營銷中心的組建方案-房地產(chǎn)代理公司全程策劃工作流程-資料下載頁
2025-01-21 12:13本頁面
【正文】 、地址、銷售人員等。（銷售主管統(tǒng)一保管此表，并于每月30日上報部門經(jīng)理）銷售預(yù)算單由銷售人員為客戶算房價時使用，方便客戶留做參考。內(nèi)容包括樓層、戶型、面積、單價、總房款、首付、月供、稅費(fèi)交納情況以及辦理產(chǎn)權(quán)所需費(fèi)用等。第六章 財務(wù)監(jiān)督管理制度營銷策劃活動的資金來源公司按項目銷售總額的3%撥付，其中2%為廣告活動經(jīng)費(fèi)，1%作為策劃部人員工資、銷售人員提成、公關(guān)活動招待費(fèi)和辦公費(fèi)用。營銷策劃部資金的管理：部門經(jīng)理向公司報批審批資金的收入和開支、財務(wù)部進(jìn)行財務(wù)登記和現(xiàn)金管理；資金撥付程序：由策劃部經(jīng)理根據(jù)經(jīng) 批準(zhǔn)的《項目整合營銷策劃方案》向財務(wù)部申報活動資金的使用計劃，經(jīng)財務(wù)部審核后，按營銷過程的不同階段對策劃部門的金費(fèi)使用情況進(jìn)行控制。活動資金的安排根據(jù)項目營銷計劃來確定，按開盤前認(rèn)購期、開盤后持續(xù)銷售期、主體工程完工后的旺銷期、現(xiàn)房銷售期四個階段來安排營銷活動經(jīng)費(fèi)。具體按年度銷售計劃來安排。在項目開盤前期策劃部門可以安排廣告活動總經(jīng)費(fèi)的30%用于項目所在地樹立本企業(yè)形象和物業(yè)品牌形象；在開盤后的持續(xù)銷售期（即從開盤到主體工程完工，時間較長）策劃部門可以安排廣告活動總金額的30%，但必須完成銷售總金額40%的考核目標(biāo)；在工程封頂?shù)耐N期（從工程封頂?shù)娇⒐ぃ瑫r間不長）策劃部門可以安排廣告活動總金額的20%，但必須完成銷售總金額30%的考核目標(biāo)；在現(xiàn)房銷售期（從竣工到正式交付使用）策劃部門可以安排廣告活動總金額的20%，但必須完成銷售總金額20%的考核目標(biāo)；余下10%的尾盤在交房后移交給物業(yè)公司銷售。（如下表所示）階段 可支配活動資金（銷售總金額2%） 銷售目標(biāo)任務(wù) 價格因素開盤前內(nèi)部認(rèn)購期 30% 控制在10%以內(nèi) 比入市價低5%開盤后的持續(xù)期 30% 40%（含認(rèn)購） 入市價主體完工后旺銷期 20% 30% 上漲10%現(xiàn)房銷售期 20% 20% 上漲10%交房（尾盤移交物管） 10% 根據(jù)情況可適當(dāng)降價資金使用程序：策劃部經(jīng)理向公司上報營銷年度計劃，并上報月度資金使用計劃，單項活動方案?；顒臃桨附?jīng)公司審批同意后，由部門經(jīng)理指定經(jīng)辦人向財務(wù)部借支現(xiàn)金，使用后經(jīng)辦人將使用原始憑證報部門經(jīng)理審核，并附上經(jīng)公司批準(zhǔn)的資金預(yù)算表，按公司財務(wù)規(guī)定在財務(wù)部報銷。財務(wù)部將詳細(xì)記錄策劃部資金的使用情況，作為對策劃部進(jìn)行目標(biāo)考核的重要依據(jù)，對策劃部超出預(yù)算外資金，必須經(jīng)總經(jīng)理簽字方能報銷。第七章、業(yè)績考核制度營銷策劃部人員的考核將和公司其他部門一樣按照德、能、勤、績四個方面來進(jìn)行考核。德：即個人的品德，指的是員工對企業(yè)的忠誠度，關(guān)鍵看員工有沒有因私利而損害公司利益的行為。能：指個人能力，包括工作能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、組織協(xié)調(diào)能力等各方面的綜合能力。勤：指個人的工作勤奮程度，工作態(tài)度是否認(rèn)真踏實?？儯褐腹ぷ鳂I(yè)績，看工作任務(wù)的完成情況如何，這是考核中最具有決定性的一個因素?？己宿k法：每個人在年終接受自己直接上級的考核。其中，工作業(yè)績占考核目標(biāo)的80%，其余三項占考核目標(biāo)的20%。建立起“公司對營銷策劃部門的工作成績進(jìn)行考核，再由營銷策劃部經(jīng)理考核其直接下屬進(jìn)行考核的逐層考核制度”。公司對營銷策劃部的考核分為兩個方面；第一個方面是營銷經(jīng)費(fèi)的控制，第二個方面是銷售業(yè)績。為了培養(yǎng)部門的團(tuán)隊精神，只有在個營銷策劃部完成既定目標(biāo)后，從部門經(jīng)理到工作人員才有獲得獎勵的可能。獎懲辦法：由公司按營銷策劃部的部門職責(zé)對整個營銷策劃部進(jìn)行考核，營銷策劃部完成年度銷營銷任務(wù)的80%以上，在德、能、勤三個方面做得較好，而且營銷經(jīng)費(fèi)沒有超出預(yù)算，營銷策劃部才能得到年度基本獎勵。獎勵標(biāo)準(zhǔn)按照公司財務(wù)制定的按級別標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（此獎勵辦法不包含銷售人員，對銷售人員的獎勵按其每月銷售金額的2‰提取。）營銷策劃部經(jīng)理有權(quán)按本部門崗位職責(zé)考核下屬的工作業(yè)績，有權(quán)建議對下屬的獎勵，有權(quán)在公司財務(wù)規(guī)定的基礎(chǔ)上對下屬的獎勵進(jìn)行上下20%的浮動。如果營銷策劃部超額完成年度營銷目標(biāo)，可按照超出部門的百分比給予相應(yīng)的獎勵。對于在工作中違反《員工守則》的行為，將按照《員工守則》的規(guī)定進(jìn)行的處罰。如果營銷策劃部未能按計劃完成月度營銷任務(wù)，由部門經(jīng)理作出書面報告，分析未能完成目標(biāo)的原因，并擬訂補(bǔ)救措施或適當(dāng)調(diào)節(jié)目標(biāo)任務(wù)，如果未能完成年度營銷任務(wù)的80%，整個營銷策劃部都不能獲得基本獎。從部門經(jīng)理到各級主管向公司提交書面報告，分析原因，公司根據(jù)具體情況決定是否保留其
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