xx步行街銷售策略報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-05-13 22:46本頁(yè)面
【正文】 ”建立“新城市商業(yè)中心”，創(chuàng)造性的改寫片區(qū)消費(fèi)模式，依靠“萬(wàn)科”強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新的社區(qū)商業(yè)新模式，打造“龍坂商業(yè)”升級(jí)之作3． 第三通路：老客戶介紹：客戶資源是地產(chǎn)營(yíng)銷中最為重要的部分，可采用優(yōu)惠及現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)方式同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)老客戶及新客戶,來加大以老帶新的效果。，同時(shí)增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)品牌的忠誠(chéng)度。4． 第四通路：大型戶外廣告：本項(xiàng)目客戶群來源廣泛，相對(duì)集中于龍華、布吉和福田，同時(shí)有效覆蓋其他區(qū)域，可在梅林關(guān)、深南大道、梅觀高速、水官高速等核心區(qū)域樹立大型廣告牌5． 第五通路：路過客戶：路牌廣告和現(xiàn)場(chǎng)包裝的完善和完美化，是強(qiáng)化該通路的關(guān)鍵。6． 第六通路：直銷采用一對(duì)一重點(diǎn)直銷商鋪銷售中，客戶群體相對(duì)集中，采用一對(duì)一直銷，用最低的成本最有效的將信息傳達(dá)到目標(biāo)客戶。7． 第七通路：有效利用“萬(wàn)客會(huì)”雜志及網(wǎng)站在本項(xiàng)目中，萬(wàn)客會(huì)客戶資源將必須善用，該部分客戶對(duì)萬(wàn)科品牌的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度都很高，能有效的擴(kuò)大客戶層面，可以通過業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等形式，同時(shí)制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施，充分利用其自身的資源。8． 第八通路：有效利用“合和創(chuàng)富俱樂部”萬(wàn)名投資客戶資源合和公司在長(zhǎng)期的商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，積累了上萬(wàn)名忠誠(chéng)投資客，此部分資源得以有效利用，將有效縮短項(xiàng)目的銷售周期，節(jié)約營(yíng)銷成本，創(chuàng)造利潤(rùn)最大化。9．第九通路：充分利用萬(wàn)科四季花城、金色家園、金域藍(lán)灣三大社區(qū)的商鋪資源 利用三大社區(qū)前期積累的大量商鋪的客戶資源，進(jìn)行萬(wàn)科社區(qū)型商業(yè)銷售推廣聯(lián)動(dòng)九、總體廣告策略1．總體推廣預(yù)算及媒體組合策略（1）推廣預(yù)算本項(xiàng)目將采用超常規(guī)的銷售通路組合，可望有效地降低廣告成本。%左右（2）推廣費(fèi)用包括l 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)制作l 宣傳資料設(shè)計(jì)印刷l 各種媒體廣告設(shè)計(jì)、制作及發(fā)布l 促銷活動(dòng)策劃、實(shí)施等等。建議本項(xiàng)目重點(diǎn)選擇以下媒體組合：媒體類型主要媒體選擇理由及方式1．報(bào)紙深圳特區(qū)報(bào)深圳發(fā)行量最大、廣告效果最好的報(bào)紙晶報(bào)/商報(bào)晶報(bào)/新崛起的白領(lǐng)主流媒體；商報(bào)/深圳商界精英及投資人士必看主流媒體南方都市報(bào)華南地區(qū)發(fā)行量最大的主力媒體2．網(wǎng)絡(luò)深圳地產(chǎn)專業(yè)門戶網(wǎng)站（有效挖掘住宅客戶中的投資客）深圳地產(chǎn)專業(yè)門戶網(wǎng)站（有效挖掘住宅客戶中的投資客）萬(wàn)科內(nèi)部網(wǎng)站直接針對(duì)萬(wàn)客會(huì)目標(biāo)客戶群濱海大道、深南大道的立柱廣告有效覆蓋深圳各區(qū)域客戶群梅林關(guān)口廣告本項(xiàng)目必經(jīng)路段，目標(biāo)客戶群最集中的區(qū)域梅觀高速、水官高速針對(duì)客戶群基本為有車一簇，同時(shí)覆蓋核心區(qū)域4．郵遞廣告一對(duì)一資訊可選擇龍華和福田片區(qū)投遞5．展銷會(huì)展銷會(huì)如配合住宅公開發(fā)售參加2004年秋交會(huì)6．SP活動(dòng)SP活動(dòng)投入產(chǎn)出比相對(duì)最優(yōu)的營(yíng)銷方式；品牌樹立的必由之路7．宣傳資料印刷品、禮品常規(guī)必備8．現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝最便宜的廣告；從細(xì)節(jié)和整體效果上最能打動(dòng)人心的廣告第三部分 整體工作時(shí)間計(jì)劃表一、近期工作時(shí)間表：（公開發(fā)售前即2004年10月30日前）工作內(nèi)容工作時(shí)間要求備注開始時(shí)間完成時(shí)間一、確定項(xiàng)目整體銷售執(zhí)行方案2004/8/15需盡快確定銷售代理合同二、確定項(xiàng)目近期工作計(jì)劃表2004/8/20三、銷售資料認(rèn)籌相關(guān)文件準(zhǔn)備（VIP卡、認(rèn)籌需知等）2004/8/202004/9/2認(rèn)籌考慮如能提前確定更好樓書根據(jù)實(shí)際情況時(shí)間可適當(dāng)延后設(shè)計(jì)、定稿2004/8/252004/9/5印刷到位2004/9/52004/9/10電視宣傳片我司認(rèn)為非常重要，必須提前制作電視角本定稿2004/8/252004/9/5制作到位2004/9/52004/9/10其余宣傳物料（宣傳單張等）最主要是宣傳單張，還有部分法律文件的準(zhǔn)備設(shè)計(jì)、定稿2004/8/182004/8/28印刷到位2004/8/282004/9/2四、現(xiàn)場(chǎng)包裝臨時(shí)營(yíng)銷中心（認(rèn)籌地點(diǎn)）包裝及相關(guān)導(dǎo)示系統(tǒng)2004/8/202004/9/2地點(diǎn)可根據(jù)萬(wàn)科場(chǎng)地實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整正式營(yíng)銷中心設(shè)置及內(nèi)部包裝2004/9/20建議目前就應(yīng)該進(jìn)行統(tǒng)籌考慮條幅等外部導(dǎo)示設(shè)計(jì)、定稿2004/8/202004/8/5條幅、導(dǎo)示牌等制作到位2004/8/252004/9/2五、銷售隊(duì)伍培訓(xùn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃確定2004/8/152004/8/20銷售人員深度培訓(xùn)2004/8/202004/8/28銷售及管理人員考核到位2004/8/282004/9/2六、活動(dòng)及促銷安排主力商家簽約儀式及商鋪VIP認(rèn)籌活動(dòng)方案確定2004/8/152004/8/20相關(guān)準(zhǔn)備工作2004/8/212004/9/4正式認(rèn)籌前媒體投放投放計(jì)劃確定2004/8/152004/8/18正式投放2004/8/202004/9/4認(rèn)籌期內(nèi)詳細(xì)媒體投放計(jì)劃確定2004/9/52004/9/10認(rèn)籌期內(nèi)住宅認(rèn)籌客戶的利用2004/10/30認(rèn)籌期內(nèi)促銷活動(dòng)方案確定2004/9/52004/9/102004年秋交會(huì)參展參展方案確定2004/9/102004//20相關(guān)準(zhǔn)備工作2004/9/202004/9/30以上營(yíng)銷報(bào)告為合和對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)銷售的初步構(gòu)思，具體營(yíng)銷還需結(jié)合貴司內(nèi)部各方面考慮而定。感謝萬(wàn)科地產(chǎn)的信任，希望有機(jī)會(huì)就本項(xiàng)目銷售方面進(jìn)行合作，能為貴司提供進(jìn)一步的專業(yè)服務(wù)。合和商業(yè)地產(chǎn)顧問2004年7月30日
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