上海陽光集團項目全程報告銷售策略-資料下載頁
2025-03-23 03:55本頁面
【正文】 5) 洽談區(qū)客戶在洽談區(qū)落座，即有專人送上茶水。當茶水剩至杯體的1/4就需要重新?lián)Q一杯新的送上，把原來的換下。煙灰缸內(nèi)有2個煙頭時立刻更換。6) 樣板房為了保證客戶在看樣板房的過程中有一個安靜舒適的環(huán)境，讓他感覺到我們對他的最尊貴的待遇，每次樣板房只有一組客戶參觀。等客戶完全離開樣板房區(qū)域后，另一組再由業(yè)務(wù)員安排參觀。同時對于非預(yù)約客戶要參觀樣板房的需現(xiàn)場交納RMB2000才可以接納，否則恕不接待。7) 樣板區(qū)及實品屋客戶在參觀完售樓處樣板房以后，對工地實品屋有興趣的話，可以由業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)參觀。從售樓處到工地實品屋的這一段路程會有看房車接送。看房車有專人開。在看房車下車位置到做實品屋的這棟樓的入口做一個具有遮雨作用的頂棚，既可以在雨天不會讓客戶淋到雨，也可以遮擋在建房屋施工過程中掉下來的泥沙磚塊。同時在看房車下車位置到實品屋的房門口，全程鋪設(shè)紅地毯，給客戶整潔高貴的感覺。另外，建議樣板房區(qū)，也就是1號樓的大堂，梯間等功用部分部分也一起整體做好，整體上把1號樓的12樓作為一個樣板區(qū)設(shè)立，給予客戶完整的皇家感受。整體樣板房和實品屋使用和交房標準一樣的建材設(shè)備，但是在軟裝飾上更要精挑細選，并請名師設(shè)計，結(jié)合各式藝術(shù)珍品，給予客戶最大的視覺震撼，從而促進銷售。配置建議（1） 門口：保安的遮陽傘對講耳邁雨傘泊車牌（2） 吧臺區(qū)：飲水機咖啡機微波爐茶具，考慮到一次性水杯的低檔質(zhì)感和不夠衛(wèi)生，建議使用成套的高檔茶具。消毒柜，用來消毒茶具。冰柜，制作冰塊和冰飲。（3） DV室：整套影音設(shè)備可供擺放茶水的豪華桌椅沙發(fā)（4） 樣板房：鞋套機（5） 洽談區(qū)：洽談桌椅音響設(shè)備（6） 衛(wèi)生間：烘干機擦手紙洗手液（7） 銷售道具：電腦（液晶顯示屏）每一位售樓處工作人員配一副耳邁。模型指示遙控器電瓶看房車（8） 其他售樓處不單要有綠化盆栽，還要有具有藝術(shù)感的鮮花插花及畫做點綴?？晒┛蛻舴喌臅鴪箅s志。（9） 人員配置：門口保安吧臺區(qū)服務(wù)人員 售樓處及樣板房，大堂清潔人員 樣本房保安 看房車司機2． 會所鑒于項目的期房性質(zhì)以及發(fā)展商資質(zhì)的不足，建議把會所在強銷期之前先行建設(shè)出現(xiàn)，并同時開放會所所有的娛樂設(shè)施供客戶參觀使用，通過會所的奢華給予客戶直接的感官刺激，強烈引起客戶的購買欲，促進銷售。3． 金棕櫚俱樂部靠小區(qū)內(nèi)側(cè)整個項目內(nèi)金棕櫚俱樂部所對之處非常的丑陋，嚴重破壞了客戶對小區(qū)的整體印象，建議在規(guī)劃小區(qū)綠化點景時可以在這里三面設(shè)置大型浮雕假墻來遮掩，并在售樓階段就先期制作，給予客戶良好的印象。具體可以參照下列圖片：十一、分期營銷策略階段醞釀期時間2004年3月—4月企劃推廣策略大眾媒體：高檔雜志、戶外媒體特殊媒體：網(wǎng)絡(luò)媒體、傳播策略客戶間的耳語傳播公關(guān)活動形象代言人業(yè)務(wù)銷售道具臨時接待處銷售手冊、對外宣傳冊銷售方式現(xiàn)場接待來人，了解市場和客戶需求喜好，灌輸豪宅理念，傳達地段的稀缺性和不可復(fù)制性以及公園綠地的最大賣點，打響樓盤市場知名度，累積預(yù)約期客戶。主推方向去化目標醞釀下階段（預(yù)約期）的來人量現(xiàn)場包裝進行現(xiàn)場圍墻的包裝，樹立良好的工地形象和起到對外的宣傳作用階段預(yù)約期時間2004年5月—7月企劃推廣策略大眾媒體：NP（適當?shù)男蜗蟾澹?高檔雜志 DM特殊媒體：房展會、信用卡帳單傳播策略私人會所、高檔俱樂部、公關(guān)活動榮獲境外設(shè)計獎項（金塊）業(yè)務(wù)銷售道具臨時接待處銷售手冊、對外宣傳冊銷售方式開始正式對外預(yù)約、加強虹橋CBD公園豪宅的唯一性概念主推方向去化目標針對下階段（公開期）的預(yù)約，屆時安排提前預(yù)約的客戶參觀名師設(shè)計的樣板區(qū)以及優(yōu)先購買本案的物業(yè)現(xiàn)場包裝通過對金棕櫚外墻的視覺包裝，改善金棕櫚外立面破舊臟亂所產(chǎn)生的對小區(qū)景觀的影響階段公開期時間2004年8月—9月企劃推廣策略大眾媒體：NP TV 刀旗 橫幅特殊媒體：境外推廣、中國商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)、傳播策略海外留學(xué)生會、高檔俱樂部（高爾夫、游艇、車友等）公關(guān)活動開盤儀式（現(xiàn)場代言人見面會、五星級酒店招待會等）SP活動（高爾夫推桿賽、公園派對等）業(yè)務(wù)銷售道具樓書、房型圖冊，正式售樓處，樣板區(qū)銷售方式通知預(yù)約客戶至現(xiàn)場參觀、帶看名師設(shè)計的樣板區(qū)以及進行第一波現(xiàn)場銷售主推方向主推7樓，帶動其他幾棟的預(yù)定去化目標7＃號樓去化20%,其他幾棟預(yù)定20%現(xiàn)場包裝售樓處：整體裝修給人一種高不可攀的尊貴感樣板區(qū)：從進門大堂、電梯、梯廳直到樣板房都出自名師之手，給人留下高檔豪華的皇家生活體驗階段強銷期時間2004年10—12月企劃推廣策略大眾媒體：NP 境外夾報 TV特殊媒體：高檔場所展示會傳播策略針對前階段的信息反饋，選擇最有效途徑公關(guān)活動社會公益活動的冠名、皇家衛(wèi)隊巡游宣傳活動業(yè)務(wù)銷售道具樓書、房型圖冊銷售方式結(jié)合樣板區(qū)以及媒體配合展開強銷主推方向7＃1＃2＃的全部房源去化目標達到去化30%現(xiàn)場包裝工地建筑物巨幅的懸掛,突出工地形象，營造銷售氛圍，利用高層優(yōu)勢起到廣告宣傳作用階段持續(xù)期時間2005年1月—6月企劃推廣策略大眾媒體：NP 高檔雜志 TV特殊媒體：軟文事件形式的報道傳播策略針對前階段的信息反饋，選擇最有效途徑公關(guān)活動****業(yè)主聯(lián)誼會、****創(chuàng)刊業(yè)務(wù)銷售道具銷售海報銷售方式通過客情關(guān)系，充分利用客戶介紹之客戶，力爭在工程進度日益顯現(xiàn)的有利狀態(tài)下擴大去化主推方向本案之所有房源去化目標達到40％的去化現(xiàn)場包裝會所：裝潢高檔考究，項目齊全的皇家會所的完成，將給客戶帶去極大的購買欲望 上海陽光集團策劃中心組 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。
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