營銷中心的組建方案-房地產(chǎn)代理公司全程策劃工作流程(編輯修改稿)
2025-02-17 12:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 到項(xiàng)目清楚、賬款相符堅(jiān)持原則，不存私心服從上級安排，嚴(yán)守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，工作態(tài)度端正市場調(diào)查員崗位職責(zé)負(fù)責(zé)提供具體項(xiàng)目前期定位的宏觀背景材料；注重特定行業(yè)總體競爭、發(fā)展態(tài)勢的資料收集和研究；從戰(zhàn)略角度，將外部市場環(huán)境、具體項(xiàng)目與公司經(jīng)營戰(zhàn)略相結(jié)合，統(tǒng)籌公司項(xiàng)目于信息資源的關(guān)系；直接參與公司重大項(xiàng)目的前期開拓工作，對項(xiàng)目作出具體的信息收集、分析、研究、評估。規(guī)劃并實(shí)施公司市場數(shù)據(jù)、信息庫；負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)程序的編制；負(fù)責(zé)信息、數(shù)據(jù)庫的維護(hù)與應(yīng)用；為公司項(xiàng)目前期開拓工作提供統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)支持。銷售人員崗位職責(zé)積極熱情地做好本職工作，做好客戶的接待和合同的簽訂工作，熟練掌握業(yè)務(wù)技能，保持個人整潔注重儀容儀表，維護(hù)整體形象。熱愛工作，盡職盡責(zé)，發(fā)揮個人主觀能動性，有疑難問題應(yīng)及時向經(jīng)理反映，以得到圓滿的解決。切實(shí)服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排和調(diào)度，按時完成人物，不得無故拖延，拒絕或終止工作。準(zhǔn)確熟練地掌握本項(xiàng)目的全面資料，提供高效率的服務(wù)，急業(yè)主所急，為業(yè)主排憂解難，籍以贏得業(yè)主的滿意。熱周到地為客戶講解項(xiàng)目情況，認(rèn)真細(xì)致地解決客戶的凝難問題，不得隨意搪塞，敷衍客戶。不得私自向客戶做出任何未授權(quán)的承諾，違者根據(jù)情節(jié)輕重追究法律責(zé)任。虛心接受客戶所提高意見，及時糾正，不得重犯，不得爭搶客戶，也不得冷落客戶，團(tuán)結(jié)互助，維護(hù)企業(yè)形象。自覺管理好一切銷售工具，整理好有關(guān)資料，以便查找。制作設(shè)計(jì)人員崗位職責(zé)全面了解項(xiàng)目概況，對項(xiàng)目具有總體認(rèn)識；主動理解方案創(chuàng)意的意圖并提高出坑玫意見，務(wù)必參加項(xiàng)目討論例會，告之表現(xiàn)意圖，滿足項(xiàng)目工作需要；積極聽取項(xiàng)目組意見，公司內(nèi)部探討，對作品初稿有最終裁定權(quán)，正式通過以符合公司要求為準(zhǔn)；將公司需求和企劃思想與專業(yè)相結(jié)合，準(zhǔn)確表達(dá)創(chuàng)意；具體工作由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和部門主管簽字下單，由設(shè)計(jì)人員本人確認(rèn)生效；設(shè)計(jì)稿的通過以部門經(jīng)理簽字為準(zhǔn)；傳遞給予承辦方制作人員的設(shè)計(jì)稿應(yīng)完整、全面；需重新處理和修正的部分，盡量在工作單上進(jìn)行有效的說明，或當(dāng)面加以溝通。設(shè)計(jì)人員有現(xiàn)任檢查制作搞是否與設(shè)計(jì)稿吻合，在成品制作之前簽字予以設(shè)計(jì)確認(rèn)；負(fù)責(zé)正式作品的歸檔工作。第四章、營銷策劃部運(yùn)作模式本工作流程以單個項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人為核心開展工作。項(xiàng)目銷售前期工作準(zhǔn)備項(xiàng)目銷售過程中工作內(nèi)容項(xiàng)目銷售后期工作內(nèi)容 項(xiàng)目銷售前期工作準(zhǔn)備營銷策略確定（簡略）入市策略價格策略促銷策略銷售計(jì)劃銷售控制銷售提成管理辦法廣告推廣策略（簡略）形象定位傳播概念廣告計(jì)劃媒介策略推廣預(yù)算人員準(zhǔn)備人員選拔選用售樓經(jīng)驗(yàn)豐富；現(xiàn)場銷售簽訂能力強(qiáng)；品性佳、敬業(yè)精神好、團(tuán)隊(duì)默契高的人員。注意：男女比例、有無經(jīng)驗(yàn)的搭配人員培訓(xùn)項(xiàng)目概況及個數(shù)據(jù)指標(biāo)；周邊環(huán)境如：公共設(shè)備、商場、學(xué)校、醫(yī)院等；與本項(xiàng)目同類競爭樓盤分析；本項(xiàng)目分析如：賣點(diǎn)、優(yōu)勢、劣勢、突破分析；最新建筑法規(guī)、稅率、政策動向說明；現(xiàn)場銷售培訓(xùn)如：現(xiàn)場銷售流程、統(tǒng)一說辭確定、銷售技巧、客戶接待、追蹤及簽約的作業(yè)規(guī)范及要求，如何利用現(xiàn)場模型、展板做現(xiàn)場銷售等。其他 服裝、胸牌、名片等。項(xiàng)目銷售硬件準(zhǔn)備售樓書：確定樓書內(nèi)容及大小。DM：確定其內(nèi)容及大小。價目表：確定各樓層價格及優(yōu)惠政策。模型：確定其大小。展板：確定本案展板內(nèi)容如外觀立面圖/總平圖/主要戶型圖/發(fā)展商簡介/裝修標(biāo)準(zhǔn)/配套設(shè)施/物業(yè)管理/售房五證/銷售進(jìn)度表等現(xiàn)場： 小區(qū)圍墻（印有LOGO、名稱、電話燈）、裝夜間射燈照明；人行道是否做綠化或相關(guān)處理；項(xiàng)目小區(qū)內(nèi)是否做綠化、景觀或相關(guān)處理。售樓處：位置、面積大小、內(nèi)部功能分布； 裝修風(fēng)格；售樓處布置；（展板、模型、接待臺、談判桌、飲水機(jī)等位置擺放）；售樓處燈箱招牌；與工地現(xiàn)場呼應(yīng)的裝飾，如：掛旗、廣告氣球等。樣板房：是否修建樣板房，在某施工階段修建；裝修風(fēng)格；家具布置；路牌：現(xiàn)場路牌位置； 其他地方是否做路牌； 路牌大??；五．銷售資料準(zhǔn)備銷售范本的建立（包括：總平圖，戶型圖、價格表及付款方式、認(rèn)購須知、項(xiàng)目開發(fā)銷售的相關(guān)證照、最
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