房地產(chǎn)全程策劃的流程與要點(diǎn)-資料下載頁(yè)
2024-10-19 18:46本頁(yè)面
【正文】 銷售中期是項(xiàng)目銷量最大期，銷售價(jià)位也處于獲利最大階段，此時(shí)策劃的重點(diǎn)在于掌握銷售節(jié)奏。 1）各種賣點(diǎn)的組合輕移 2）多種銷售渠道共用、代理、會(huì)員、客戶代讓等 3）目標(biāo)市場(chǎng)依次進(jìn)攻，注意目標(biāo)客房的積蓄和釋放周期 銷售后期策劃要點(diǎn)： 利用“專吃魚(yú)身”理論，銷售后期要敢于讓利，出清存貨。所以，銷售后期的策劃要點(diǎn)在于促銷技巧的組合。 1）不直接降價(jià)，以其它方式體現(xiàn)讓利（裝修、送空調(diào)等） 2）促銷技巧出讓 3）促銷與新的項(xiàng)目有機(jī)結(jié)合，起到承上啟下，節(jié)約成本作用 四、售后階段 （一）流程 售后服務(wù) 階段策劃 物業(yè)管理前期介入 客戶信息庫(kù) 物業(yè)管理前期介入 企業(yè)客戶服務(wù)中心導(dǎo)入 （ 2）需要解決的問(wèn)題： 1）讓每個(gè)業(yè)主成為開(kāi)發(fā)公司的利益共同體 2）物業(yè)管理是關(guān)鍵 3）以滿足業(yè)主需求為目標(biāo)的服務(wù)體系建立 4）企業(yè)客戶服務(wù)中心的導(dǎo)入
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