某城區(qū)項(xiàng)目銷售策略-資料下載頁
2025-06-17 08:10本頁面
【正文】 “弓成滿月，引而待發(fā)”了。若干極具誘惑力的強(qiáng)勢促銷手段出臺(tái)，一層薄薄的面紗正在撩起。廣告目標(biāo)：依據(jù)物業(yè)進(jìn)入市場的時(shí)間階段強(qiáng)化銷售主張，擴(kuò)大物業(yè)知名度，進(jìn)一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場形象，激發(fā)購買，以提高銷售率為目的。廣告主題（制造新聞）：開發(fā)商，為濟(jì)南樓市點(diǎn)火！發(fā)布時(shí)間：2006年9月30日。發(fā)布媒體：《濟(jì)南時(shí)報(bào)》《山東商報(bào)》、電視臺(tái)訴求重點(diǎn)：歡度國慶，10月1日至7日每天推出10套特價(jià)現(xiàn)房；工作內(nèi)容：大量純銷售性廣告的集中這一天投放；對主要賣點(diǎn)繼續(xù)穿插推出，強(qiáng)化在觀眾中的印象利用有償新聞、優(yōu)惠廣告誘發(fā)受眾的趨同心理，引導(dǎo)其做出購買行為；間歇性投放電臺(tái)廣告；形成“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”的效應(yīng)。工作建議：開放全部銷售現(xiàn)場，利用現(xiàn)場接待中心簽約，制造擁擠、緊張的場面，適度炒作銷售現(xiàn)場的氣氛。必須注意，每天只賣10套。憋足人氣，為節(jié)后銷售作鋪墊。第三階段：持續(xù)期時(shí)間：2006年10月8日10月30日階段特征：在銷售推廣過程中出現(xiàn)銷售矛盾，即時(shí)進(jìn)行修正調(diào)整。廣告目標(biāo)：提升銷售率，修正營銷主張，完善物業(yè)形象形成物業(yè)美譽(yù)度。廣告主題：以案例舉證為主要表現(xiàn)方式。訴求重點(diǎn)：證言階段：業(yè)主的心聲、工程進(jìn)度、發(fā)展商實(shí)力工作內(nèi)容：以證言式、催促式為廣告形式投放促銷廣告，利用后續(xù)策劃促銷活動(dòng)，展開公關(guān)活動(dòng)，配合廣告宣傳，派發(fā)單張，送紀(jì)念禮物等，拋起一波未平一波又起的銷售浪潮，提升銷售率 。應(yīng)用DM小冊子或電話單針對性極強(qiáng)的廣告宣傳形式作為補(bǔ)充。工作建議：協(xié)助發(fā)展商、代理方進(jìn)行策略調(diào)整。協(xié)助發(fā)展商、代理方制定公關(guān)活動(dòng)方案。第四階段：促銷期 時(shí)間：2006年11月1日至30日。階段特征：銷售目標(biāo)基本完成，市場反應(yīng)趨于疲軟，各項(xiàng)工作進(jìn)入平臺(tái)調(diào)整期。廣告目標(biāo)：消化存量，成功完成銷售。訴求重點(diǎn)：優(yōu)惠方式、入伙入住、催賬等。第一階段銷售告一段落。在緩沖期籌備來年開盤的熱銷活動(dòng)。第九部分六點(diǎn)一面推廣策略一、推廣策略一點(diǎn)：現(xiàn)場感染：在正式銷售當(dāng)天，在現(xiàn)場、主入口等地懸掛氣球、大氣球條幅、招示布，營造濃烈的銷賣氣氛，形成強(qiáng)烈的銷售氛圍。作為市級樣板示范工程、也是全市最大的自然生態(tài)生活棲身地，是濟(jì)南主流階層居住、購物、娛樂、休閑的宜人勝用。二點(diǎn)：戶外強(qiáng)迫——戶外廣告牌。三點(diǎn)：文本情感：廣告語、樓書手冊、海報(bào)文案渲染四點(diǎn)：媒介立體：報(bào)紙，作為形象展示，也是做好“火售”工作的表現(xiàn)；廣播：圍繞西城新生活，造就一片新天地來開展延伸。五點(diǎn)：事件轟動(dòng)：開發(fā)商新聞造勢。六點(diǎn)：活動(dòng)造勢：集中在年前10月，剩余每10天策劃一次促銷活動(dòng)。一面：以社區(qū)占地面為現(xiàn)場外圍干道懸掛路桿旗，現(xiàn)有樓體墻面掛條幅，在來往人氣集中的主干道的交匯處設(shè)廣告牌。第十部分廣告包裝策略一、包裝策略原則與目的緊扣中華世紀(jì)城特征，尋求個(gè)盤獨(dú)特魅力，找出與周邊競爭樓盤之間的差異化優(yōu)勢，通過差異化的傳播與表現(xiàn)途徑，區(qū)別于競爭樓盤，更有利于消費(fèi)者識別與加深印象及好感。在產(chǎn)品同質(zhì)化的房地產(chǎn)市場中，差異化傳播與表現(xiàn)形式則是我們贏得市場的法寶。二、廣告包裝策略包裝原則包裝信息能迅速到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體；包裝形式能有效攔截、引導(dǎo)競爭樓盤客戶；包裝風(fēng)格能充分體現(xiàn)物業(yè)形象，利于提升物業(yè)檔次。包裝思路項(xiàng)目包裝分區(qū)域包裝、工地形象包裝、售樓處包裝以及樓盤戶外展示包裝等幾大部分。■區(qū)域包裝：以樹立中華世紀(jì)城品牌形象，傳播物業(yè)信息、導(dǎo)示物業(yè)為主要目的，并通過合理的區(qū)域布局，達(dá)到攔截目標(biāo)客戶，壓制競爭對手之目的。■現(xiàn)場形象包裝：主要通過現(xiàn)場圍板、項(xiàng)目看板等形式合理區(qū)隔現(xiàn)場周邊地塊，達(dá)到提升物業(yè)形象，展示物業(yè)位置的作用?！鋈幨蹣翘幇b：以營造良好賣場氣氛為主要目的，力求通過售樓處的精巧包裝，全面展示物業(yè)競爭優(yōu)勢，塑造符合項(xiàng)目定位的賣場形象?！鰳潜P戶外展示包裝，主要針對項(xiàng)目的系列對外公關(guān)活動(dòng)，因此，其應(yīng)在保持一貫風(fēng)格和形象的基礎(chǔ)上，亦能夠有所創(chuàng)新。包裝方案（從略）。車體廣告（目前可以選擇81路）。總策略說明■總策略環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)是將中華世紀(jì)城做總體推廣設(shè)計(jì)，從廣告運(yùn)動(dòng)的原則上將項(xiàng)目在總體上進(jìn)行運(yùn)動(dòng)規(guī)劃，做總綱引領(lǐng)。不同功能區(qū)進(jìn)入市場的秩序，在主題脈絡(luò)的統(tǒng)貫下，操作思路明晰，最大的優(yōu)點(diǎn)是廣告效果的最大化和廣告資金的節(jié)約化?！隹偛呗栽O(shè)計(jì)將使項(xiàng)目在整體推廣中始終保持熱度，各功能區(qū)在不同時(shí)間段先后進(jìn)入推廣環(huán)節(jié)，使全案過程在各階段都能形成熱點(diǎn)。 ■總策略設(shè)計(jì)能使推廣進(jìn)行到不同階段的各功能區(qū)的廣告運(yùn)動(dòng)不會(huì)發(fā)生沖突，使各功能區(qū)廣告運(yùn)動(dòng)的局部賣點(diǎn)訴求產(chǎn)生互動(dòng)，相得蓋彰?！隹偛呗原h(huán)節(jié)的時(shí)間安排上充分考慮到以下因素第一，搶占先機(jī)，針對同類項(xiàng)目的推出，率先拉開市場爭奪戰(zhàn)第二，配合形象依次進(jìn)行不同階段的重點(diǎn)推廣。第三，配合銷售進(jìn)度和熱點(diǎn)事件，為展開事件行銷留有極大發(fā)揮空間。30 / 30
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