【正文】 要重新?lián)Q一杯新的送上，把原來的換下。煙灰缸內(nèi)有 2 個(gè)煙頭時(shí)立刻更換。 6) 樣板房 為了保證客戶在看樣板房的過 程中有一個(gè)安靜舒適的環(huán)境，讓他感覺到我們對他的最尊貴的待遇，每次樣板房只有一組客戶參觀。等客戶完全離開樣板房區(qū)域后，另一組再由業(yè)務(wù)員安排參觀。同時(shí)對于非預(yù)約客戶要參觀樣板房的需現(xiàn)場交納 RMB2021 才可以接納，否則恕不接待。 7) 樣板區(qū)及實(shí)品屋 客戶在參觀完售樓處樣板房以后，對工地實(shí)品屋有興趣的話，可以由業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)參觀。從售樓處到工地實(shí)品屋的這一段路程會(huì)有看房車接送?？捶寇囉袑Ｈ碎_。在看房車下車位置到做實(shí)品屋的這棟樓的入口做一個(gè)具有遮雨作用的頂棚，既可以在雨天不會(huì)讓客戶淋到雨，也可以遮擋在建房屋施工過程中 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 掉下 來的泥沙磚塊。同時(shí)在看房車下車位置到實(shí)品屋的房門口，全程鋪設(shè)紅地毯，給客戶整潔高貴的感覺。 另外，建議樣板房區(qū)，也就是 1 號樓的大堂，梯間等功用部分部分也一起整體做好，整體上把 1 號樓的 12 樓作為一個(gè)樣板區(qū)設(shè)立，給予客戶完整的皇家感受 。 整體樣板房和實(shí)品屋使用和交房標(biāo)準(zhǔn)一樣的建材設(shè)備，但是在軟裝飾上更要精挑細(xì)選，并請名師設(shè)計(jì)，結(jié)合各式藝術(shù)珍品，給予客戶最大的視覺震撼，從而促進(jìn)銷售。 配置建議 （ 1） 門口： 保安的遮陽傘 對講耳邁 雨傘 泊車牌 （ 2） 吧臺區(qū)： 飲水機(jī) 咖啡機(jī) 微波爐 茶具，考慮到一次性水杯的低檔質(zhì)感和 不夠衛(wèi)生，建議使用成套的高檔茶具。 消毒柜，用來消毒茶具。 冰柜，制作冰塊和冰飲。 （ 3） DV 室： 整套影音設(shè)備 可供擺放茶水的豪華桌椅沙發(fā) （ 4） 樣板房： 鞋套機(jī) （ 5） 洽談區(qū)： 洽談桌椅 音響設(shè)備 （ 6） 衛(wèi)生間： 烘干機(jī) 擦手紙 洗手液 （ 7） 銷售道具： 電腦（液晶顯示屏） 每一位售樓處工作人員配一副耳邁。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 模型指示遙控器 電瓶看房車 （ 8） 其他 售樓處不單要有綠化盆栽，還要有具有藝術(shù)感的鮮花插花及畫做點(diǎn)綴。 可供客戶翻閱的書報(bào)雜志。 （ 9） 人員配置： 門口保安 吧臺區(qū)服務(wù)人員 售樓處及樣板房，大堂清潔人員 樣本房保安 看房車司機(jī) 2． 會(huì)所 鑒于項(xiàng)目的期房性質(zhì)以及發(fā)展商資質(zhì)的不足，建議把會(huì)所在強(qiáng)銷期之前先行建設(shè)出現(xiàn)，并同時(shí)開放會(huì)所所有的娛樂設(shè)施供客戶參觀使用，通過會(huì)所的奢華給予客戶直接的感官刺激，強(qiáng)烈引起客戶的購買欲，促進(jìn)銷售。 3． 金棕櫚俱樂部靠小區(qū)內(nèi)側(cè) 整個(gè)項(xiàng)目內(nèi)金棕櫚俱樂部所對之處非常的丑陋，嚴(yán)重破壞了客戶對小區(qū)的整體印象，建議在規(guī)劃小區(qū)綠化點(diǎn)景時(shí)可以在這里三面設(shè)置大型浮雕假墻來遮掩，并在售樓階段就先期制作，給予客戶良好的印象。具體可以參照下列圖片： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 十一、分期 營銷策略 階段 醞釀期 時(shí)間 2021 年 3 月 — 4 月 企劃 推廣策略 大眾媒體：高檔雜志、戶外媒體 特殊媒體：網(wǎng)絡(luò)媒體、 傳播策略 客戶間的耳語傳播 公關(guān)活動(dòng) 形象代言人 業(yè)務(wù) 銷售道具 臨時(shí)接待處銷售手冊、對外宣傳冊 銷售方式 現(xiàn)場接待來人，了解市場和客戶需求喜好，灌輸豪宅理念，傳達(dá)地段的稀缺性和不可復(fù)制性以及公園綠地的最大賣點(diǎn)，打響樓盤市場知名度，累積預(yù)約期客戶。 主推方向 去化目標(biāo) 醞釀下階段（預(yù)約期）的來人量 現(xiàn)場包裝 進(jìn)行現(xiàn)場圍墻的包裝，樹立良好的工地形象和起到對外的宣傳作用 階段 預(yù)約期 時(shí)間 2021 年 5 月 — 7 月 企劃 推廣策略 大眾媒體： NP（適當(dāng)?shù)男蜗蟾澹? 高檔雜志 DM 特殊媒體：房展會(huì)、信用卡帳單 傳播策略 私人會(huì)所、高檔俱樂部、 公關(guān)活動(dòng) 榮獲境外設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)（金塊） 業(yè)務(wù) 銷售道具 臨時(shí)接待處銷售手冊、對外宣傳冊 銷售方式 開始正式對外預(yù)約、加強(qiáng)虹橋 CBD 公園豪宅的唯一性概念 主推方向 去化目標(biāo) 針對下階段（公開期）的預(yù)約，屆時(shí)安排提前預(yù)約的客戶參觀名師設(shè)計(jì)的樣板區(qū)以及優(yōu)先購買本案的物業(yè) 現(xiàn)場包裝 通過對金棕櫚外墻 的視覺包裝，改善金棕櫚外立面破舊臟亂所產(chǎn)生的對小區(qū)景觀的影響 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 階段 公開期 時(shí)間 2021 年 8 月 — 9 月 企劃 推廣策略 大眾媒體： NP TV 刀旗 橫幅 特殊媒體：境外推廣、中國商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)、 傳播策略 海外留學(xué)生會(huì)、高檔俱樂部（高爾夫、游艇、車友等） 公關(guān)活動(dòng) 開盤儀式（現(xiàn)場代言人見面會(huì)、五星級酒店招待會(huì)等） SP 活動(dòng)（高爾夫推桿賽、公園派對等） 業(yè)務(wù) 銷售道具 樓書、房型圖冊，正式售樓處，樣板區(qū) 銷售方式 通知預(yù)約客戶至現(xiàn)場參觀、帶看名師設(shè)計(jì)的樣板區(qū)以及進(jìn)行第一 波現(xiàn)場銷售 主推方向 主推 7樓，帶動(dòng)其他幾棟的預(yù)定 去化目標(biāo) 7＃號樓去化 20%,其他幾棟預(yù)定 20% 現(xiàn)場包裝 售樓處：整體裝修給人一種高不可攀的尊貴感 樣板區(qū)：從進(jìn)門大堂、電梯、梯廳直到樣板房都出自名 師之手，給人留下高檔豪華的皇家生活體驗(yàn) 階段 強(qiáng)銷期 時(shí)間 2021 年 10— 12 月 企劃 推廣策略 大眾媒體： NP 境外夾報(bào) TV 特殊媒體：高檔場所展示會(huì) 傳播策略 針對前階段的信息反饋，選擇最有效途徑 公關(guān)活動(dòng) 社會(huì)公益活動(dòng)的冠名、皇家衛(wèi)隊(duì)巡游宣傳活動(dòng) 業(yè)務(wù) 銷售道 具 樓書、房型圖冊 銷售方式 結(jié)合樣板區(qū)以及媒體配合展開強(qiáng)銷 主推方向 7＃ 1＃ 2＃的全部房源 去化目標(biāo) 達(dá)到去化 30% 現(xiàn)場包裝 工地建筑物巨幅的懸掛 ,突出工地形象，營造銷售氛圍，利用高層優(yōu)勢起到廣告宣傳作用 階段 持續(xù)期 時(shí)間 2021 年 1 月 — 6 月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 企劃 推廣策略 大眾媒體： NP 高檔雜志 TV 特殊媒體：軟文事件形式的報(bào)道 傳播策略 針對前階段的信息反饋，選擇最有效途徑 公關(guān)活動(dòng) ****業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、 ****創(chuàng)刊 業(yè)務(wù) 銷售道具 銷售海報(bào) 銷售方式 通過客情關(guān)系，充分利用客戶介紹之客戶，力爭在工程進(jìn)度日益顯現(xiàn)的有利狀態(tài)下擴(kuò)大去化 主推方向 本案之所有房源 去化目標(biāo) 達(dá)到 40％的去化 現(xiàn)場包裝 會(huì)所：裝潢高檔考究，項(xiàng)目齊全的皇家會(huì)所的完成，將 給客戶帶去極大的購買欲望 上海陽光集團(tuán) 策劃中心組