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房地產(chǎn)全程策劃方案流程-資料下載頁

2025-01-19 05:15本頁面
  

【正文】 案  B 詢問客戶的需求、經(jīng)濟(jì)情況、期望等  C 掌握買家心理  D 恰當(dāng)使用電話的方法  展銷會場氣氛把握技巧   A 客戶心理分析  B 銷售員接待客戶技巧  推銷技巧  語言技巧  身體語言技巧  .簽定買賣合同的程序:售樓部簽約程序   A 辦理按揭及計(jì)算  B 入住程序及費(fèi)用  C 合同說明  D 其他法律文件  E 所需填寫的各類表格  展銷會簽訂合同的技巧和方法   A 訂金的靈活處理  B 客戶跟蹤  .物業(yè)管理課程:  物業(yè)管理的服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)  管理規(guī)則  公共契約  .銷售模擬:  以實(shí)際樓盤為例進(jìn)行實(shí)習(xí),運(yùn)用所學(xué)的全部方法技巧完成一個交易  利用項(xiàng)目營銷接待中心、樣板房模擬銷售過程  及時講評、總結(jié)、必要時再次實(shí)習(xí)模擬  .實(shí)地參觀他人展銷現(xiàn)場  銷售手冊  .批文:  公司營業(yè)執(zhí)照  商品房銷售許可證  .樓宇說明書:  項(xiàng)目統(tǒng)一說詞  戶型圖與會所平面圖  會所內(nèi)容  交樓標(biāo)準(zhǔn)  選用建筑材料  物管內(nèi)容  .價格體系:  價目表  付款方式  按揭辦理辦法  利率表  辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用  入住流程  入住收費(fèi)明細(xì)表  物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(其他標(biāo)準(zhǔn),如球場、運(yùn)動場、學(xué)校等)  .合同文本:  預(yù)定書(內(nèi)部認(rèn)購書)  銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本  個人住房抵押合同  個人住房公積金借款合同  個人住房商業(yè)性借款合同  保險合同  公證書  客戶管理系統(tǒng)  .電話接聽登記表  .新客戶表  .老客戶表  .客戶訪談記錄表  .銷售日統(tǒng)計(jì)表  .銷售周報表  .銷售月報表  .已成交客戶檔案表  .應(yīng)收帳款控制表  .保留樓盤控制表  銷售作業(yè)指導(dǎo)書  .職業(yè)素質(zhì)準(zhǔn)則:  職業(yè)精神  職業(yè)信條  職業(yè)特征  .銷售基礎(chǔ)知識與技巧:  業(yè)務(wù)的階段性  業(yè)務(wù)的特殊性  業(yè)務(wù)的技巧  .項(xiàng)目概括:  項(xiàng)目基本情況  優(yōu)勢點(diǎn)祈求  阻力點(diǎn)剖析  升值潛力空間  .銷售部管理架構(gòu):  職能  人員設(shè)置與分工  待遇  第六部分:項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷  第七部分:項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷房地產(chǎn)全程策劃營銷的同時,積極倡導(dǎo)和推介房地產(chǎn)全程物業(yè)管理。房地產(chǎn)物業(yè)管理不僅是項(xiàng)目品質(zhì)和銷售的有力保證,它更是品牌項(xiàng)目的重要支持?! ∫?項(xiàng)目銷售過程所需物業(yè)管理資料    樓宇質(zhì)量保證書  樓宇使用說明書  業(yè)主公約  用戶手冊  樓宇交收流程  入伙通知書  入伙手續(xù)書  收樓書  承諾書  業(yè)主/用戶聯(lián)系表  1遺漏工程使用鑰匙授權(quán)書  1遺漏工程和水、電、汽表底數(shù)記錄表  1裝修手冊和裝修申請表    二 物業(yè)管理內(nèi)容策劃    工程、設(shè)計(jì)、管理的提前介入  保潔服務(wù)  綠化養(yǎng)護(hù)  安全及交通管理  三車及場地管理  設(shè)備養(yǎng)護(hù)  房屋及公用設(shè)備設(shè)施養(yǎng)護(hù)  房屋事務(wù)管理  檔案及數(shù)據(jù)的管理  智能化的服務(wù)  1家政服務(wù)  1多種經(jīng)營和服務(wù)的開通  1與業(yè)主的日常溝通  1社區(qū)文化服務(wù)物業(yè)管理其他方面  第八部分:項(xiàng)目二次策劃營銷二次策劃營銷是指發(fā)展商已成功地開發(fā)一兩個項(xiàng)目,或是一個大型項(xiàng)目已完成部分組團(tuán),在社會上已形成一定的知名度和影響力,發(fā)展商致力于進(jìn)一步提升形象和整體競爭力。也可以說是二次創(chuàng)業(yè)。發(fā)展商通過全面策劃營銷來提升項(xiàng)目品牌,進(jìn)而促進(jìn)發(fā)展商的可持續(xù)經(jīng)營
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