營(yíng)銷中心的組建方案-房地產(chǎn)代理公司全程策劃工作流程-文庫(kù)吧
2025-01-06 12:13 本頁(yè)面
【正文】 行考評(píng)和實(shí)施獎(jiǎng)懲；建立規(guī)范的管理文件，使管理活動(dòng)制度化；11， 廣告活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制和使用進(jìn)行營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算和調(diào)整；根據(jù)預(yù)算，嚴(yán)格制定廣告活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及銷售費(fèi)用的控制方案；根據(jù)預(yù)算和控制方案，合理使用經(jīng)費(fèi)；保證營(yíng)銷策劃活動(dòng)的合理性和有效性；12， 銷售收入的計(jì)量管理售樓處賣(mài)場(chǎng)記錄；銷售統(tǒng)計(jì)和分析；銷售收入和回款預(yù)測(cè)；銷售年度計(jì)劃及分解計(jì)劃的完成情況；13， 市場(chǎng)情報(bào)的收集建立顧客資料檔案；詳細(xì)記錄賣(mài)場(chǎng)顧客信息；了解，收集本市競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)；針對(duì)本單位的廣告，公關(guān)活動(dòng)了解顧客的反應(yīng)，并根據(jù)以上信息調(diào)整營(yíng)銷策略14，其他業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)配合其他部門(mén)的工作：配合財(cái)務(wù)部辦理按揭手續(xù)；配物管部進(jìn)行顧客的銜接工作；根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查向工程部提出設(shè)計(jì)修改建議；處理部門(mén)之間的事情；辦理公司臨時(shí)交辦事物；參與項(xiàng)目論證方案討論；第三章、營(yíng)銷策劃部崗位職責(zé)營(yíng)銷策劃部經(jīng)理職責(zé)：直接上級(jí)：副總經(jīng)理本職工作：依據(jù)公司管理制度，擬定本部工作計(jì)劃，對(duì)部門(mén)之間的工作進(jìn)行協(xié)調(diào)。直接責(zé)任： 擬定項(xiàng)目工作計(jì)劃； 負(fù)責(zé)制定直接下級(jí)的工作程序和規(guī)章制度。報(bào)批后實(shí)施； 負(fù)責(zé)為項(xiàng)目制定策劃思路，報(bào)批并實(shí)施； 負(fù)責(zé)參與制定項(xiàng)目物業(yè)價(jià)格策略； 負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目廣告策略； 負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目銷售策略； 負(fù)責(zé)參與制定和領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目《整合營(yíng)銷策劃書(shū)》，報(bào)批并實(shí)施； 據(jù)合同簽訂情況分析市場(chǎng)狀況，做出相應(yīng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批并實(shí)施； 擬定年度銷售計(jì)劃，分解月度計(jì)劃，報(bào)總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施； 擬定年度預(yù)算，分析月度預(yù)算，報(bào)批并實(shí)施；1 擬定銷售政策，報(bào)批并實(shí)施；1 關(guān)心下屬思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通；1 依據(jù)項(xiàng)目工作計(jì)劃，進(jìn)行過(guò)程控制；1 參與業(yè)務(wù)談判和簽訂廣告、公關(guān)活動(dòng)等合同；1 指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬人員的工作；1 向直接下級(jí)授權(quán)并布置工作；1 定期向直接上級(jí)述職；1 定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職并對(duì)下級(jí)的工作進(jìn)行評(píng)定；1 根據(jù)工作須要調(diào)配下級(jí)的工作崗位，報(bào)直接上級(jí)批準(zhǔn)后實(shí)施； 受理直接下級(jí)上報(bào)的合理化建議，按程序處理；2 負(fù)責(zé)本部崗位工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；2 定期組織例會(huì)，并參加公司有關(guān)業(yè)務(wù)會(huì)議。領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任： 對(duì)本部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)、對(duì)銷售目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)； 對(duì)開(kāi)發(fā)商及公司信譽(yù)負(fù)責(zé)； 對(duì)工作指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)； 對(duì)本部給公司造成的影響負(fù)責(zé)； 對(duì)下級(jí)的工作作風(fēng)，精神面貌負(fù)責(zé)； 對(duì)本部預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé)； 地本部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)； 對(duì)本部規(guī)章制度的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)； 對(duì)本部所掌握的公司秘密的安全負(fù)責(zé)。主要權(quán)利 對(duì)本部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)； 有向監(jiān)督部門(mén)報(bào)告和向總經(jīng)理的申訴權(quán)； 有隊(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用權(quán)； 對(duì)下級(jí)的工作有監(jiān)督檢查權(quán)； 對(duì)下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)； 對(duì)下級(jí)的獎(jiǎng)懲建議權(quán)； 對(duì)下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)； 對(duì)限額資金有支配權(quán)； 有對(duì)代表公司與政府相關(guān)部門(mén)的聯(lián)絡(luò)權(quán)； 有一定范圍的投訴處理權(quán)；廣告主管崗位職責(zé)根據(jù)公司確定的整合營(yíng)銷策劃方案制定媒介發(fā)布計(jì)劃和公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃；按照公司確認(rèn)的廣告計(jì)劃執(zhí)行廣告發(fā)布；各項(xiàng)廣告手續(xù)的報(bào)批；建立與公司有關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)系的廣告公司的檔案記錄，對(duì)其規(guī)模、特點(diǎn)、能力、信譽(yù)度等基本情況詳細(xì)記錄在案，以便部門(mén)經(jīng)理選擇；對(duì)市場(chǎng)各類市場(chǎng)情況進(jìn)行收集、整理、組織與廣告公司之間的雙向交流；對(duì)廣告發(fā)布的方式及公關(guān)活動(dòng)對(duì)銷售產(chǎn)生的效果進(jìn)行計(jì)量和分析，為本部門(mén)營(yíng)銷策略的調(diào)整提供依據(jù)；配合部門(mén)經(jīng)理對(duì)廣告費(fèi)用進(jìn)行控制，并對(duì)廣告方式提出建議銷售主管職責(zé)崗位職責(zé)根據(jù)公司核定的銷售價(jià)格，監(jiān)控售樓處發(fā)售物業(yè)；監(jiān)管各個(gè)售樓處對(duì)各種銷售表格的制定和填寫(xiě)；編制客戶檔案記錄并對(duì)客戶檔案進(jìn)行分類、整理；對(duì)客戶反饋的各類市場(chǎng)情報(bào)進(jìn)行收集整理；匯總銷售報(bào)表，對(duì)銷售收入進(jìn)行計(jì)量分析；負(fù)責(zé)了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的變化，匯集各方面商品房需求信息，為部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)抉擇提供依據(jù)；配合部門(mén)經(jīng)理對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行控制，對(duì)銷售方式提出建議收款員崗位職責(zé)服從部門(mén)主管的工作安排，做好收、付款工作積極主動(dòng)為項(xiàng)目提供服務(wù)做好發(fā)票的購(gòu)買(mǎi)、保管、使用、回收工作；建立客戶臺(tái)賬，隨時(shí)掌握客戶交款情況，應(yīng)收款情況；做好應(yīng)收款項(xiàng)催收工作；工作認(rèn)真仔細(xì)，做
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