【正文】 提取上述個(gè)人賬戶內(nèi)的存款，否則銀行將通知本公司，則視為預(yù)約人自動(dòng)放棄，本預(yù)約單自行失效，本公司有權(quán)不再另外通知而將上述商品房另行出售。雙方約定以優(yōu)先權(quán)的序列號(hào)作為簽約的先后次序。當(dāng)前一序列號(hào)的預(yù)約人簽訂了《商品房買賣合同》后，后一序列號(hào)的預(yù)約人可將個(gè)人賬戶中的存款自行處理。預(yù)約人同意在接到簽約通知三日內(nèi)簽訂《商品房買賣合同》，并于簽合同當(dāng)日支付購房款 元，大寫： 。如預(yù)約人不按期簽訂《商品房買賣合同》并支付上述購房款，則本預(yù)約單自行失效，本公司有權(quán)不再另外通知而與下一序列號(hào)的預(yù)約人簽訂《商品房買賣合同》。簽訂《商品房買賣合同》時(shí)，請(qǐng)攜帶本預(yù)約單、身份證及應(yīng)付款項(xiàng)。本預(yù)選單中的預(yù)約人應(yīng)與《商品房買賣合同》中的買受人一致，如有變動(dòng)視為預(yù)約人放棄，則本預(yù)約單自行失效，本公司有權(quán)不再另外通知而將上述商品房另行出售。本公司對(duì)此次預(yù)約活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。本預(yù)約單壹式貳份，自公司簽字蓋章、預(yù)約人簽字存款后生效；《商品房買賣合同》簽訂后，本預(yù)約單自行失效。公司蓋章： 預(yù)約人簽名：經(jīng)辦人簽名：日期： 年 月 日附件四3：《五洋商城選房預(yù)約單》五洋商城商品房選房預(yù)約單 編號(hào)：預(yù)約人 ： 身份證號(hào)碼：通信地址： 電話： 郵政編碼：應(yīng)預(yù)約人要求簽訂本預(yù)約單。預(yù)約房屋座落：太倉市204國道、昆太路交界處五洋商城。預(yù)約人于 年 月 日，交付現(xiàn)金（5000／10000），大寫 ，以取得購買在本項(xiàng)目取得預(yù)售證后之后所有未售出商品房的第 購買優(yōu)先權(quán)。雙方約定以優(yōu)先權(quán)的序列號(hào)作為選房并交付購房定金的先后次序。預(yù)約人同意于 年 月 日 時(shí)－－ 時(shí)間前往本項(xiàng)目售樓處選房并于當(dāng)日簽定《商品房定購書》并交付購房定金 元，大寫 。如預(yù)約人不能按時(shí)間前往本項(xiàng)目售樓處參與選房活動(dòng)并簽定《商品房定購書》同時(shí)交付購房定金的，視其作棄權(quán)處理，不作等待，本公司有權(quán)不再另外通知而與下一序列號(hào)的預(yù)約人簽定《商品房定購書》。在選房活動(dòng)中，若預(yù)約人作出定房選擇并簽定《商品房定購書》同時(shí)支付購房定金，則本預(yù)約單自行失效。簽訂《商品房定購書》時(shí)，請(qǐng)攜帶本預(yù)約單、身份證及應(yīng)付款項(xiàng)。本預(yù)選單中的預(yù)約人應(yīng)與《商品房定購書》中的買受人一致，如有變動(dòng)視為預(yù)約人放棄，則本預(yù)約單自行失效，本公司有權(quán)不再另外通知預(yù)約人，將其優(yōu)先權(quán)視作棄權(quán)處理。本公司對(duì)此次預(yù)約活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。本預(yù)約單壹式貳份，自公司簽字蓋章、預(yù)約人簽字并全額付款后生效。公司蓋章： 預(yù)約人簽名：經(jīng)辦人簽名：日期： 年 月 日附件五： 招商計(jì)劃書五洋商城招商計(jì)劃鑒于五洋商城為大型綜合型商貿(mào)城這一特征，為全面展示“商聚四海，財(cái)茂五洋“ 的發(fā)展宗旨，全面拓展五洋商城的知名度，讓更多的投資者入駐太倉，入駐五洋商。招商計(jì)劃中，我們綜合考慮近兩年來蘇州地區(qū)房產(chǎn)投資動(dòng)向及投資客戶群來源，故建議到浙江福建等地進(jìn)行招商。金秋，豐收季節(jié)，正是招商引資黃金期。故擬于2003年10月左右在外省市進(jìn)行招商宣傳。初步設(shè)計(jì)兩種招商方案供參考，具體計(jì)劃及實(shí)施方案如下：方案一：自行招商一、設(shè)立常駐招商處在所選城市的繁華地區(qū)租用50－100平方米的門面房，作為招商接待處，或在當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)交易市場租用攤位。在全面啟動(dòng)外省市招商計(jì)劃之前，先對(duì)該地區(qū)進(jìn)行摸底試探，然后有選擇性地在1－2個(gè)城市設(shè)立辦事處，對(duì)五洋商城集中宣傳及全面招商。建議辦事處位置設(shè)立在所選擇城市市中心或者人口密集的區(qū)域，然后啟動(dòng)廣告宣傳策略。最后辦事處可定期組織有意向的客戶組團(tuán)到太倉實(shí)地參觀選購，進(jìn)一步擴(kuò)大五洋商城知名度，從而起到一個(gè)促銷的作用。*所需準(zhǔn)備事宜：辦事處門面房、預(yù)售許可證、小型模型、招商指南（優(yōu)惠政策）、戶型圖、價(jià)格清單*人員配備：3－5人*費(fèi)用情況：10~20萬元左右（一個(gè)辦事處），視當(dāng)?shù)刈饨鹚酱ǘ?、流?dòng)宣傳招商采用強(qiáng)勢媒體轟炸方式對(duì)所選城市（如上海、昆山、蘇州、浙江溫州等）進(jìn)行招商，而不派人員前往當(dāng)?shù)亍ＹM(fèi)用情況：10－20萬元。 當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)刊、電臺(tái)等媒體進(jìn)行多次廣告宣傳后，通過當(dāng)?shù)孛襟w部門召開招商發(fā)布會(huì)，然后采用新聞稿或電視新聞的方式進(jìn)行再次媒體宣傳。然后利用周末在該城市的繁華地段舉行小型展示展銷活動(dòng)，吸引客戶參觀咨詢。*所需準(zhǔn)備事宜：預(yù)售許可證、小型模型、招商指南（優(yōu)惠政策）、戶型圖、價(jià)格清單。*人員配備：3－4人*費(fèi)用情況：20萬左右(具體視所選媒體而定) 可參與當(dāng)?shù)氐姆拷粫?huì)、招商洽談會(huì)等活動(dòng)，也可在主要位置自行組織活動(dòng)。宣傳媒介選擇方面，可以選擇當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)、報(bào)紙亦或戶外廣告等進(jìn)行全方位的介紹宣傳。*所需準(zhǔn)備事宜：預(yù)售許可證、小型模型、招商指南（優(yōu)惠政策）、戶型圖、價(jià)格清單*人員配備：3－5人*費(fèi)用情況：5萬元左右（參展費(fèi)等）方案二：代理招商通過對(duì)外省市地區(qū)的全面調(diào)查，確立意向城市的基礎(chǔ)上，進(jìn)行深度宣傳，引起人們的廣泛關(guān)注，再派人員前往意向城市，在該地區(qū)選擇1－2家影響和規(guī)模較大的中介代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行代理銷售，代理傭金大約為1％左右。推薦城市：上海、溫州、昆山。通過中介代理公機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行廣告投放和全面宣傳活動(dòng)等事宜。同時(shí)由中介代理公司全權(quán)負(fù)責(zé)，有組織的參加當(dāng)?shù)氐姆拷粫?huì)或組織相關(guān)的宣傳活動(dòng)等事宜，公司可派人監(jiān)督或參與此類活動(dòng)。另外還可以通過當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會(huì)對(duì)五洋商城進(jìn)行招商。委托其通過當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會(huì)俱樂部等活動(dòng)對(duì)五洋商城進(jìn)行招商。招商宣傳全面展開以后，在市場培育和成熟時(shí)期，可由中介公司負(fù)責(zé)定期組織意向客戶組團(tuán)前往太倉實(shí)地參觀選購。*所需要準(zhǔn)備事宜：預(yù)售許可證、小型模型、招商指南（優(yōu)惠政策）、戶型圖、價(jià)格清單。*人員配備：1－2人*所需費(fèi)用：3－4萬元*備注：實(shí)地參觀選購組團(tuán)可根據(jù)實(shí)際情況而定，周期安排以1－2周為宜。附件六：銷售人員獎(jiǎng)金分配制度關(guān)于五洋商城售樓處銷售人員業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金的發(fā)放原則（參考）一、 按江蘇省房地產(chǎn)銷售行業(yè)慣例，售樓案場的業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金分為業(yè)務(wù)獎(jiǎng)和結(jié)案獎(jiǎng)兩部分。業(yè)績獎(jiǎng)金發(fā)放對(duì)象為當(dāng)月有成交業(yè)績的銷售人員。成交以簽約并全部房款到達(dá)發(fā)展商帳戶為準(zhǔn)。發(fā)放時(shí)間為隔月的工資發(fā)放日期。發(fā)放對(duì)象為負(fù)責(zé)客戶交房等善后工作的銷售人員。發(fā)放時(shí)間為該項(xiàng)目結(jié)案后一個(gè)月內(nèi)。如銷售人員在獎(jiǎng)金發(fā)放日前已不在本公司或該案場工作，則獎(jiǎng)金不予發(fā)放。二、 獎(jiǎng)金比例案場業(yè)績獎(jiǎng)獎(jiǎng)金比例為：％～％我公司目前代理的樓盤中，％，因?yàn)樵擁?xiàng)目銷售形勢非常好，幾乎是搶購，而且房屋套數(shù)較多，人均月銷售套數(shù)在30套左右。％，別墅項(xiàng)目，銷售難度大，速度慢。人均月銷售套數(shù)在3～5套左右。銷售人員的獎(jiǎng)金比例也可倒推，例如公司擬定的銷售人員年薪/年度銷售指標(biāo)（套）/每套平均成交總價(jià)。結(jié)案獎(jiǎng)獎(jiǎng)金比例按公司慣例視本項(xiàng)目銷售完成情況及公司收益待定，一般為業(yè)績獎(jiǎng)的30％～50％。兩個(gè)或兩個(gè)以上銷售人員共同接待后成交的，獎(jiǎng)金發(fā)放遵循以下原則：銷售人員自己內(nèi)部協(xié)商為主。以《客戶洽談?dòng)涗洷怼窞樵家罁?jù)，按接待次數(shù)及下定接待人決定銷售人員的獎(jiǎng)金分配比例。以專案意見為最終決定。三、 關(guān)于超賣金額是否給予銷售人員獎(jiǎng)金由貴公司自行決定。一般來說，公司會(huì)給銷售人員一定的優(yōu)惠權(quán)限。如果銷售人員沒有用足而成交的，公司為鼓勵(lì)這種行為而發(fā)放超賣獎(jiǎng)金。例如銷售報(bào)價(jià)80萬的商業(yè)用房，單價(jià)每平方米4000元，面積200平方米，銷售人員可以最多給客戶優(yōu)惠每平方米100元，那么該套商業(yè)用房的銷售底價(jià)就是78萬。如該銷售人員以79萬與客戶成交，那么就有1萬元銷售超賣。超賣獎(jiǎng)金提取形式：提取金額＝（成交總價(jià)－銷售底價(jià)）提取比例，建議提取比例在1％－10％之間。34 /