營銷中心的組建方案)房地產(chǎn)代理公司全程策劃工作流程-資料下載頁
2025-06-01 12:02本頁面
【正文】 下屬的獎勵，有權(quán)在公司財務(wù)規(guī)定的基礎(chǔ)上對下屬的獎勵進(jìn)行上下20%的浮動。 如果營銷策劃部超額完成年度營銷目標(biāo)，可按照超出部分的百分比給予相應(yīng)的獎勵。 對于在工作中違反《員工守則》的行為，將按照《員工守則》的規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)的處罰。 如果營銷策劃部未能按計劃完成月度營銷任務(wù)，由部門經(jīng)理作出書面報告，分析未能完成目標(biāo)的原因，并擬訂補救措施或適當(dāng)調(diào)節(jié)目標(biāo)任務(wù)，如果未能完成年度營銷任務(wù)的80%，整個營銷策劃部都不能獲得基本獎。從部門經(jīng)理到各級主管向公司提交書面報告，分析原因，公司根據(jù)具體情況決定是否保留其職務(wù)。 第八章、修訂與解釋1．修訂 營銷策劃部部可根據(jù)業(yè)務(wù)及管理的需要，對以上制度進(jìn)行修訂，報公司批準(zhǔn)后按修改后的規(guī)定執(zhí)行。2．解釋本制度的最終權(quán)解釋歸屬于實業(yè)集團有限公司。房地產(chǎn)代理公司全程策劃工作流程[初步接洽階段] 項目資源條件整合及判斷負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部、研究部 報告名稱： 《**項目策劃大綱》 中心內(nèi)容： 宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。地段資料：規(guī)劃要點、坐標(biāo)。 周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、包裝、銷售。發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實力情況。 判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。 多方案初步規(guī)劃、設(shè)計或調(diào)整建議負(fù)責(zé)部門： 策劃部 報告名稱： 《會議紀(jì)要匯總》 《**項目概念設(shè)計提示》 或《項目調(diào)整建議》中心內(nèi)容： 草圖、立意、說明、交流記錄[前期策劃階段] 地塊內(nèi)在條件整合及價值分析 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、投資部 報告名稱： 《**項目土地價值與分析報告》 中心內(nèi)容： 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較 資源綜合及定位 負(fù)責(zé)部門： 策劃部 報告名稱： 《**項目綜合定位報告》 中心內(nèi)容： 上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意 依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、研究部 報告名稱： 《**項目市場調(diào)查報告》 中心內(nèi)容： 客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù) 經(jīng)濟可行性分析 負(fù)責(zé)部門： 投資部、策劃部 報告名稱： 《**項目經(jīng)濟可行性分析報告》 中心內(nèi)容： 靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。 初步營銷框架 負(fù)責(zé)部門： 策劃部 報告名稱： 《**項目初步營銷報告》 中心內(nèi)容： 推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計立意和要求相互關(guān)系 規(guī)劃、設(shè)計方案及跟蹤 負(fù)責(zé)部門： 策劃部 報告名稱： 《**項目初步營銷報告》 《**項目建筑概念設(shè)計》 《**項目環(huán)藝概念設(shè)計》 或《**項目設(shè)計修改意見》 《**項目設(shè)計要點》 中心內(nèi)容： 草圖，設(shè)計創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計交底、指導(dǎo)[營銷策劃階段]營銷整體規(guī)劃 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部 報告名稱： 《**項目營銷整體規(guī)劃》 中心內(nèi)容： VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。 經(jīng)濟敏感分性 負(fù)責(zé)部門： 投資部 報告名稱： 《**項目經(jīng)濟敏感性分析報告》 中心內(nèi)容： 造價、進(jìn)度、售價、回報率間的變量關(guān)系圖表。 1 價格策略執(zhí)行計劃 負(fù)責(zé)部門： 投資部、代理部 報告名稱： 《**項目價格策略報告》 中心內(nèi)容： 依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進(jìn)行價格的高低、提升、折率的編排和修整。1 物業(yè)準(zhǔn)備工作計劃 負(fù)責(zé)部門： 投資部 報告名稱： 《**項目的物業(yè)模型》 中心內(nèi)容： 配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理模式的融合。1 銷售準(zhǔn)備工作計劃 負(fù)責(zé)部門： 代理部、策劃部 報告名稱： 《**項目前期工作計劃表》 中心內(nèi)容： 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算 1 項目包裝執(zhí)行計劃 負(fù)責(zé)部門： 策劃部 報告名稱： 《**項目包裝概念設(shè)計》 中心內(nèi)容： VI設(shè)計、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算。 1 廣告宣傳炒作計劃 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部 報告名稱： 《**項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》 中心內(nèi)容： 戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預(yù)算。 1 銷售活動規(guī)劃及策劃 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部 報告名稱： 《**項目公關(guān)活動計劃報告》 ∑《**項目**活動報告策劃書》 中心內(nèi)容： 開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關(guān)活動的計劃安排及費用預(yù)算。1 裝修套餐 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部 報告名稱： 《裝修套餐服務(wù)計劃報告》 中心內(nèi)容： 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。[銷售實施階段]1 銷售培訓(xùn) 負(fù)責(zé)部門： 代理部、策劃部、投資部 教材名稱： 《銷售基礎(chǔ)知識》 《**項目銷售相關(guān)內(nèi)容》中心內(nèi)容： 建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。 1 執(zhí)行修正 負(fù)責(zé)部門： 代理部、策劃部 往來文件： 《**項目銷售情況總結(jié)》 《**項目策劃執(zhí)行修正安案》 中心內(nèi)容： 根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋，適時調(diào)營整營銷計劃。 置業(yè)錦囊 負(fù)責(zé)部門： 策劃部代理投資部 報告總稱： 《置業(yè)錦囊》 中心內(nèi)容： 根據(jù)項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。 2夸張和消費者投資的可性報告。
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