xx城市花園項目銷售策略-資料下載頁
2025-08-24 23:55本頁面
【導讀】工作重點是組建銷售部，前期以接待、積累客戶為主。工作總體以傳播品質，反潰客戶信。D、散布耳語，使客戶聚集，形成客戶網以助銷售。接受預約，將所有房源盡數打開。主推3房、控制2房的去化，并且控制3房的?？們r；對總價市場進行分類，對各類總價市場各放出30%進行實際預定購。銷售部人員于開盤前二個月開始，將銷售價格試探性告知客戶，以試探市場反應，以便及時調整開盤銷售定價。·開盤前，應正式啟用現場展示中心，以煥然一新面貌，接待意向訂房客戶。訂合同、辦理銀行按揭。質服務，贏得優(yōu)良品質口碑。在開盤銷售后導入期內，完成一期開發(fā)量40%或以上，將為項目后期開發(fā)奠定基礎。4．調整期：A、讓利銷售，實際是現場進行實價銷售，而對于前階段所剩房源給予優(yōu)惠。B、對已購中成交比例高的地區(qū)進行橫幅宣傳，也為第二成長期做鋪墊。B、針對前期的銷售情況進行檢討及改進修正廣告路線。加速各類產品的去化。預計來電量=來人量×
【正文】 、裝修設計專家、投資顧問專家等等的專家意見提供對消費者的咨詢解答，在第一時間解答消費者的疑問。 ● 豪華全過程： 在服務過程中采取豪華服務，專車接送、實用咨詢、豪華餐飲等等全套豪華服務。 五、 內部選房預訂方案 說明： 二期選房初步方案中，將內部客戶分為兩類，一類為對我公司極為重要的關系客戶，定為 A類客戶，該批次客戶選房由各位老總親自把關；另一類為較重要客戶即 B類客戶，該部分客戶的選房由銷售部負責接待。以下分類進行說明： 第一部分： A 類客戶選房 一、 說明： 公司各位老總手中掌握一部分資源較好的房源，可供 A 類客戶選擇，公司老總對該批次客戶情況較為了解，可以權衡為 A類選擇房源； A 類客戶選擇完畢后，老總在事先準備好的《選房聯系單》寫好房源代號、客戶姓名、優(yōu)惠幅度等； A 類客戶無須繳納購房定金，但須 在《選房聯系單》上指定的時間來西溪風情展示中心簽定《認購協議書》，并必須在開發(fā)商安排簽訂合同的時間段內前往指定地點和開發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》。 《商品房買賣合同》采用簽約時政府頒布執(zhí)行的標準化格式合同文本。 第二部分： B 類客戶選房 一、 選房認購 二期 A、 B、 C組團選房認購人為內部關系客戶。 選房人前來選房時，需攜帶以下資料： a、 由《選房通知單》； b、 選房人的身份證原件及復印件一份； c、 選房人委托他人代理認購的，代理人須攜帶選房人簽署的委托書原件、選房人身份證原件以及代理人本人的身份證原件； d、 未滿 18周歲的選房人由 其法定監(jiān)護人代理選房認購，監(jiān)護人須攜帶戶籍關系證明文件原件及監(jiān)護人身份證原件及監(jiān)護公證書； e、 如公司認購請攜帶企業(yè)營業(yè)執(zhí)照原件（有限責任公司須出具董事會決議）、法定代表人身份證原件、授權書、代理人身份證原件。 二、 備選房源說明 西溪風情二期共推出 A、 B、 C三個組團，約 300套。 A組團： B組團： C組團： 三、 價格說明： 二期住宅銷售價格實行一房一價。 二期住宅銷售價格未包括按政府有關規(guī)定由購房人在價外另行支付的稅和費。 四、 選房程序 為保障選房認購人的合法權益，確保選房認購工作按公平、公開、公正的原則順利進行，請選房 人遵守本須知規(guī)定的選房認購程序和事項原則，在選房過程中聽從工作人員安排： 選房前，銷售部將電話通知客戶前往展示中心領取《選房通知單》（事先已編 號），客戶應仔細閱讀《選房通知單》約定的有關事項，并可向置業(yè)顧問咨詢有關選房事項； 選房人按照《選房通知單》上指定的日期和時間，攜帶有關資料，前往指定地點進行選房； 選房人憑《選房通知單》入內（到達時間須和通知時間一致，且一張選房單僅限一人入場），選房人入場后至接待處提交通知單及本人身份證原件進行身份確認后，換取《選房單》（蓋公章當日有效）。 選房人進入選房區(qū)，觀看現 場公示的選房資料，選定所需房號，填寫《選房單》； 現場工作人員在選房開始時按《選房通知單》編號抽簽的形式決定選房人的先后選房順序。如第一個抽到的是選房通知單編號為 28號的選房人，則該選房人即為第一個選房。抽簽 5個號為一批，每批選房限時 15分鐘； 工作人員按抽簽順序號通知選房人分批進入銷控區(qū)進行意向確認，即在銷售總控臺中進行標注，確認認購房號后，選房人到簽約處辦理《認購協議書》的簽定手續(xù)； 客戶選房完畢后，需將選房圖冊交還給工作人員，不得帶離選房現場。 五、 選房注意事項 對于工作人員連續(xù)叫號二次未進場或到場的選房 人，不能再插號選房，其選房安排至通知選房認購日當場選房結束后，按本方案規(guī)定的選房順序和選房時間進行選房； 對于在限時內未能選定房號的選房人，應立即離開選房區(qū)域，并將選房單交還給工作人員，確保后續(xù)選房認購人選房的正常進行； 選房過程中，如果出現 2 人或以上的選房認購人同時選定同一房號的，則按選房單排序號優(yōu)先的原則，該房號由選房單排序號較前的選房人所得； 選房人選定房號后與工作人員簽定《認購協議書》，并按協議書的有關約定享有規(guī)定的權利并承擔相應的義務； 選房人選定的房號一旦標注公布，不得再變更房號。 六、 選房認購后的 注意事項： 選房人選定房號后，必須當場簽定《認購協議書》，并必須在開發(fā)商安排簽訂合同的時間段內前往指定地點和開發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》。 《商品房買賣合同》采用簽約時政府頒布執(zhí)行的標準化格式合同文本。
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