尾盤銷售策略淺析-資料下載頁(yè)
2025-01-16 12:52本頁(yè)面
【正文】 活動(dòng)、促銷活動(dòng)等方面下手，為開發(fā)商消除“心中的痛”。 新盤帶舊盤。項(xiàng)目之間的銷售互動(dòng)以及客戶之間的人際互動(dòng)對(duì)尾盤的銷售也起到一定的作用。 調(diào)整銷控。對(duì)發(fā)售單位的價(jià)格、付款方式、優(yōu)惠方法、推出時(shí)機(jī)進(jìn)行合理的調(diào)整，使層差、朝向差的單位總價(jià)更具有吸引力，以接近購(gòu)房者的需求。如布吉中心花園有一套兩房單位就是作類似的處理，目前已售完。 客戶口碑傳播。通過(guò)各種獎(jiǎng)勵(lì)措施，如送現(xiàn)金、送管理費(fèi)、減免首期等，調(diào)動(dòng)老業(yè)主的積極性，讓“客戶關(guān)系營(yíng)銷”成為項(xiàng)目營(yíng)銷“第二只手”。 發(fā)揮售樓員的作用。在短時(shí)期內(nèi)，通過(guò)獎(jiǎng)懲制度和緊逼政策，把任務(wù)壓到每個(gè)銷售員手中，讓其動(dòng)腦筋，想辦法，找客戶，找關(guān)系網(wǎng)等等。
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