某城區(qū)項目銷售策略(已改無錯字)
2023-07-18 08:10:02 本頁面
【正文】 推出產(chǎn)品的開發(fā)商沒有信心時，消費者法反而會懷疑產(chǎn)品的品質(zhì)是否有保障，即是價格較低亦無人問津。房地產(chǎn)產(chǎn)品和其他商品一樣，品牌信譽左右著消費者的購買意愿，盡管如此，價格定位亦不能太高，超過了消費者的購買承受能力，銷售難度也會增加。價格走勢： 進入市場初期銷售成交均價：2000元/M2對外宣傳價格：2580元/M2（以此價格作為操作賣點）價格增長策略（第一階段銷售周期：9月25日11月30日）：1）雙節(jié)促銷特別價：9月25日10月9日（15天）2000元起；2）維持階段促銷價格：10月10日10月24日（15天）2080元；3）重陽節(jié)促銷特別價：10月25日31日（一周）2000元；4）維持銷售期（每周一活動）：價格由2080元2280元?？偡靠罴案犊罘绞剑阂淮涡愿犊睿科矫變?yōu)惠80元）★ 定金20000元，簽訂《認購協(xié)議書》?！?自簽訂認購書之日起7天內(nèi)付全款（含定金），并簽訂《房屋買賣合同》。分期付款（每平米優(yōu)惠40元）★ 定金20000元，簽訂《認購協(xié)議書》。★ 簽訂認購書之日起60天內(nèi)付全款（含定金），并簽訂《房屋買賣合同》。銀行貸款（每平米優(yōu)惠20元）★ 首付30%，辦理20年銀行按揭貸款。靈活的付款方式是為了擴大購房的客戶群，在具體銷售中應(yīng)根據(jù)需要靈活運用，以達到良好的促銷，在銷售中可根據(jù)需要選擇其中一種作為促銷手段。第八部分整體推廣時機一、入市思路：，避免為一個特定的時間入市，為某種偏好入市或為入市而入市。根據(jù)中華世紀城目前的客觀原因，急迫入市已成必然。按理，在推廣策略尚不精確、市場動向沒有十足的把握、推廣工具不齊備的狀況下入市，難免漏洞百出，推廣前景黯淡。因此，我們結(jié)合中華世紀城特殊的原因，在項目的正式推出前，我們將為中華世紀城在短時間內(nèi)，從知名度和形象上做一個“量而泛”的積累，蓄勢待發(fā)，達到銷售一舉的成功；：我們將“造市與入市”同步進行，所以入市準備時間再短也不能忽略造勢，而且還要策劃出具有新聞效應(yīng)的事件進行“強攻”；：通過兩節(jié)火熱的銷售氣氛來實現(xiàn)中華世紀城項目一炮打響，迅速在市場上擴大知名度和影響力，將有力促進后續(xù)銷售；：根據(jù)銷售進度、推廣策略、銷售導(dǎo)向等分期分批有節(jié)奏地向市場推出產(chǎn)品，避免一涌而上。為了實現(xiàn)60天200套房子的計劃，我們先將一室一廳的房型全部實施銷控，只推大戶型，從初期入市價格優(yōu)惠上，拿出一部分房源，進行促銷，降低總價，吸引購買，并計劃推行一次性首付加大優(yōu)惠的政策，以刺激買家。二、總體安排根據(jù)銷售節(jié)驟，以及對工作安排的準備情況，我司中華世紀城項目推廣組認為，入市時機選擇為：，進行內(nèi)部認購，接受誠意金登記。10月全面開展市場推廣。，爭取做到一期項目開盤即封盤；，中華世紀城力爭在極端的時間內(nèi)使市場成熟，加上前期準備工作已經(jīng)就緒，前期積市已到了一個完全可以銷售的階段，初步計劃定在明天元旦舉行開盤儀式，為來年鋪墊銷售客源。三、階段性廣告策略制定前提根據(jù)房地產(chǎn)銷售的階段性和廣告活動自身的特點，同時基于項目的銷售進度及特征，我們考慮仍然可按導(dǎo)入期、行銷期（成熟期）、持續(xù)期、促銷期 四個階段展開全程廣告的推廣工作。廣告策略的制定就是要解決在四個階段中，在不同的銷售進度情況下，廣告活動如何配合銷售開展的問題。四、階段性廣告策略安排第一階段：導(dǎo)入期（市場啟動期） 時間：2006年9月25日9月30日（6天）階段特征：一個競爭趨于白熱化的地產(chǎn)市場，一個新的項目的介入，市場的反應(yīng)必然是非常謹慎的。在“以我為主”的前提下，對市場可能發(fā)生的變化也絕不可等閑視之，從某種意義上講，導(dǎo)入期的推廣工作是帶有一些試探性質(zhì)的。但針對中華世紀城而言，沒有足夠的試探時間，也可以這樣說，中華世紀城廣告推廣策略到傳播手法，在此階段中，對市場反饋的敏感程度和應(yīng)變能力更應(yīng)該迅速、果斷，這決定以后整個推廣計劃成功與否的關(guān)鍵。廣告目標：推出物業(yè)形象，刺激引發(fā)關(guān)注，營造熱賣氣氛，達到市場的預(yù)熱，引發(fā)市場良性啟動。廣告主題：看城西，值得每一位濟南市民傾情關(guān)注！訴求賣點：中華世紀城新都市新生活的賣點闡釋，品牌提升，回避價格，制造新聞看點。 工作內(nèi)容：以“城西新貴”為主題切入點，在《濟南時報》投放富有強烈刺激感的硬廣告進行炒作；大篇幅，高密度，集中火力“火攻”；出示政府的有關(guān)政策，張貼在銷售中心，進行環(huán)境熏染； 做好售樓處包裝工作，營造濃厚的熱銷氣氛；繼續(xù)強攻，只登記不收款，制造“欲擒故縱”的技法銷售；完成售樓書、戶型平面圖、價格表、認購合同、宣傳單張、模型、展板等銷售配套工作。第二階段：行銷期（銷售強化期）導(dǎo)入中國結(jié)文化社區(qū)概念，以概念引導(dǎo)第二階段的廣告運動■引導(dǎo)階段（公開發(fā)售期）。時間：2006年9月29日9月30日（2天）。階段特征：經(jīng)過前期猛烈的宣導(dǎo)工作，項目的市場定位已“呼之欲出”。部分消費者正式形成購買。廣告目標：進一步制造中華世紀城懸念，激發(fā)消費者的購買欲望，從銷售上完成從良好的市場預(yù)期到銷售實效的轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)首期預(yù)定銷售目標。廣告主題：中國結(jié)有情感的家。訴求賣點：強調(diào)“中國結(jié)，概念全國第一盤”。工作內(nèi)容：報紙硬廣告繼續(xù)投放；在電視臺投放賦予煽情的賣點廣告（15″）；強化市場注意力，掀起“全濟南的眼球盯過來”焦點新聞；只登記，不收款?！鰪娀A段。階段特征：有了良好的市場形象，有了賣點的充分渲染，成熟期的到來已是
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