房地產(chǎn)策劃全程概略-資料下載頁
2025-02-26 09:07本頁面
【正文】 項(xiàng)目精神 （往往通過符號來表達(dá)） 房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)值構(gòu)成 城市、社會、人文歷史賦予項(xiàng)目所在地段的文化特性 例如：都江堰青城山、曲江、南明河 人： 開發(fā)者、設(shè)計(jì)者、居住者、以及其他有社會影響力的項(xiàng)目參與者 事： 論壇、發(fā)布會、獲獎(jiǎng) 物： 建筑、文化展覽、收藏館 地段價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 品牌價(jià)值 人文價(jià)值 40 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西） 物業(yè)發(fā)展建議的構(gòu)成要素 規(guī)劃布局 建筑平面 建筑空間形象 園林 配套、配置標(biāo) 準(zhǔn) ?經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析 ?整體形象 ?產(chǎn)品類型建議 ?空間布局建議 ?交通組織 ?啟動(dòng)區(qū)選擇與分期開發(fā)建議 ?細(xì)節(jié)優(yōu)化 –戶型面積與戶型配比 –戶型設(shè)計(jì)建議 –戶型價(jià)值點(diǎn)建議 ? 建筑風(fēng)格 ? 建筑外立面建議 ? 建筑材質(zhì)建議 ? 風(fēng)格建議 ? 景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn) ? 展示建議 ? 會所功能 ? 配套設(shè)施 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn) ? 物業(yè)管理要點(diǎn) 服務(wù)和附加值 ? 贈送 ? 人性化細(xì)節(jié) ? 社區(qū)服務(wù) 項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議 41 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西） 進(jìn)入銷售階段 房地產(chǎn)營銷策劃人具體工作有哪些 ? 與一線銷售同事如何分工配合 ? 42 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西） 設(shè)計(jì)方案調(diào)整、確定 階段營銷計(jì)劃 階段營銷總結(jié) 策略方案調(diào)整 前期 溝通 前期策劃 項(xiàng)目定位 物業(yè)發(fā)展 前期策劃報(bào)告之定位 前期策劃報(bào)告之物業(yè) 發(fā)展建議、營銷建議 營銷籌備 營銷策略 執(zhí)行方案 銷售執(zhí)行報(bào)告 籌備實(shí)戰(zhàn) 合作公司確定溝通執(zhí)行 預(yù)熱 價(jià)格促銷方案 開盤 推動(dòng)調(diào)整 100%銷售 銷售總結(jié) 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn) 進(jìn)入銷售階段 ,策劃工作將比發(fā)展策劃階段更為繁雜、瑣碎，市場的動(dòng)態(tài)對策劃工作開展的影響更為明顯。 應(yīng)而，策劃與銷售同事之間的配合也將更為重要。 43 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西） 發(fā)展商 廣告、活動(dòng)公司 工程部 營銷部 財(cái)務(wù)部 合同部 項(xiàng)目經(jīng)理 (對接人 ) 策劃 銷售經(jīng)理 市場人員 建筑研究 銷售代理公司 銷售人員 后勤人員 其他配合公司 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷代理工作對接示意圖 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 一個(gè)完整的項(xiàng)目組必然是包含策劃與銷售的。 44 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西） 營銷策劃管理 高層銷售管理 ① 制訂工作目標(biāo) ⑥ 因?qū)嶋H情況作出調(diào)整 ⑤ 工作績效評估 ③ 組織 、 管理 、 執(zhí)行 ② 分組 、 落實(shí)責(zé)任 ⒈ 目標(biāo)管理 ⒉ 執(zhí)行管理 ⒊ 組織管理 5． 績效管理 6． 調(diào)整管理 ④ 不間斷銷售培訓(xùn) 4． 銷售管理 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作管理體系 每個(gè)環(huán)節(jié)的完成都離不開策劃與銷售雙方的協(xié)調(diào)與配合，只是工作分工存在不同而已。 45 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西） 正常的信息傳遞流程圖 發(fā)展商 策劃 銷售經(jīng)理 銷售人員 客戶 信息在傳遞過程中會受到個(gè)人對信息的篩選與判斷能力的影響，信息會有所流失或偏差。 銷售經(jīng)理對于現(xiàn)場客戶反饋信息的綜合分析判斷會對策劃及發(fā)展商營銷思路的決策產(chǎn)生很大的影響。 因而，合富要求： 策劃要親身到銷售一線（如坐盤、參與例會、洽談客戶、與銷售人員的溝通等），結(jié)合個(gè)人對現(xiàn)場客戶的判斷及銷售經(jīng)理的意見，綜合考慮。 銷售應(yīng)真實(shí)反映客戶情況，并協(xié)助策劃加以分析判斷，為營銷思路的制定或調(diào)整提供幫助。 46 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西） 謝 謝 47 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西） 演講完畢，謝謝觀看！
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