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房地產全程策劃方案流程-資料下載頁

2025-01-19 05:15本頁面
  

【正文】 案  B 詢問客戶的需求、經濟情況、期望等  C 掌握買家心理  D 恰當使用電話的方法  展銷會場氣氛把握技巧   A 客戶心理分析  B 銷售員接待客戶技巧  推銷技巧  語言技巧  身體語言技巧  .簽定買賣合同的程序:售樓部簽約程序   A 辦理按揭及計算  B 入住程序及費用  C 合同說明  D 其他法律文件  E 所需填寫的各類表格  展銷會簽訂合同的技巧和方法   A 訂金的靈活處理  B 客戶跟蹤  .物業(yè)管理課程:  物業(yè)管理的服務內容、收費標準  管理規(guī)則  公共契約  .銷售模擬:  以實際樓盤為例進行實習,運用所學的全部方法技巧完成一個交易  利用項目營銷接待中心、樣板房模擬銷售過程  及時講評、總結、必要時再次實習模擬  .實地參觀他人展銷現(xiàn)場  銷售手冊  .批文:  公司營業(yè)執(zhí)照  商品房銷售許可證  .樓宇說明書:  項目統(tǒng)一說詞  戶型圖與會所平面圖  會所內容  交樓標準  選用建筑材料  物管內容  .價格體系:  價目表  付款方式  按揭辦理辦法  利率表  辦理產權證有關程序及費用  入住流程  入住收費明細表  物業(yè)管理收費標準(其他標準,如球場、運動場、學校等)  .合同文本:  預定書(內部認購書)  銷售合同標準文本  個人住房抵押合同  個人住房公積金借款合同  個人住房商業(yè)性借款合同  保險合同  公證書  客戶管理系統(tǒng)  .電話接聽登記表  .新客戶表  .老客戶表  .客戶訪談記錄表  .銷售日統(tǒng)計表  .銷售周報表  .銷售月報表  .已成交客戶檔案表  .應收帳款控制表  .保留樓盤控制表  銷售作業(yè)指導書  .職業(yè)素質準則:  職業(yè)精神  職業(yè)信條  職業(yè)特征  .銷售基礎知識與技巧:  業(yè)務的階段性  業(yè)務的特殊性  業(yè)務的技巧  .項目概括:  項目基本情況  優(yōu)勢點祈求  阻力點剖析  升值潛力空間  .銷售部管理架構:  職能  人員設置與分工  待遇  第六部分:項目顧問、銷售、代理的策劃營銷  第七部分:項目服務策劃營銷房地產全程策劃營銷的同時,積極倡導和推介房地產全程物業(yè)管理。房地產物業(yè)管理不僅是項目品質和銷售的有力保證,它更是品牌項目的重要支持?! ∫?項目銷售過程所需物業(yè)管理資料    樓宇質量保證書  樓宇使用說明書  業(yè)主公約  用戶手冊  樓宇交收流程  入伙通知書  入伙手續(xù)書  收樓書  承諾書  業(yè)主/用戶聯(lián)系表  1遺漏工程使用鑰匙授權書  1遺漏工程和水、電、汽表底數(shù)記錄表  1裝修手冊和裝修申請表    二 物業(yè)管理內容策劃    工程、設計、管理的提前介入  保潔服務  綠化養(yǎng)護  安全及交通管理  三車及場地管理  設備養(yǎng)護  房屋及公用設備設施養(yǎng)護  房屋事務管理  檔案及數(shù)據(jù)的管理  智能化的服務  1家政服務  1多種經營和服務的開通  1與業(yè)主的日常溝通  1社區(qū)文化服務物業(yè)管理其他方面  第八部分:項目二次策劃營銷二次策劃營銷是指發(fā)展商已成功地開發(fā)一兩個項目,或是一個大型項目已完成部分組團,在社會上已形成一定的知名度和影響力,發(fā)展商致力于進一步提升形象和整體競爭力。也可以說是二次創(chuàng)業(yè)。發(fā)展商通過全面策劃營銷來提升項目品牌,進而促進發(fā)展商的可持續(xù)經營
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