人簽字存款后生效；《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》簽訂后，本預(yù)約單自行失效。 公司蓋章： 預(yù)約人簽名： 經(jīng)辦人簽名： 日期： 年 月 日 附件四 3：《五洋商城選房預(yù)約單》 五洋商城 商品房選房預(yù)約單 編號(hào)： 預(yù)約人 ： 身份證號(hào)碼： 通信地址： 電話： 郵政編碼： 應(yīng)預(yù)約人要求簽訂本預(yù)約單。 預(yù)約房屋座落：太倉(cāng)市 204 國(guó)道、昆太路交界處五洋商城。 預(yù)約人于 年 月 日，交付現(xiàn)金 （ 5000 ／ 10000 ） ，大寫(xiě) ，以取得購(gòu)買(mǎi)在本項(xiàng)目取得預(yù)售證后之后所有未售出商品房的第 購(gòu)買(mǎi)優(yōu)先權(quán)。 雙方約定以?xún)?yōu)先權(quán)的序列號(hào)作為選房并交付購(gòu)房定金的先后次序。 預(yù)約人同意于 年 月 日 時(shí)－－ 時(shí)間前往本項(xiàng)目售樓處選房并 于 當(dāng)日 簽 定《 商品 房定 購(gòu) 書(shū)》 并交 付 購(gòu)房 定金 元， 大寫(xiě) 。 如預(yù)約人不能按時(shí)間前往本項(xiàng)目售樓處參與選房活動(dòng)并簽定《商品房定購(gòu)書(shū)》同時(shí)交付購(gòu)房定金的，視其作棄權(quán)處理，不作等待，本公司有權(quán)不再另外通知而與下一序列號(hào)的預(yù)約人簽定《商品房定購(gòu)書(shū)》。 在選房活動(dòng)中，若預(yù)約人作出定房選擇并簽定《商品房定購(gòu)書(shū)》同時(shí)支付購(gòu)房定金，則本預(yù)約單自行失效。 簽訂《商品房定購(gòu)書(shū)》時(shí)，請(qǐng)攜帶本預(yù)約單、身份證及應(yīng)付款項(xiàng)。 本預(yù)選單中的預(yù)約人應(yīng)與《商品房定購(gòu)書(shū)》中的買(mǎi)受人一致，如有變動(dòng)視為預(yù)約人放棄，則本預(yù)約單自行失效，本公司有權(quán)不再另外通知 預(yù)約人，將其優(yōu)先權(quán)視作棄權(quán)處理。 本公司對(duì)此次預(yù)約活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。 1 本預(yù)約單壹式貳份，自公司簽字蓋章、預(yù)約人簽字并全額付款后生效。 公司蓋章： 預(yù)約人簽名： 經(jīng)辦人簽名： 日期： 年 月 日 附件五： 招商計(jì)劃書(shū) 五洋商城招商計(jì)劃 鑒于五洋商城為大型綜合型商貿(mào)城這一特征，為全面展示“商聚四海，財(cái)茂五洋“ 的發(fā)展宗旨，全面拓展五洋商城的知名度，讓更多的投資者入駐太倉(cāng)，入駐五洋商。招商計(jì)劃中，我們綜合考慮近兩年來(lái)蘇州 地區(qū)房產(chǎn)投資動(dòng)向及投資客戶(hù)群來(lái)源，故建議到浙江福建等地進(jìn)行招商。 金秋，豐收季節(jié)，正是招商引資黃金期。故擬于 2021 年 10 月左右在外省市進(jìn)行招商宣傳。初步設(shè)計(jì)兩種招商方案供參考，具體計(jì)劃及實(shí)施方案如下： 方案一：自行招商 一、設(shè)立常駐招商處 在所選城市的繁華地區(qū)租用 50－ 100 平方米的門(mén)面房，作為招商接待處，或在當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)交易市場(chǎng)租用攤位。 在全面啟動(dòng)外省市招商計(jì)劃之前，先對(duì)該地區(qū)進(jìn)行摸底試探，然后有選擇性地在1－ 2 個(gè)城市設(shè)立辦事處，對(duì)五洋商城集中宣傳及全面招商。建議辦事處位置設(shè)立在所選擇城市市中心或者 人口密集的區(qū)域，然后啟動(dòng)廣告宣傳策略。 最后辦事處可定期組織有意向的客戶(hù)組團(tuán)到太倉(cāng)實(shí)地參觀選購(gòu)，進(jìn)一步擴(kuò)大五洋商城知名度，從而起到一個(gè)促銷(xiāo)的作用。 *所需準(zhǔn)備事宜：辦事處門(mén)面房、預(yù)售許可證、小型模型、招商指南（優(yōu)惠政策）、戶(hù)型圖、價(jià)格清單 *人員配備： 3－ 5 人 *費(fèi)用情況： 10~20 萬(wàn)元左右（一個(gè)辦事處），視當(dāng)?shù)刈饨鹚酱? 二、流動(dòng)宣傳招商 采用強(qiáng)勢(shì)媒體轟炸方式對(duì)所選城市（如上海、昆山、蘇州、浙江溫州等）進(jìn)行招商，而不派人員前往當(dāng)?shù)?。費(fèi)用情況： 10－ 20 萬(wàn)元。 當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)刊、電臺(tái)等媒體進(jìn)行多次廣告 宣傳后，通過(guò)當(dāng)?shù)孛襟w部門(mén)召開(kāi)招商發(fā)布會(huì)，然后采用新聞稿或電視新聞的方式進(jìn)行再次媒體宣傳。然后利用周末在該城市的繁華地段舉行小型展示展銷(xiāo)活動(dòng)，吸引客戶(hù)參觀咨詢(xún)。 *所需準(zhǔn)備事宜：預(yù)售許可證、小型模型、招商指南（優(yōu)惠政策）、戶(hù)型圖、價(jià)格清單。 *人員配備： 3－ 4 人 *費(fèi)用情況： 20 萬(wàn)左右 (具體視所選媒體而定 ) 可參與當(dāng)?shù)氐姆拷粫?huì)、招商洽談會(huì)等活動(dòng)，也可在主要位置自行組織活動(dòng)。宣傳媒介選擇方面，可以選擇當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)、報(bào)紙亦或戶(hù)外廣告等進(jìn)行全方位的介紹宣傳。 *所需準(zhǔn)備事宜：預(yù)售許可證、小型模型、招商指南（優(yōu)惠政策 ）、戶(hù)型圖、價(jià)格清單 *人員配備： 3－ 5 人 *費(fèi)用情況： 5 萬(wàn)元左右（參展費(fèi)等） 方案二：代理招商 通過(guò)對(duì)外省市地區(qū)的全面調(diào)查，確立意向城市的基礎(chǔ)上，進(jìn)行深度宣傳，引起人們的廣泛關(guān)注，再派人員前往意向城市，在該地區(qū)選擇 1－ 2 家影響和規(guī)模較大的中介代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行代理銷(xiāo)售，代理傭金大約為 1％左右。推薦城市：上海、溫州、昆山。 通過(guò)中介代理公機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行廣告投放和全面宣傳活動(dòng)等事宜。同時(shí)由中介代理公司全權(quán)負(fù)責(zé)，有組織的參加當(dāng)?shù)氐姆拷粫?huì)或組織相關(guān)的宣傳活動(dòng)等事宜，公司可派人監(jiān)督或參與此類(lèi)活動(dòng)。 另外還可以通過(guò)當(dāng)?shù)氐?行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)五洋商城進(jìn)行招商。委托其通過(guò)當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會(huì)俱樂(lè)部等活動(dòng)對(duì)五洋商城進(jìn)行招商。 招商宣傳全面展開(kāi)以后，在市場(chǎng)培育和成熟時(shí)期，可由中介公司負(fù)責(zé)定期組織意向客戶(hù)組團(tuán)前往太倉(cāng)實(shí)地參觀選購(gòu)。 *所需要準(zhǔn)備事宜：預(yù)售許可證、小型模型、招商指南（優(yōu)惠政策）、戶(hù)型圖、價(jià)格清單。 *人員配備： 1－ 2 人 *所需費(fèi)用： 3－ 4 萬(wàn)元 *備注：實(shí)地參觀選購(gòu)組團(tuán)可根據(jù)實(shí)際情況而定，周期安排以 1－ 2 周為宜。 附件六：銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金分配制度 關(guān)于五洋商城售樓處 銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金的發(fā)放原則（參考） 一、 按江蘇省房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)慣例，售 樓案場(chǎng)的業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金分為業(yè)務(wù)獎(jiǎng)和結(jié)案獎(jiǎng)兩部分。 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金發(fā)放對(duì)象為當(dāng)月有成交業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售人員。成交以簽約并全部房款到達(dá)發(fā)展商帳戶(hù)為準(zhǔn)。發(fā)放時(shí)間為隔月的工資發(fā)放日期。 發(fā)放對(duì)象為負(fù)責(zé)客戶(hù)交房等善后工作的銷(xiāo)售人員。發(fā)放時(shí)間為該項(xiàng)目結(jié)案后一個(gè)月內(nèi)。 如銷(xiāo)售人員在獎(jiǎng)金發(fā)放日前已不在本公司或該案場(chǎng)工作，則獎(jiǎng)金不予發(fā)放。 二、 獎(jiǎng)金比例 案場(chǎng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金比例為： ％～ ％ 我公司目前代理的樓盤(pán)中，獎(jiǎng)金比例最低的是 ％，因?yàn)樵擁?xiàng)目銷(xiāo)售形勢(shì)非常好，幾乎是搶購(gòu)，而且房屋套數(shù)較多，人均月銷(xiāo)售套數(shù)在 30 套左右 。最高是 ％，別墅項(xiàng)目，銷(xiāo)售難度大，速度慢。人均月銷(xiāo)售套數(shù)在 3～ 5 套左右。銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)金比例也可倒推，例如公司擬定的銷(xiāo)售人員年薪 /年度銷(xiāo)售指標(biāo)（套） /每套平均成交總價(jià)。 結(jié)案獎(jiǎng)獎(jiǎng)金比例按公司慣例視本項(xiàng)目銷(xiāo)售完成情況及公司收益待定，一般為業(yè)績(jī) 獎(jiǎng)的 30％～ 50％。 兩個(gè)或兩個(gè)以上銷(xiāo)售人員共同接待后成交的，獎(jiǎng)金發(fā)放遵循以下原則： （ 1） 銷(xiāo)售人員自己內(nèi)部協(xié)商為主。 （ 2） 以《客戶(hù)洽談?dòng)涗洷怼窞樵家罁?jù)，按接待次數(shù)及下定接待人決定銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)金分配比例。 （ 3） 以專(zhuān)案意見(jiàn)為最終決定。 三、 關(guān)于超賣(mài)金額是否給予銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金由貴 公司自行決定。 一般來(lái)說(shuō)，公司會(huì)給銷(xiāo)售人員一定的優(yōu)惠權(quán)限。如果銷(xiāo)售人員沒(méi)有用足而成交的，公司為鼓勵(lì)這種行為而發(fā)放超賣(mài)獎(jiǎng)金。 例如銷(xiāo)售報(bào)價(jià) 80 萬(wàn)的商業(yè)用房，單價(jià)每平方米 4000 元，面積 200 平方米，銷(xiāo)售人員可以最多給客戶(hù)優(yōu)惠每平方米 100 元，那么該套商業(yè)用房的銷(xiāo)售底價(jià)就是 78 萬(wàn)。如該銷(xiāo)售人員以 79 萬(wàn)與客戶(hù)成交，那么就有 1 萬(wàn)元銷(xiāo)售超賣(mài)。 超賣(mài)獎(jiǎng)金提取形式：提取金額＝（成交總價(jià)－銷(xiāo)售底價(jià)）提取比例，建議提取比例在 1％－ 10％之間。