房地產(chǎn)全程策劃攻略-資料下載頁
2025-01-06 21:41本頁面
【正文】 異化、避免競爭等營銷理論，營造出即比競爭對手更有效的滿足市場需求，又不可替代的樓盤， 通過提高消費者可察覺的使用價值，提高樓盤相對銷售價格 —— 使樓盤增值， 從而達到營銷目的的一種策劃方式。 增值策劃的目的，就是要為開發(fā)商的樓盤創(chuàng)造最大的附加值（使樓盤增殖），為樓盤的市場創(chuàng)造有效需求 —— 即通過創(chuàng)新適應(yīng)需求、引導(dǎo)需求、挖掘需求。 增值策劃的結(jié)果，真正確立了房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的位置，使以用戶為核心，策劃為主體功能，營銷為主要功能成為房地產(chǎn)開發(fā)的主導(dǎo)模式。 (2) 后策劃階段 —— 增值策劃 房地產(chǎn)全程策劃工作程序 初步接洽階段 前期策劃階段 營銷策劃階段 銷售實施階段 初步接洽階段 集美文教區(qū)在廈門市的位置 華僑大學(xué)廈門校區(qū) ：地理背景 華僑大學(xué)廈門校區(qū) ：地理背景 華僑大學(xué)廈門校區(qū) 廈門校區(qū)教工住宅區(qū) 前期策劃階段 營銷策劃階段 ⑴ 營銷整體規(guī)劃 推廣的主題、方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。 ⑵ 經(jīng)濟敏感性分析 造價、進度、售價、回報率間的變量關(guān)系圖表。 ⑶ 價格策略執(zhí)行計劃 依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。 ⑷ 物業(yè)管理準備工作計劃 配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和 標準 物業(yè)管理模式的融合。 ⑸ 銷售準備工作計劃 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算 ⑹ 項目包裝執(zhí)行計劃 VI設(shè)計、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位等的設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算。 ⑺ 廣告宣傳炒作計劃 戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預(yù)算。 ⑻ 銷售活動規(guī)劃及策劃 開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關(guān)活動的計劃安排及費用預(yù)算。 ⑼ 裝修套餐 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。 銷售實施階段 演講完畢，謝謝觀看！
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