房地產(chǎn)全程策劃攻略-資料下載頁(yè)
2025-01-06 21:41本頁(yè)面
【正文】 異化、避免競(jìng)爭(zhēng)等營(yíng)銷理論，營(yíng)造出即比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的滿足市場(chǎng)需求，又不可替代的樓盤， 通過(guò)提高消費(fèi)者可察覺的使用價(jià)值，提高樓盤相對(duì)銷售價(jià)格 —— 使樓盤增值， 從而達(dá)到營(yíng)銷目的的一種策劃方式。 增值策劃的目的，就是要為開發(fā)商的樓盤創(chuàng)造最大的附加值（使樓盤增殖），為樓盤的市場(chǎng)創(chuàng)造有效需求 —— 即通過(guò)創(chuàng)新適應(yīng)需求、引導(dǎo)需求、挖掘需求。 增值策劃的結(jié)果，真正確立了房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中的位置，使以用戶為核心，策劃為主體功能，營(yíng)銷為主要功能成為房地產(chǎn)開發(fā)的主導(dǎo)模式。 (2) 后策劃階段 —— 增值策劃 房地產(chǎn)全程策劃工作程序 初步接洽階段 前期策劃階段 營(yíng)銷策劃階段 銷售實(shí)施階段 初步接洽階段 集美文教區(qū)在廈門市的位置 華僑大學(xué)廈門校區(qū) ：地理背景 華僑大學(xué)廈門校區(qū) ：地理背景 華僑大學(xué)廈門校區(qū) 廈門校區(qū)教工住宅區(qū) 前期策劃階段 營(yíng)銷策劃階段 ⑴ 營(yíng)銷整體規(guī)劃 推廣的主題、方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。 ⑵ 經(jīng)濟(jì)敏感性分析 造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表。 ⑶ 價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃 依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整。 ⑷ 物業(yè)管理準(zhǔn)備工作計(jì)劃 配合營(yíng)銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和 標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)管理模式的融合。 ⑸ 銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算 ⑹ 項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃 VI設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。 ⑺ 廣告宣傳炒作計(jì)劃 戶外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。 ⑻ 銷售活動(dòng)規(guī)劃及策劃 開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會(huì)，展銷會(huì)的其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。 ⑼ 裝修套餐 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。 銷售實(shí)施階段 演講完畢，謝謝觀看！
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