【正文】 略 第一、命名方案第二、VIS系統(tǒng)的建立階段B：價格策略/ 7 第一、定價策略。定價目標：加速銷售速度、提高銷售率、以利資金周轉(zhuǎn)等。定價的衡量因素：建造成本、建筑物產(chǎn)品特色、正常利潤、市場價格導(dǎo)向、附近市場行情和競爭狀況等。價格策略：著重于市場導(dǎo)向。定價原則：地理位置、景觀、房型規(guī)劃、樓層、朝向等因素。定價方針和付款方式：付款一般以工程進度分期付款；優(yōu)惠折扣；面積小、平面布局差訂出最低價等。第二、差價策略。第三、入市價格策略。階段C：廣告策略階段D：媒介策略階段E：活動策略第一、公關(guān)活動策劃。步驟2：制定市場進入方案階段A：營銷思路的體現(xiàn) 第一、客戶群的再清晰化。第二、主要賣點的展示。階段B：營銷策略第一、營銷方式建議。第二、公關(guān)活動策劃。第四部分 項目入市準備及階段策略步驟1：項目入市準備階段A：劃分銷售周期并確定各周期的工作內(nèi)容階段B：營銷環(huán)境的營造 第一、售樓部的設(shè)計 第二、樣板房的設(shè)計 第三、現(xiàn)場包裝階段C：項目入市第一、入市時機選擇。第二、入市進機規(guī)劃。第三、銷售模擬。第四、公開認購。/ 7 步驟2：階段活動策略階段A：樓花銷售期廣告策略內(nèi)部認購期廣告策略入市準備期廣告策略公開發(fā)售期廣告策略銷售階段期廣告策略促銷期廣告策略強銷期廣告策略品牌形成期廣告策略樓盤滯銷期廣告策略尾盤銷售期廣告策略/ 7第四篇：房地產(chǎn)代表公司全程策劃工作流程 2房地產(chǎn)代表公司全程策劃工作流程代理公司全程策劃工作程序[初步接洽階段]項目資源條件整合及判斷負責(zé)部門： 策劃部、代理部、研究部報告名稱： 《**項目策劃大綱》中心內(nèi)容：宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。地段資料：規(guī)劃要點、坐標。周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、包裝、銷售。發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實力情況。判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。多方案初步規(guī)劃、設(shè)計或調(diào)整建議負責(zé)部門： 策劃部報告名稱： 《會議紀要匯總》《**項目概念設(shè)計提示》或《項目調(diào)整建議》中心內(nèi)容： 草圖、立意、說明、交流記錄[前期策劃階段]地塊內(nèi)在條件整合及價值分析負責(zé)部門： 策劃部、投資部報告名稱： 《**項目土地價值與分析報告》中心內(nèi)容： 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較資源綜合及定位負責(zé)部門： 策劃部報告名稱： 《**項目綜合定位報告》中心內(nèi)容： 上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查負責(zé)部門： 策劃部、研究部報告名稱： 《**項目市場調(diào)查報告》中心內(nèi)容： 客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)經(jīng)濟可行性分析負責(zé)部門： 投資部、策劃部報告名稱： 《**項目經(jīng)濟可行性分析報告》中心內(nèi)容： 靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。初步營銷框架負責(zé)部門： 策劃部報告名稱： 《**項目初步營銷報告》中心內(nèi)容： 推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計立意和要求相互關(guān)系規(guī)劃、設(shè)計方案及跟蹤負責(zé)部門： 策劃部報告名稱： 《**項目初步營銷報告》 《**項目建筑概念設(shè)計》 《**項目環(huán)藝概念設(shè)計》 或《**項目設(shè)計修改意見》 《**項目設(shè)計要點》中心內(nèi)容： 草圖，設(shè)計創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計交底、指導(dǎo)[營銷策劃階段]營銷整體規(guī)劃負責(zé)部門： 策劃部、代理部報告名稱： 《**項目營銷整體規(guī)劃》中心內(nèi)容： VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。經(jīng)濟敏感分性負責(zé)部門： 投資部報告名稱： 《**項目經(jīng)濟敏感性分析報告》中心內(nèi)容： 造價、進度、售價、回報率間的變量關(guān)系圖表。1價格策略執(zhí)行計劃負責(zé)部門： 投資部、代理部報告名稱： 《**項目價格策略報告》中心內(nèi)容： 依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。1物業(yè)準備工作計劃負責(zé)部門： 投資部報告名稱： 《**項目的物業(yè)模型》中心內(nèi)容： 配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和“標準”物業(yè)管理模式的融合。1銷售準備工作計劃負責(zé)部門： 代理部、策劃部報告名稱： 《**項目前期工作計劃表》中心內(nèi)容： 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算1項目包裝執(zhí)行計劃負責(zé)部門： 策劃部報告名稱： 《**項目包裝概念設(shè)計》中心內(nèi)容： VI設(shè)計、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算。1廣告宣傳炒作計劃負責(zé)部門： 策劃部、代理部報告名稱： 《**項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》中心內(nèi)容： 戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預(yù)算。1銷售活動規(guī)劃及策劃負責(zé)部門： 策劃部、代理部報告名稱： 《**項目公關(guān)活動計劃報告》 ∑《**項目**活動報告策劃書》中心內(nèi)容： 開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關(guān)活動的計劃安排及費用預(yù)算。1裝修套餐負責(zé)部門： 策劃部、代理部報告名稱： 《裝修套餐服務(wù)計劃報告》中心內(nèi)容： 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。[銷售實施階段]1銷售培訓(xùn)負責(zé)部門： 代理部、策劃部、投資部教材名稱： 《銷售基礎(chǔ)知識》 《**項目銷售相關(guān)內(nèi)容》中心內(nèi)容： 建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。1執(zhí)行修正負責(zé)部門： 代理部、策劃部往來文件： 《**項目銷售情況總結(jié)》 《**項目策劃執(zhí)行修正安案》中心內(nèi)容： 根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋，適時調(diào)營整營銷計劃。置業(yè)錦囊負責(zé)部門： 策劃部代理投資部報告總稱： 《置業(yè)錦囊》中心內(nèi)容： 根據(jù)項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。2夸張和消費者投資的可性報告。第五篇：房地產(chǎn)公司全程策劃工作流程千尋創(chuàng)意創(chuàng)意千尋想象力沒有邊界，未來誰來把握？房地產(chǎn)代表公司全程策劃工作流程[初步接洽階段]項目資源條件整合及判斷負責(zé)部門： 策劃部、代理部、研究部報告名稱： 《**項目策劃大綱》中心內(nèi)容：宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。地段資料：規(guī)劃要點、坐標。周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、包裝、銷售。發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實力情況。判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。多方案初步規(guī)劃、設(shè)計或調(diào)整建議 負責(zé)部門： 策劃部報告名稱： 《會議紀要匯總》《**項目概念設(shè)計提示》或《項目調(diào)整建議》 中心內(nèi)容： 草圖、立意、說明、交流記錄[前期策劃階段]地塊內(nèi)在條件整合及價值分析負責(zé)部門： 策劃部、投資部報告名稱： 《**項目土地價值與分析報告》中心內(nèi)容： 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較資源綜合及定位負責(zé)部門： 策劃部報告名稱： 《**項目綜合定位報告》千尋創(chuàng)意為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！千尋創(chuàng)意創(chuàng)意千尋想象力沒有邊界，未來誰來把握？中心內(nèi)容： 上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查負責(zé)部門： 策劃部、研究部報告名稱： 《**項目市場調(diào)查報告》中心內(nèi)容： 客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)經(jīng)濟可行性分析負責(zé)部門： 投資部、策劃部報告名稱： 《**項目經(jīng)濟可行性分析報告》中心內(nèi)容： 靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。初步營銷框架負責(zé)部門： 策劃部報告名稱： 《**項目初步營銷報告》中心內(nèi)容： 推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計立意和要求相互關(guān)系規(guī)劃、設(shè)計方案及跟蹤負責(zé)部門： 策劃部報告名稱： 《**項目初步營銷報告》 《**項目建筑概念設(shè)計》 《**項目環(huán)藝概念設(shè)計》 或《**項目設(shè)計修改意見》 《**項目設(shè)計要點》中心內(nèi)容： 草圖，設(shè)計創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計交底、指導(dǎo)[營銷策劃階段]營銷整體規(guī)劃負責(zé)部門： 策劃部、代理部報告名稱： 《**項目營銷整體規(guī)劃》中心內(nèi)容： VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。經(jīng)濟敏感分性負責(zé)部門： 投資部千尋創(chuàng)意為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！千尋創(chuàng)意創(chuàng)意千尋想象力沒有邊界，未來誰來把握？報告名稱： 《**項目經(jīng)濟敏感性分析報告》中心內(nèi)容： 造價、進度、售價、回報率間的變量關(guān)系圖表。1價格策略執(zhí)行計劃負責(zé)部門： 投資部、代理部報告名稱： 《**項目價格策略報告》中心內(nèi)容： 依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。1物業(yè)準備工作計劃負責(zé)部門： 投資部報告名稱： 《**項目的物業(yè)模型》中心內(nèi)容： 配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和“標準”物業(yè)管理模式的融合。1銷售準備工作計劃負責(zé)部門： 代理部、策劃部報告名稱： 《**項目前期工作計劃表》中心內(nèi)容： 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算1項目包裝執(zhí)行計劃負責(zé)部門： 策劃部報告名稱： 《**項目包裝概念設(shè)計》中心內(nèi)容： VI設(shè)計、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算。1廣告宣傳炒作計劃負責(zé)部門： 策劃部、代理部報告名稱： 《**項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》中心內(nèi)容： 戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預(yù)算。1銷售活動規(guī)劃及策劃負責(zé)部門： 策劃部、代理部報告名稱： 《**項目公關(guān)活動計劃報告》 ∑《**項目**活動報告策劃書》中心內(nèi)容： 開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關(guān)活動的計劃安排及費用預(yù)算。1裝修套餐千尋創(chuàng)意為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！千尋創(chuàng)意創(chuàng)意千尋想象力沒有邊界，未來誰來把握？負責(zé)部門： 策劃部、代理部報告名稱： 《裝修套餐服務(wù)計劃報告》中心內(nèi)容： 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。[銷售實施階段]1銷售培訓(xùn)負責(zé)部門： 代理部、策劃部、投資部教材名稱： 《銷售基礎(chǔ)知識》 《**項目銷售相關(guān)內(nèi)容》中心內(nèi)容： 建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。1執(zhí)行修正負責(zé)部門： 代理部、策劃部往來文件： 《**項目銷售情況總結(jié)》 《**項目策劃執(zhí)行修正安案》中心內(nèi)容： 根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋，適時調(diào)營整營銷計劃。置業(yè)錦囊負責(zé)部門： 策劃部代理投資部報告總稱： 《置業(yè)錦囊》中心內(nèi)容： 根據(jù)項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。2夸張和消費者投資的可性報告。千尋創(chuàng)意為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！千尋創(chuàng)意創(chuàng)意千尋想象力沒有邊界，未來誰來把握？房地產(chǎn)銷售代表公司全程策劃工作流程千尋創(chuàng)意為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！