【正文】 持續(xù)改善和提升銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn) 100%完美銷售！ 銷售階段策劃流程公開發(fā)售銷售統(tǒng)計(jì)分析策略評(píng)估銷售瓶頸階段調(diào)整分析黃精因素競(jìng)爭條件改變策略調(diào)整新推廣策略一路想好繼續(xù)深化方向失誤定位策略轉(zhuǎn)變政策變化新銷售策略時(shí)效促銷活動(dòng)銷售業(yè)績持續(xù)想好銷售業(yè)績改善提升銷售結(jié)束 整理案例 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要解決的問題賣得好遇到銷售瓶頸“ 死盤 ”如何“ 錦上添花”如何“ 推陳出新”如何“ 力挽狂瀾”銷售階段策劃的主要內(nèi)容? 銷售統(tǒng)計(jì)及分析? 現(xiàn)有銷售 /推廣策略評(píng)估? 制定和實(shí)施新的銷售 /推廣策略? 實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升√ 銷售狀況統(tǒng)計(jì)分析的目的檢驗(yàn)原有銷售 /推廣策略是否適合？依據(jù)統(tǒng)計(jì)材料，選擇新的策略。 銷售狀況統(tǒng)計(jì)內(nèi)容統(tǒng)計(jì)時(shí)間周期（一般為一周時(shí)間）媒體投放及展銷會(huì)（時(shí)間、主題、費(fèi)用、媒介種類）周期內(nèi)可售單元推出節(jié)奏、價(jià)格調(diào)整情況銷售記錄統(tǒng)計(jì) 到訪客戶情況統(tǒng)計(jì)（到訪人數(shù)、居住區(qū)域、信息來源） 成交情況統(tǒng)計(jì)（客戶數(shù)、單元數(shù)、居住區(qū)域、信息來 源、戶型、裝修標(biāo)準(zhǔn)）銷售趨勢(shì)圖（不同戶型去化趨勢(shì)圖、推廣費(fèi)用于銷售進(jìn)度圖、銷售總量控制圖） 銷售狀況統(tǒng)計(jì)內(nèi)容 分析周要分為 3大類：銷售策略分析、推廣策略分析、促銷活動(dòng)分析 銷售策略分析包括 銷售節(jié)奏、銷售價(jià)格、付款方式 推廣策略分析包括 推廣媒體、推廣費(fèi)用及成果、投放頻率 促銷活動(dòng)分析包括 成交與否分析、促銷效果分析銷售階段策劃的主要內(nèi)容? 銷售統(tǒng)計(jì)及分析? 現(xiàn)有銷售 /推廣策略評(píng)估? 制定和實(shí)施新的銷售 /推廣策略? 實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升√ 現(xiàn)有銷售 /推廣策略評(píng)估? 根據(jù)收集到的統(tǒng)計(jì)信息兌現(xiàn)有樓盤做出判斷，區(qū)分去所處的狀態(tài)，以便為后期的策略調(diào)整提供依據(jù)。? 除了樓盤自身的條件因素之外，結(jié)合考慮外部市場(chǎng)因素，也是非常重要的。我們需要考察的因素主要是：政策性因素和競(jìng)爭性因素。主要有兩個(gè)因素政策性因素： 包括國家和地方政策，例如：? 刺激政策：購房入戶籍、減免個(gè)人所得稅等? 抑制政策：提高房貸利息、 2年內(nèi)交易商品房繳納營業(yè)稅、第二套商品房貸款比例不高于70%（第一套 80%）等? 其他政策：比如高速公路收費(fèi)等競(jìng)爭性因素： 這主要有三個(gè)方面：? 項(xiàng)目所在片區(qū)有新的樓盤推出，體量增大，分流客戶? 項(xiàng)目所在片區(qū)原有競(jìng)爭樓盤采取了新的策略（價(jià)格、推廣、促銷方案）；? 同類型樓盤新盤推出。銷售階段策劃的主要內(nèi)容? 銷售統(tǒng)計(jì)及分析? 現(xiàn)有銷售 /推廣策略評(píng)估? 制定和實(shí)施新的銷售 /推廣策略? 實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升√ 制定和實(shí)施新銷售 /推廣策略? 了解銷售狀況后，如何退出更有針對(duì)性、更有效的方案或活動(dòng)，主要從三個(gè)方面著手：新的銷售策略、新的推廣策略以及時(shí)效性促銷活動(dòng)。制定和實(shí)施新銷售 /推廣策略新銷售策略新推廣策略時(shí)效性促銷活動(dòng) 制定和實(shí)施新銷售策略主要有四個(gè)方面：調(diào)整銷售節(jié)奏（加快或放慢速度、錯(cuò) “ 峰 ” 銷售）調(diào)整銷售單位（保留或推出相關(guān)單位、推出特價(jià)單位）調(diào)整銷售價(jià)格（提價(jià)或降價(jià)）調(diào)整付款方式（首付數(shù)額、貸款比例對(duì)不同項(xiàng)目的影響） 制定和實(shí)施新銷售策略主要分為兩個(gè)方面：現(xiàn)場(chǎng)推廣和媒體推廣? 現(xiàn)場(chǎng)推廣包括： 售樓處調(diào)整、制作新的示范單位、新的示范景區(qū)? 媒體推廣包括： 推廣主題、廣告代理選擇、媒體投放（種類、頻率時(shí)機(jī)、區(qū)域） 制定和實(shí)施時(shí)效性促銷活動(dòng)主要三個(gè)方面：選擇時(shí)效性活動(dòng)時(shí)機(jī)（節(jié)假日、時(shí)令性、主題性）選擇時(shí)效性活動(dòng)方式選擇時(shí)效性活動(dòng)促銷優(yōu)惠方案銷售階段策劃的主要內(nèi)容? 銷售統(tǒng)計(jì)及分析? 現(xiàn)有銷售 /推廣策略評(píng)估? 制定和實(shí)施新的銷售 /推廣策略? 實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升√ 實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升? 在重新調(diào)整（或維持）銷售 /推廣策略之后，項(xiàng)目銷售業(yè)績得到明顯改善和提升，并朝著持續(xù)向好的方向發(fā)展，直至項(xiàng)目銷售結(jié)束。靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:25:3509:25:3509:251/27/2023 9:25:35 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2109:25:3509:25Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。 09:25:3509:25:3509:25Wednesday, January 27, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2109:25:3509:25:35January 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 27 一月 20239:25:35 上午 09:25:35一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:25 上午 一月 2109:25January 27, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/27 9:25:3509:25:3527 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 9:25:35 上午 9:25 上午 09:25:35一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:25:3509:25:3509:251/27/2023 9:25:35 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2109:25:3509:25Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:25:3509:25:3509:25Wednesday, January 27, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2109:25:3509:25:35January 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 20239:25:35 上午 09:25:35一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 219:25 上午 一月 2109:25January 27, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/27 9:25:3509:25:3527 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 9:25:35 上午 9:25 上午 09:25:35一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:25:3509:25:3509:251/27/2023 9:25:35 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2109:25:3509:25Jan2127Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:25:3509:25:3509:25Wednesday, January 27, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2109:25:3509:25:35January 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 20239:25:35 上午 09:25:35一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 219:25 上午 一月 2109:25January 27, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/27 9:25:3609:25:3627 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 9:25:36 上午 9:25 上午 09:25:36一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告