【正文】 提取上述個人賬戶內(nèi)的存款，否則銀行將通知本公司，則視為預約人自動放棄，本預約單自行失效，本公司有權(quán)不再另外通知而將上述商品房另行出售。雙方約定以優(yōu)先權(quán)的序列號作為簽約的先后次序。當前一序列號的預約人簽訂了《商品房買賣合同》后，后一序列號的預約人可將個人賬戶中的存款自行處理。預約人同意在接到簽約通知三日內(nèi)簽訂《商品房買賣合同》，并于簽合同當日支付購房款 元，大寫： 。如預約人不按期簽訂《商品房買賣合同》并支付上述購房款，則本預約單自行失效，本公司有權(quán)不再另外通知而與下一序列號的預約人簽訂《商品房買賣合同》。簽訂《商品房買賣合同》時，請攜帶本預約單、身份證及應付款項。本預選單中的預約人應與《商品房買賣合同》中的買受人一致，如有變動視為預約人放棄，則本預約單自行失效，本公司有權(quán)不再另外通知而將上述商品房另行出售。本公司對此次預約活動擁有最終解釋權(quán)。本預約單壹式貳份，自公司簽字蓋章、預約人簽字存款后生效；《商品房買賣合同》簽訂后，本預約單自行失效。公司蓋章： 預約人簽名：經(jīng)辦人簽名：日期： 年 月 日附件四3：《五洋商城選房預約單》五洋商城商品房選房預約單 編號：預約人 ： 身份證號碼：通信地址： 電話： 郵政編碼：應預約人要求簽訂本預約單。預約房屋座落：太倉市204國道、昆太路交界處五洋商城。預約人于 年 月 日，交付現(xiàn)金（5000／10000），大寫 ，以取得購買在本項目取得預售證后之后所有未售出商品房的第 購買優(yōu)先權(quán)。雙方約定以優(yōu)先權(quán)的序列號作為選房并交付購房定金的先后次序。預約人同意于 年 月 日 時－－ 時間前往本項目售樓處選房并于當日簽定《商品房定購書》并交付購房定金 元，大寫 。如預約人不能按時間前往本項目售樓處參與選房活動并簽定《商品房定購書》同時交付購房定金的，視其作棄權(quán)處理，不作等待，本公司有權(quán)不再另外通知而與下一序列號的預約人簽定《商品房定購書》。在選房活動中，若預約人作出定房選擇并簽定《商品房定購書》同時支付購房定金，則本預約單自行失效。簽訂《商品房定購書》時，請攜帶本預約單、身份證及應付款項。本預選單中的預約人應與《商品房定購書》中的買受人一致，如有變動視為預約人放棄，則本預約單自行失效，本公司有權(quán)不再另外通知預約人，將其優(yōu)先權(quán)視作棄權(quán)處理。本公司對此次預約活動擁有最終解釋權(quán)。本預約單壹式貳份，自公司簽字蓋章、預約人簽字并全額付款后生效。公司蓋章： 預約人簽名：經(jīng)辦人簽名：日期： 年 月 日附件五： 招商計劃書五洋商城招商計劃鑒于五洋商城為大型綜合型商貿(mào)城這一特征，為全面展示“商聚四海，財茂五洋“ 的發(fā)展宗旨，全面拓展五洋商城的知名度，讓更多的投資者入駐太倉，入駐五洋商。招商計劃中，我們綜合考慮近兩年來蘇州地區(qū)房產(chǎn)投資動向及投資客戶群來源，故建議到浙江福建等地進行招商。金秋，豐收季節(jié)，正是招商引資黃金期。故擬于2003年10月左右在外省市進行招商宣傳。初步設計兩種招商方案供參考，具體計劃及實施方案如下：方案一：自行招商一、設立常駐招商處在所選城市的繁華地區(qū)租用50－100平方米的門面房，作為招商接待處，或在當?shù)氐姆康禺a(chǎn)交易市場租用攤位。在全面啟動外省市招商計劃之前，先對該地區(qū)進行摸底試探，然后有選擇性地在1－2個城市設立辦事處，對五洋商城集中宣傳及全面招商。建議辦事處位置設立在所選擇城市市中心或者人口密集的區(qū)域，然后啟動廣告宣傳策略。最后辦事處可定期組織有意向的客戶組團到太倉實地參觀選購，進一步擴大五洋商城知名度，從而起到一個促銷的作用。*所需準備事宜：辦事處門面房、預售許可證、小型模型、招商指南（優(yōu)惠政策）、戶型圖、價格清單*人員配備：3－5人*費用情況：10~20萬元左右（一個辦事處），視當?shù)刈饨鹚酱ǘ⒘鲃有麄髡猩滩捎脧妱菝襟w轟炸方式對所選城市（如上海、昆山、蘇州、浙江溫州等）進行招商，而不派人員前往當?shù)?。費用情況：10－20萬元。 當?shù)刂饕獔罂㈦娕_等媒體進行多次廣告宣傳后，通過當?shù)孛襟w部門召開招商發(fā)布會，然后采用新聞稿或電視新聞的方式進行再次媒體宣傳。然后利用周末在該城市的繁華地段舉行小型展示展銷活動，吸引客戶參觀咨詢。*所需準備事宜：預售許可證、小型模型、招商指南（優(yōu)惠政策）、戶型圖、價格清單。*人員配備：3－4人*費用情況：20萬左右(具體視所選媒體而定) 可參與當?shù)氐姆拷粫?、招商洽談會等活動，也可在主要位置自行組織活動。宣傳媒介選擇方面，可以選擇當?shù)氐碾娨暸_、報紙亦或戶外廣告等進行全方位的介紹宣傳。*所需準備事宜：預售許可證、小型模型、招商指南（優(yōu)惠政策）、戶型圖、價格清單*人員配備：3－5人*費用情況：5萬元左右（參展費等）方案二：代理招商通過對外省市地區(qū)的全面調(diào)查，確立意向城市的基礎上，進行深度宣傳，引起人們的廣泛關注，再派人員前往意向城市，在該地區(qū)選擇1－2家影響和規(guī)模較大的中介代理機構(gòu)進行代理銷售，代理傭金大約為1％左右。推薦城市：上海、溫州、昆山。通過中介代理公機構(gòu)在當?shù)剡M行廣告投放和全面宣傳活動等事宜。同時由中介代理公司全權(quán)負責，有組織的參加當?shù)氐姆拷粫蚪M織相關的宣傳活動等事宜，公司可派人監(jiān)督或參與此類活動。另外還可以通過當?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會對五洋商城進行招商。委托其通過當?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會俱樂部等活動對五洋商城進行招商。招商宣傳全面展開以后，在市場培育和成熟時期，可由中介公司負責定期組織意向客戶組團前往太倉實地參觀選購。*所需要準備事宜：預售許可證、小型模型、招商指南（優(yōu)惠政策）、戶型圖、價格清單。*人員配備：1－2人*所需費用：3－4萬元*備注：實地參觀選購組團可根據(jù)實際情況而定，周期安排以1－2周為宜。附件六：銷售人員獎金分配制度關于五洋商城售樓處銷售人員業(yè)務獎金的發(fā)放原則（參考）一、 按江蘇省房地產(chǎn)銷售行業(yè)慣例，售樓案場的業(yè)務獎金分為業(yè)務獎和結(jié)案獎兩部分。業(yè)績獎金發(fā)放對象為當月有成交業(yè)績的銷售人員。成交以簽約并全部房款到達發(fā)展商帳戶為準。發(fā)放時間為隔月的工資發(fā)放日期。發(fā)放對象為負責客戶交房等善后工作的銷售人員。發(fā)放時間為該項目結(jié)案后一個月內(nèi)。如銷售人員在獎金發(fā)放日前已不在本公司或該案場工作，則獎金不予發(fā)放。二、 獎金比例案場業(yè)績獎獎金比例為：％～％我公司目前代理的樓盤中，％，因為該項目銷售形勢非常好，幾乎是搶購，而且房屋套數(shù)較多，人均月銷售套數(shù)在30套左右。％，別墅項目，銷售難度大，速度慢。人均月銷售套數(shù)在3～5套左右。銷售人員的獎金比例也可倒推，例如公司擬定的銷售人員年薪/年度銷售指標（套）/每套平均成交總價。結(jié)案獎獎金比例按公司慣例視本項目銷售完成情況及公司收益待定，一般為業(yè)績獎的30％～50％。兩個或兩個以上銷售人員共同接待后成交的，獎金發(fā)放遵循以下原則：銷售人員自己內(nèi)部協(xié)商為主。以《客戶洽談記錄表》為原始依據(jù)，按接待次數(shù)及下定接待人決定銷售人員的獎金分配比例。以專案意見為最終決定。三、 關于超賣金額是否給予銷售人員獎金由貴公司自行決定。一般來說，公司會給銷售人員一定的優(yōu)惠權(quán)限。如果銷售人員沒有用足而成交的，公司為鼓勵這種行為而發(fā)放超賣獎金。例如銷售報價80萬的商業(yè)用房，單價每平方米4000元，面積200平方米，銷售人員可以最多給客戶優(yōu)惠每平方米100元，那么該套商業(yè)用房的銷售底價就是78萬。如該銷售人員以79萬與客戶成交，那么就有1萬元銷售超賣。超賣獎金提取形式：提取金額＝（成交總價－銷售底價）提取比例，建議提取比例在1％－10％之間。34 /